Глава 42
Все просьбы, которые Уэйн просил Джимми выполнить, полностью совпадали с его интересами. Независимо от того, согласится ли 20th Century Fox, он хотя бы должен был выдвинуть свои идеи в процессе переговоров.Подобные переговоры не решаются за короткое время. Даже для некоторых довольно известных режиссёров или звёзд контракты могут доходить до сотен страниц. Даже обычные условия на съёмочной площадке должны быть тщательно оговорены: какой уровень отеля, какой служебный автомобиль предоставят, сколько помощников можно взять с собой и так далее.Некоторые знаменитости требуют, чтобы их питомцы находились под присмотром съёмочной группы, а их сопровождающие также оплачивались из бюджета. Поэтому команда в рамках коммерческого фильма часто становится полем битвы за власть, где проявляются открытые и скрытые конфликты.Он попросил себя назначить на должность продюсера, чтобы контролировать персонал и избежать ситуации, когда молодая команда будет слишком независима. Самой трудной темой для обсуждения являлся раздел прибыли от пост-продакшна. Теперь, когда у него не было проблем с деньгами и он с уверенностью относился к своему фильму, ему хотелось попытаться участвовать в распределении дохода, даже если это будет ступенчатая система.Мы не хотим делить прибыль, поскольку понимаем тактику этих киностудий. Фильм контролируется гигантом с момента производства до продвижения, и расходы просто невозможно проверить. Глобальный бестселлер, такой как «Гарри Поттер», фактически оказался убыточным по итогам. Кто в это может поверить? И это касается не только молодых актёров, подписавших контракты на участие в прибыли.Доля кассовых сборов — это достаточно простой подход, но такие контракты обычно предоставляются уже состоявшимся режиссёрам и звёздам. Это позволяет не только сэкономить на предстоящих расходах, но и мотивирует хорошо выполнять свою работу. Только при успешном исходе фильма они смогут получить значительное вознаграждение.После того как Джимми покинул квартиру, он поехал в Сентури-Сити, но не к Тауэру Фокс, а в свою компанию CAA. Это агентство, которое быстро развилось под руководством Майкла Овитца, можно назвать лидером в индустрии. Хотя существуют конкуренты, такие как ICM и William Morris, они не представляют серьёзной угрозы для CAA.Вернувшись к своему столу, Джимми стал сортировать информацию. Он планировал рано утром отправиться в здание Фокс, чтобы начать переговоры по новому проекту. Чем раньше начнутся съёмки, тем больше будет его выгода.— Джимми скоро закончит работу. Почему ты снова зашел в офис в это время? — поднял взгляд сидящий напротив.— Новый проект режиссёра Гринберга утвержден, — сказал Джимми, поднимя стакан с водой и сделав глоток. — Мне нужно поработать сверхурочно, чтобы подготовить материалы для переговоров с Фокс.Парень-агент справа обернулся и с ухмылкой заметил: — Джимми теперь отличается от нас. Он стал известной личностью.Тот, что сидел напротив, подтвердил: — Джимми, правда, занят.— Стивен, прекрати меня дразнить, — отпустил Джимми стакан и обратился к собеседнику. — Я сейчас переживаю до смерти.Он игнорировал эксцентричных коллег справа, которые были молодыми агентами, только что вышедшими из почтового отдела. Вокруг, как правило, находились завистливые люди, когда кто-то показывал хорошие результаты.Стивен, сидевший напротив, произнёс с явной завистью: — Хотел бы я быть таким же занятым, как ты, и переживать о работе. Но, увы, у меня нет такой возможности.Ожидания касались не только актёров и режиссёров в Голливуде, но и их агентов, которые также ждали шанса пробиться на верхние позиции.Услышав слово "возможность", большинство коллег обернулись и с неприязнью посмотрели на Джимми. Они не считали, что он чем-то жертвует ради работы; им только казалось, что ему просто повезло.— Джимми, ты слышал? Один из партнёров предложил тебе отдельный кабинет. Думаю, ты скоро покинешь эту небольшую клетушку, — произнёс кто-то.— Правда? Извини, что был слишком занят в последнее время и не следил за новостями, — ответил Джимми с улыбкой. Он знал, что этот вопрос не за горами, через неделю у него будет свой собственный информационный канал.С завистью наблюдая за Джимми, коллеги начали перешептываться, как вирус. Он знал, каково это, и сам видел, как другие смотрят на людей, которые добиваются успеха.Теперь, когда Джимми повстречал Уэйна, другие считали, что ему просто повезло. Он работал с такими звёздами, как Ума Турман и Итан Хоук, но его главной ценностью был именно Уэйн Гринберг!Каждый имел несколько клиентов-режиссёров, и вроде бы все они имели потенциал, но 99% из них — обычные люди. Как и все, кто приезжает в Голливуд за мечтой, они исчезают, не успев снять ни одного фильма.Но теперь Джимми имел клиентa-режиссёра с кассовыми сборами в Северной Америке, превышающими 70 миллионов долларов и более 100 миллионов в глобальном прокате. Это вызывало зависть у коллег, которые вышли из почтового отдела.Успешный клиент-режиссёр способен изменить судьбу агента. Подумайте только о возможности вставить нескольких актёров в каждый его фильм, что несомненно было бы выгодно.В действительности, Джимми лишь испытывал некоторое неудобство, когда дело доходило до Умы Турман и Итана Хоука. Как только они добились известности, компания назначила им несколько совместных агентов и организовала услуги кросса-менеджмента.Таким образом, от двух до четырёх агентов занимались долгосрочной работой с клиентами. Это строгое правило CAA, во-первых, предоставляет клиентам лучший сервис, а во-вторых, повышает стоимость смены работы для агентов. Особенно это касается трудоустройства, когда дело доходит до клиентов, переходящих к другим.Теперь Джимми сосредоточен на Уэйнe. Пока он держит его под контролем, ему нечего бояться.— Джимми, зайди в мой офис. Есть о чём поговорить, — раздался телефонный звонок. Говорил партнёр, отвечающий за телевизионный и кино бизнес, Уайт Лаудер.— Вот и твоя возможность, Джимми. Удачи тебе! — тихо произнёс Стивен с противоположной стороны. Он был редким агентом со стабильной психикой.На третьем этаже Джимми постучал в дверь и вошёл в офис Уайта, занял место перед ним. — Босс, что случилось?— Ты отлично справился с делами Уэйна Гринберга! — Уайт посмотрел на этого начинающего агента. Никто не ожидал, что у него будет клиент-режиссёр с состоянием в 100 миллионов долларов. Он хорошо помнил, как, когда Джимми вернулся после заключения контракта с тем режиссёром, его высмеяли по всей офису.— Это всё благодаря Уэйну. Честно говоря, я сам не ожидал этого. — Джимми ответил осторожно. — Его потенциал не ограничивается этим. Скоро он начнёт новый проект с 20th Century Fox.Уайт не стал продолжать обсуждение проекта, но вдруг сказал:— Компания подготовила новый офис для тебя. Ты также можешь разумно использовать сети и ресурсы компании. Я надеюсь, что вскоре увижу, как ты станешь партнёром.Джимми понял, что его важность значительно возросла. Его глупый поступок, заключая контракт с молодым режиссёром, вскоре принесёт ему большие дивиденды!— Спасибо, я постараюсь изо всех сил, — сказал Джимми, полон уверенности.Уайт наклонился вперёд, положив руки на стол и, непринуждённо спросил: — Слышал, что Уэйн Гринберг всё ещё подписывает стажёрский контракт?Эти слова сразу вызвали у Джимми настороженность. — Я постараюсь обсудить новый контракт с ним, но это надо будет отложить до завершения переговоров с 20th Century Fox. Теперь Уэйн только и думает о новом проекте.— Ты должен как можно скорее решить этот вопрос. — Уайт откинулся на спинку стула, видя, что Джимми понимает необходимость этого.Джимми серьёзно кивнул. — Я сделаю!— Не расслабляйся, Джимми. Каждый клиент может в любой момент покинуть своего агента, — терпеливо объяснил ему Уайт. — Всё, что вызывает недовольство клиента, может стать причиной его ухода. И я слышал, что ICM очень интересуется Уэйном и может попытаться перетянуть его к себе.Слова боссa заставили Джимми насторожиться. Любой режиссёр, чей первый фильм собрал 70 миллионов долларов в Северной Америке, вызывает жадность со стороны других компаний.— Я дам тебе всю необходимую поддержку. Не переживай. Если появятся какие-либо трудности, ты всегда можешь обратиться, — тёпло сказал Уайт, как будто у него сложились хорошие отношения с Джимми.Эти слова заставили его сердце сжаться. Если ничего экстраординарного не произойдёт, после подписания нового контракта на Уэйна явно должны будут обратить внимание ещё несколько агентов.Причина проста. Не бойся, если другие компании начнут борьбу за клиента, я вышлю к тебе несколько людей, чтобы помочь.— На данный момент, босс, всё в порядке. Уэйн и я имеем отличные личные отношения. Если ничего непредвиденного не произойдёт, другие компании не смогут его забрать, — отвечал Джимми. Он не мог много сделать. Услуга с кросс-менеджментом не сможет всё изменить. Но тут ему никто не сможет равняться.Уэйн доверял ему, и их взаимосвязь, работа над недавно вышедшим фильмом, была весьма крепка. Это очень важно. Пока эта связь и доверие останутся, никто не сможет увести Уэйна.Всё, что он потеряет, это немного денежной выгоды. Даже с помощью специальной стратегии CAA, комиссия от четырёх человек будет значительно меньше, чем от одного.— Ладно, босс, я пойду поработаю. Я должен поработать сверхурочно, подготовить информацию и подготовиться к переговорам с 20th Century Fox, — увидев, что Уайт не собирается ничего объяснять, Джимми встал, попрощался и вышел.Вернувшись к своему столу, он обнаружил, что все уже разошлись. Джимми глубоко вздохнул.Что он мог сделать с условиями долевого участия? В компании всегда существовала такая система, и она не была направлена на него одного. К тому же, Уэйн так успешно справился со своим первым проектом, что даже такие крупные агентства, как CAA, не могли проигнорировать его достижения.При инвестировании в один миллион долларов и кассовых сборах более 100 миллионов долларов, перспектива роста по-прежнему велика. Фильм ещё не был выпущен в многих удалённых регионах. Каков будет возврат инвестиций? Более ста раз!Даже среди классических случаев инвестиций в Голливуде, этот случай занимает ведущее место. Для такого режиссёра, лишь бы он сохранил качество «Счастливого Дня Смерти» в своём следующем фильме, независимо от улучшения уровня съёмки и производства, все компании, желающие с ним поработать, должны будут переместиться из Лос-Анджелеса в Нью-Йорк.Подготовив информацию для завтрашних переговоров, Джимми посмотрел на темнеющее небо, вышел, сел в машину и намеревался покинуть офис для отдыха. Ему хотелось создать более комфортные условия для работы и надеяться на лучшее будущее!