Глава 484. Великая радость. Неужели Страна Белого слона настолько глупа?
В одном из неприметных конференц-залов Хуацянбэй собралась группа местных предпринимателей. Напротив них, нервно перебирая бумаги, сидели представители торговой миссии из Страны Белого слона. Воздух в комнате был пропитан запахом дешёвого чая и ожиданием крупной сделки.
— Ситуация такова, — начал глава иностранной делегации, стараясь придать своему голосу веса. — Нам необходимы комплектующие для смартфонов. В частности, нас интересуют ключевые узлы для последней модели «Эппл».
Он залез в свой кожаный портфель и с благоговением извлёк оттуда небольшую плату с впаянным чипом — инженерный образец.
— Вот, например, этот модуль управления. Нам нужны качественные аналоги. Скажите честно, способны ли ваши предприятия создать нечто подобное?
Владельцы заводов и лавок Хуацянбэй, люди, которые ели чипы на завтрак, сгрудились вокруг стола. Они переглядывались, в их глазах читалось едва скрываемое изумление, смешанное с иронией. Выдержав паузу, чтобы не показаться слишком доступными, они кивнули переводчику.
— А какой объём вас интересует? — деловито осведомился один из китайцев.
— Для начала нам нужно около ста пятидесяти тысяч штук, — ответил представитель Страны Белого слона, пристально наблюдая за реакцией собеседников. — И это только чипы. Нам также потребуются другие мелочи… Но этот узел — самый сложный. Если вы справитесь с ним, остальные контракты у вас в кармане.
Иностранец явно нервничал. Он боялся, что если в Лунго им откажут, придётся идти на поклон к европейцам или американцам, а там цены такие, что от прибыли не останется и следа.
Китайские бизнесмены снова обменялись взглядами. В их тайном языке жестов и мимики промелькнуло сообщение: «Они серьёзно?». Эта плата, которую гости выставляли как чудо инженерной мысли, для Хуацянбэй была пройденным этапом. Более того, при массовом производстве себестоимость такой «подделки» была до смешного мала — считанные копейки.
— Знаете, что касается этого чипа… — начал было один из владельцев фабрик, откашлявшись. Он поднял правую руку, выставив три пальца, собираясь назвать цену в три юаня за штуку при таком объёме.
Но не успел он издать ни звука, как представитель Страны Белого слона, побледнев, выпалил:
— Тридцать юаней за штуку? Это ваше окончательное предложение?
Тридцать юаней?!
На лицах китайских бизнесменов застыли маски глубокого потрясения. Они буквально онемели от такой щедрости.
Заметив их ошеломлённые мины, делегаты из Страны Белого слона тут же запаниковали. «Проклятье, мы предложили слишком мало!» — пронеслось в их головах. Перед поездкой их инструктировали: бизнес-культура Лунго сложна, и если предложить оскорбительно низкую цену, переговоры сорвутся, не успев начаться.
— Триста? — осторожно, прощупывая почву, спросил глава иностранной миссии.
Триста юаней за чип, который в производстве обходится в один-два юаня… Это было за гранью добра и зла. Пятьдесят долларов за копеечную деталь! Даже если цена будет такой, индусы всё равно останутся в плюсе по сравнению с европейскими расценками, но для китайцев это была сделка века.
Глаза владельцев компаний Хуацянбэй непроизвольно расширились. Главный среди них, быстро взяв себя в руки, тяжело вздохнул и изобразил на лице крайнюю степень нерешительности.
— Послушайте, — произнёс он голосом, полным притворной боли. — Если вы действительно берёте партию в сто пятьдесят тысяч, мы запустим отдельную линию, чтобы снизить издержки. Так и быть, мы сделаем вам скидку в двадцать процентов. Мы не гонимся за сверхприбылью, нам важно наладить добрые отношения.
Переводчик быстро передал эти слова. Иностранцы облегчённо переглянулись и закивали.
— Решено! — радостно воскликнул глава миссии. — Мы подписываемся на партию в сто пятьдесят тысяч штук на ваших условиях!
Китайские дельцы внутри буквально плясали от восторга. Даже с двадцатипроцентной скидкой цена составляла двести сорок юаней за штуку. При реальной себестоимости в пару юаней, включая логистику и «чайные» расходы, чистая прибыль с каждого чипа составляла около двухсот тридцати восьми юаней.
Сто пятьдесят тысяч штук…
Это тридцать пять миллионов юаней чистой прибыли из воздуха!
— Прекрасно! — расплылся в улыбке китайский бизнесмен. — Когда мы сможем подписать официальный контракт?
— Завтра, — уверенно ответил его визави. — Нам нужно осмотреть ещё несколько производств. С чипами вопрос решён, но у нас есть длинный список других позиций. Скажите, можете ли вы порекомендовать надёжных поставщиков аксессуаров и экранов?
— Какие именно аксессуары вас интересуют? У вас есть спецификации?
Иностранец вытащил из папки длинный, исписанный мелким шрифтом лист. Когда китайские бизнесмены увидели содержимое, их сердца забились чаще. ЖК-дисплеи, защитные стёкла, корпуса, аккумуляторы… Да это же золотая жила! Для Хуацянбэй это было проще, чем дышать.
— Послушайте, — проникновенно начал один из китайцев, изучая список. — Раз уж мы начали работать и между нами возникло доверие, зачем вам бегать по всему рынку? Позвольте нам взять на себя комплексную поставку. Мы гарантируем качество и честные цены.
Он сделал паузу, многозначительно глядя на партнёров.
— Конечно, поскольку многие позиции требуют индивидуальной подгонки под ваши параметры, цена может быть чуть выше рыночной за счёт эксклюзивности и перенастройки станков. Вы ведь понимаете — индивидуальный заказ требует вложений.
— О, неужели вы можете сделать всё сразу? — Лицо главы миссии просияло. — Если мы получим всё в одном месте, это сэкономит нам кучу времени и позволит выбить ещё большую скидку на объёме. Подготовьте нам коммерческое предложение по всему списку. Если цены будут разумными, мы ударим по рукам!
Стороны расстались, крайне довольные друг другом.
Как только дверь за иностранцами закрылась, китайские бизнесмены разразились хохотом.
— Какие же они простодушные! — вытирая слёзы, простонал один из них. — Я думал, они будут торговаться за каждый фэнь, а они сами завысили цену в десять раз!
— Триста юаней! — хохотал другой. — Они всерьёз думали, что это стоит пятьдесят долларов! В Европе с них бы содрали сотню, и они бы ещё спасибо сказали.
— Ха! Наш шеф — гений! Сразу перехватил инициативу. Они так боялись нас обидеть, что сами залезли в петлю!
Тем временем в своём отеле представители Страны Белого слона тоже праздновали успех.
— Какие честные люди эти лунгосцы! — восхищался глава миссии. — Я думал, они обдерут нас как липку, узнав, что мы из Страны Белого слона, а они дали нам скидку!
— Да, триста юаней — это просто подарок судьбы. Меньше пятидесяти долларов! Если бы мы заказывали это в Германии, отдали бы не меньше сотни.
— Хорошо, что я сразу назвал цену в юанях, — самодовольно заметил главарь. — Я боялся, что они заломят триста долларов, поэтому сыграл на опережение. Просто и эффективно!
Пока иностранцы предавались иллюзиям, дельцы из Хуацянбэй уже вовсю планировали будущее.
— Подумать только, — шептались они, — экран, который обходится нам в полтинник, они готовы брать за двести долларов? Это же чистый грабёж… с их стороны по отношению к собственному бюджету!
— Многие запчасти для «Эппл» и так делаются у нас в стране, просто на официальных заводах. Мы можем скупить излишки или некондицию, подправить — и в путь!
— Сто тысяч — это только начало. Если их проект выгорит, им понадобятся десятки миллионов штук. Мы будем грести деньги лопатой!
— Главное — держать марку. Пока Штаты и Страна Белого слона платят, мы будем ковать железо, пока горячо!
Весь Хуацянбэй замер в предвкушении великого денежного потока, который обещал превратить этот район в настоящий эпицентр мировой теневой экономики.