Глава 66
Время пролетело незаметно, и вот уже наступил четверг, день регулярного совещания по делу о слиянии отелей, которым занимался Мартин.
Сегодняшний конференц-зал собрала ещё больше людей, чем в прошлый раз. Потому что помимо клиента Карла Фиска, в фирму "Пирсон и Хардман" прибыли также несколько бухгалтеров из нью-йоркского отделения KPMG.
KPMG - одна из четырёх крупнейших в мире аудиторских фирм, основанная в 1897 году, со штатом более 150 000 сотрудников по всему миру, специализирующаяся на предоставлении профессиональных финансовых и бухгалтерских услуг глобальным корпорациям и богатейшим людям планеты, неотъемлемая часть делового сотрудничества.
В этот раз делегацию возглавлял руководитель проекта из нью-йоркского офиса KPMG, в сопровождении четырёх сертифицированных бухгалтеров и двух помощников. Они отвечали за аудит всех финансовых аспектов обеих сторон в этой сделке по слиянию.
Когда все заняли свои места, Мартин встал, застегнул пуговицу пиджака и прошёл к трибуне в передней части зала, готовясь вести совещание в качестве главного ответственного за сделку по слиянию.
- Хорошо! Поскольку все пришли, давайте начнём. Для начала я попрошу представителей KPMG рассказать нам о последних событиях.
Все присутствующие были профессионалами или деловой элитой, чьё время оплачивалось по часам, так что не было никакой необходимости начинать с юмористического вступления, как на публичной презентации.
Сегодня Мартин одет в элегантный костюм, сшитый, что придавало ему особую привлекательность и деловой вид. Даже две женщины-бухгалтера из KPMG не могли оторвать от него глаз.
Когда он сел рядом с клиентом Карлом Фиском, руководитель проекта KPMG встал и с энтузиазмом подошёл к трибуне, где начал манипулировать компьютером.
Вскоре на проекционном экране появилась элегантная страница презентации PowerPoint.
Руководитель проекта начал свой отчёт о ходе работы.
Активы, операционное состояние, денежный поток, обязательства, ценность бренда... В течение следующего часа совещание вращалось вокруг цифр, было очень профессиональным и скучным, легко вводя мозг в состояние хаоса от перенапряжения.
Другие всё-таки зарабатывали на этом себе на жизнь, поэтому могли выдержать, но клиент Карл Фиск уже начал терять интерес.
Сводные, краткие отчёты, вот что действительно хорошо!
Мартин, напротив, сохранял бодрость духа и концентрацию.
Ничего не поделаешь, человек, который платит деньги, сидел рядом, так что даже если бы приходилось изображать внимание, нужно держаться!
- ...Исходя из этого, мы видим, что хотя операционное состояние отеля "Моли" нельзя назвать выдающимся, оно остаётся очень стабильным, поэтому...
Руководитель проекта KPMG поддерживал ровный, неторопливый темп речи, а содержание презентации было логичным, чётким и понятным, что свидетельствовало о тщательной подготовке.
Однако, глядя на гладкую прямую линию, представляющую операционный доход на проекции, Мартин инстинктивно почувствовал, что что-то не так, и тут же поднял руку.
- Прошу прощения за прерывание, но я хотел бы спросить: это нормальная ситуация? Я имею в виду, это выглядит так, будто линия нарисована с помощью линейки.
Руководитель KPMG улыбнулся.
- Учитывая, что семья Моли старейшие отельеры Европы с консервативной бизнес-философией, и что гостиничный бизнес сам по себе не подвержен сильным колебаниям, такое операционное состояние на самом деле довольно типично.
Мартин кивнул, показывая, что понял.
Хотя он всё ещё испытывал некоторые сомнения, не было необходимости тратить время на обсуждение таких мелочей на первом совещании, это могло легко увести встречу от основной темы.
Мартин сделал заметку в своём блокноте, планируя поручить кому-нибудь разобраться в этом после совещания.
Неожиданно руководитель проекта KPMG вдруг добавил:
- Возможно, мистер Скотт впервые сталкивается с этой отраслью, поэтому у него возник такой вопрос. Уверен, это слияние определённо поможет вам приобрести ценный опыт.
После этих слов в конференц-зале мгновенно воцарилась тишина.
В воздухе постепенно нарастало едва уловимое напряжение.
Сотрудники KPMG обменивались недоумёнными взглядами, не понимая, что вдруг нашло на их руководителя проекта!
Это же рабочее совещание по проекту, уместно ли говорить такое?
А персонал фирмы "Пирсон и Хардман" мгновенно оживился, все приготовились к представлению, на лице Рэйчел Зейн даже появилось лёгкое возбуждение.
Карл Фиск, который только что витал в облаках, тоже заинтересовался, его взгляд переходил от Мартина к стоящему за трибуной бухгалтеру и обратно.
Мартин, конечно, уловил значение слов руководителя проекта KPMG, и его взгляд постепенно становился глубоким и опасным.
Это намёк, что он слишком молод? Недостаточно опытен?
С тех пор как он подписал те десятки контрактов и уладил дела с корпоративными юрисконсультами Facebook и Reddit, прошло много времени с тех пор, как кто-либо осмеливался открыто сомневаться в нём из-за его молодости.
Этот парень зарывается!
Позиция руководителя проекта была дана клиентом, но авторитет в команде ему ещё предстояло утвердить самостоятельно!
После того как руководитель проекта KPMG произнёс эту фразу, Мартин почти мгновенно принял решение.
Убить курицу, чтобы напугать обезьян!
То, что это выражение стало хорошо известной идиомой, доказывает, что такой подход проверен тысячелетиями истории.
Не ошибёшься.
- В 1997 году, когда Hilton Hotels приобрела Ocean International Resort Hotels, каковы показатели доходов Ocean International за предшествующие десять лет? Нарисуйте график на доске.
Вы не знаете о такой известной сделке по слиянию отелей? Тогда вы должны знать о приобретении отеля Mint Volcano сетью Hyatt Hotels в 2001 году? Нарисуйте данные о доходах отеля Volcano за предыдущие десять лет. Всё ещё не знаете? А что вы знаете... Хорошо, а как насчёт приобретения группой Accor Hotels международных гостиничных сетей Century и Zenith? Ладно, я сделаю это сам!
Видя, что руководитель проекта остался безмолвным после его вопросов, Мартин нахмурился, встал и подошёл к доске, взял маркер и нарисовал большую систему координат.
Затем он отметил на ней несколько десятков точек разными цветами, надписал число над каждой точкой и не забыл написать в правом верхнем углу «Единица измерения: тысяча долларов США».
Наконец, он соединил эти точки в три неравномерные кривые.
Закончив всё это, Мартин закрыл колпачок маркера и постучал правой рукой по доске:
- Посмотрите на это! Это данные о доходах за десять лет для сторон трёх сделок по приобретению и слиянию, о которых я только что говорил. Теперь, пожалуйста, используйте свой опыт в сделках по слиянию, который на пятнадцать лет больше моего, чтобы рассказать мне и мистеру Фиску, есть ли проблемы с доходами отеля "Моли"?
После этих слов в конференц-зале воцарилось потрясённое молчание.
Хотя все ожидали ответного удара от молодого юриста, никто не думал, что он будет настолько быстрым и прямым!
Совершенно без всякой вежливости!
В этот момент руководитель проекта KPMG смотрел на график на доске, а холодный пот лился по его лицу!
Поскольку раньше они общались только по телефону, он только сегодня узнал, что руководителем проекта оказался начинающий юрист, которому едва исполнилось двадцать пять лет.
Это, естественно, вызвало некоторое недовольство у него, тридцативосьмилетнего руководителя нью-йоркского офиса KPMG, но многолетний профессиональный опыт заставил его временно сдержаться и продолжить методично представлять свой отчёт о ходе работы.
Пока он не увидел, как две приведённые им женщины-бухгалтера строят глазки этому новичку, вот тогда он наконец не выдержал.
Как раз в этот момент молодой юрист задал вопрос, и после ответа он не упустил возможность подколоть его.
Изначально он ожидал увидеть какую-нибудь забавную реакцию после того, как тот окажется в неловком положении, но неожиданно этот парень стал задавать целый ряд детальных вопросов по разным сделкам, анализ которых обычно проводится только на промежуточных этапах слияния.
Не подготовленный к этому, он не знал, как ответить.
А потом этот парень просто встал, подошёл к доске и без подготовки нарисовал график доходов трёх приобретённых сетей отелей за десять лет.
Он не хотел верить, что эти данные верны, но и не осмеливался усомниться в них. В эпоху интернета такую информацию можно найти в годовых отчётах публичных гостиничных компаний, и проверка займёт всего несколько минут.
Юрист не стал бы блефовать в такой ситуации, это было бы просто самоубийственно!
После долгой паузы он наконец запинаясь произнёс:
- Это... это всего лишь детали... не то, что мы должны обсуждать на этом совещании...
Услышав это, уголки рта Мартина Скотта изогнулись в жестокой улыбке, словно он увидел попавшуюся в ловушку добычу.
- Позвольте напомнить, что именно вы бухгалтер, и ответы на финансовые вопросы клиента и руководителя проекта должны быть вашей самой базовой обязанностью! Или вы намекаете мистеру Фиску, что я слишком тщательно подготовился? Пусть кто-нибудь другой продолжит презентацию. Надеюсь, в следующий раз вы подготовитесь более основательно.