Глава 45
В девять часов сорок пять утра мистер Карл Фиск, владелец сети отелей "Фиск", появился в конференц-зале юридической фирмы "Пирсон и Хардман".
Джессика, его личный юридический консультант и подруга, хотя и не имела времени заниматься его делом, всё же нашла момент заглянуть в зал заседаний, чтобы пообщаться с ним, из уважения и для поддержания дружеских отношений.
В конце концов, она передала его дело Мартину, но тот в прошлый раз не сдержал обещание из-за ситуации с Facebook, отправив вместо себя лишь помощника юриста, что было, мягко говоря, неучтиво.
Как босс фирмы, Джессика обязана исправлять промахи своих подчинённых.
За пять минут до десяти Мартин стремительно вошёл в конференц-зал и застал двоих оживлённо беседующими.
Зная о тесной дружбе между ними, Мартин попытался шуткой сгладить неловкость первой встречи с Фиском:
- Джессика, я знаю, что мой прошлый промах поставил тебя в неловкое положение перед мистером Фиском, но право же, нет необходимости наказывать меня при нём.
Опытная в деловом мире Джессика мгновенно поняла ход мыслей и, восхищаясь находчивостью подчинённого, подхватила шутку.
- Мартин, ты снова ошибаешься. Подобные наказания лишь напоминают мне, что я ровесница твоей матери.
- Возможно, лишение премии более удачный вариант? - подшутив над своим главным помощником, Джессика повернулась к Карлу Фиску:
- Это Мартин Скотт, не всегда послушный, но очень способный парень.
Сорокалетний Карл Фиск не выказал ни малейшего недовольства из-за предыдущего отсутствия Мартина, а напротив, с улыбкой пожал ему руку.
- Я знаю его, видел недавно в финансовых новостях. Facebook и Microsoft, верно? Та сделка привлекла огромное внимание в деловых кругах.
- Джессика, гении всегда немного непокорны, разве не поэтому они способны на то, что недоступно обычным людям?
Успешные люди старшего возраста всегда любят демонстрировать свою симпатию и поддержку молодёжи. Не потому, что они действительно заботятся о молодых, а потому что это беспроигрышный способ завоевать расположение, не тратя ни цента!
Только нувориши озабочены сохранением лица в каждой ситуации.
Джессика почувствовала полное облегчение:
- Карл, хотя ты и готов заступиться за него, ошибки всё же требуют наказания. Как насчёт, чтобы на праздничном банкете после успешного завершения дела он принёс бутылку красного вина из винодельни Бордо? Помнится, это твоё любимое.
После нескольких месяцев знакомства Мартин и Джессика уже нашли общий язык.
- Лагранж 1992 года, из южного виноградника Савиньи винодельни Бордо! Я лично достану бутылку для мистера Фиска.
Весь мир знает о Лафите из Бордо, но мало кто слышал о вине Лагранж.
Это вино не такое дорогое, даже урожай великолепного 1992 года стоил тогда чуть больше трёхсот долларов за бутылку, что по цене не сравнится с пресловутым "Лафитом 82-го года" или "миллионным Романе-Конти".
Но с тех пор как Лафит и Эйс оф Спейс получили широкую огласку и стали предметом всеобщего обожания, по-настоящему элитные вечеринки давно внесли эти вина в чёрный список.
Чего ищут люди, считающие себя высшим обществом?
Они ищут исключительность!
Они стремятся к тому, о чём другие даже не слышали!
Бутылка вина за миллион? Будто кто-то не может себе это позволить. Как потомственный богач, он не может опуститься до уровня нуворишей, гоняющихся за модными трендами, это унизило бы его статус.
Поэтому бутылка Лагранжа, предложенная Мартином, хоть и не считалась дорогой, но благодаря своей пятнадцатилетней выдержке и элитарному, избранному характеру бренда, точно попала в сердце Фиска, человека, считающего себя частью высшего общества. Успешно устранив возможные последствия прошлого промаха, Джессика удалилась, оставив конференц-зал Мартину и Карлу.
Хотя Карл Фиск являлся клиентом фирмы, и такие юридические консультации не требовали почасовой оплаты, Мартин не хотел тратить время на пустые разговоры о футболе и сплетнях о знаменитостях. Как только они сели, он подал знак кому-то за дверью. Рэйчел, уже ожидавшая снаружи, вошла с толстой папкой документов.
- После нашего прошлого разговора моя помощница в тот же вечер вылетела в Лос-Анджелес и передала мне все ваши требования в точности, как вы их изложили.
Хотя Прия отправилась в Лос-Анджелес в основном, чтобы принять на себя обязанности юридического консультанта Facebook и едва ли имела время или возможность обсудить это дело о слиянии, это не помешало Мартину использовать благонамеренную ложь, чтобы продемонстрировать своё уважение к Фиску.
- Эти документы результат комплексной проверки, которую мы провели совместно с KPMG за последние дни. Здесь содержатся все данные по операционной деятельности и финансам как отелей "Фиск", так и французских отелей "Моли", которые вы планируете приобрести.
- Боже мой! - воскликнул Карл Фиск, глядя на папку толщиной с энциклопедию. - Сколько времени мне понадобится, чтобы всё это прочитать?
- Разумеется, не нужно всё читать. Я не хочу тратить драгоценное время миллиардера, - с улыбкой покачал головой Мартин. - Эти документы лишь для справки, на случай, если возникнут вопросы, и я должен буду немедленно найти соответствующие данные или результаты исследования. Хотя с моей фотографической памятью я мог бы обойтись и без этих бумаг, но глаза всегда надёжнее ушей, не так ли?
Затем он достал из своей папки лист формата А4 и передал его Фиску.
- Вот что вам действительно нужно оценить: краткое изложение ключевых данных и стратегии слияния из всех этих папок.
- Я люблю краткие изложения, они всегда экономят моё время!
Карл Фиск с облегчением вздохнул и взял документ, начиная внимательно его изучать.
Сеть отелей "Фиск" владела тридцатью одной гостиницей в Северной Америке, и потенциал для роста в этом регионе практически исчерпан.
В последние годы владелец сети, Карл Фиск, планировал расширить бизнес в Европу. После долгих поисков его внимание привлекла сеть "Моли", небольшая сеть, но с богатой историей.
Этот бренд имел всего девять отелей в основных городах Франции и Германии, что по масштабу значительно уступало сети "Фиск".
Однако основной акционер, семья Моли, обладала почти вековым опытом управления отелями, широкими связями в европейской гостиничной индустрии и безупречной репутацией.
Именно эти ресурсы сейчас больше всего требовались Карлу Фиску. Один стремился использовать связи семьи Моли для выхода на европейский рынок, другой нуждался в капитале Фиска для дальнейшего расширения семейного бизнеса. Основатели двух гостиничных брендов быстро нашли общий язык, положив начало процессу слияния. Поскольку речь шла о слиянии, ключевым вопросом стало распределение долей между акционерами в новой объединённой компании по управлению отелями. Сколько активов каждая сторона внесёт в новую компанию, сколько новых отелей планируется построить, нужно ли использовать связи семьи Моли для захвата европейского туристического рынка, всё это ключевые факторы, определяющие соотношение долей сторон в новой компании.
Такие международные сделки по слиянию, затрагивающие десятки или даже сотни миллионов долларов, непросто заключить, особенно в традиционной отрасли, такой как гостиничный бизнес, где требуются большие вложения с длительным периодом окупаемости. Обе стороны проявляли особую осторожность перед принятием решения о сотрудничестве.
Мартина не удивило бы, если бы переговоры заняли год или два.
Поскольку это первая встреча с клиентом, Мартин не предложил конкретного плана слияния, а лишь дал Карлу Фиску ясное и наглядное представление об отелях "Моли", чтобы создать основу для предстоящих переговоров.
Два с половиной часа встречи быстро пролетели в беседе и ответах на вопросы.
Перед уходом Фиск внезапно поднял самый распространённый и сложный вопрос, возникающий при слияниях.
- Если слияние состоится, как, по-твоему, должна называться новая сеть отелей, "Фиск-Моли" или "Моли-Фиск"?
Мартин впервые за день показал некоторую неуверенность.
Помолчав немного, он с сожалением покачал головой.
- Карл, думаю, нам стоит сначала решить другие вопросы, а этот обсудить позже. В конце концов, история "Мерседес-Бенц" скорее исключение, и не может служить ориентиром. Попробуйте кекс, он восстановит энергию после интенсивной работы мозга. Это домашняя выпечка моей подруги.