Глава 80
Я с легким щелчком закрыл свой ноутбук и полностью, не отвлекаясь, сосредоточился на Роберте.
— Вам нужно экстренно браться за дело, Роберт. Полная корпоративная реструктуризация бизнеса, официальная передача всех прав на интеллектуальную собственность, жесткие соглашения о распределении долей между учредителями, выверенная документация для аудита инвесторов. Навскидку это займет от шестидесяти до восьмидесяти часов плотной юридической работы до момента закрытия раунда финансирования.
— В какую сумму нам это обойдется?
— Смотря в какую именно фирму вы решите обратиться. В пафосной «Пирсон Хардман» с вас не моргнув глазом возьмут от двухсот пятидесяти до трехсот пятидесяти долларов в час. И, скорее всего, в итоге выставят счет часов на сто. Просто потому, что старший партнер спихнет всю черновую работу на зеленого младшего юриста, который половину времени будет гуглить, не понимая, что именно он делает. «Хардман и партнеры» возьмут немного меньше, но будут двигаться медленнее, потому что у нас сейчас жесткая нехватка квалифицированных кадров.
— А вы?
Я на секунду задумался, взвешивая варианты. Роберт сам нашел меня, руководствуясь исключительно чувством благодарности своей матери. А это означало, что личная лояльность для него гораздо важнее громкого престижа вывески на здании. Он прямо сейчас предлагал мне реальную, прибыльную работу, которая при правильном, грамотном подходе могла перерасти в многолетние, эксклюзивные отношения с растущим клиентом.
— Сделаем так. Наш текущий разговор — это бесплатная вводная консультация. Вы идете домой, обсуждаете всё с партнерами и думаете, хотите ли вы работать конкретно со мной, или вам просто нужен любой компетентный корпоративный юрист с лицензией. Если вы решите официально нанять «Хардман и партнеры», я свяжу вас с нашим управляющим партнером, и мы всё оформим как положено через бухгалтерию. Но если вам нужен человек, который будет относиться к вашей компании так, будто она действительно имеет значение, просто сохраните мой номер.
Роберт долго, пытливо изучал мое лицо.
— Вы не пытаетесь мне ничего впарить или надавить.
— Я просто даю вам прозрачную информацию, чтобы вы могли принять собственное, взвешенное бизнес-решение. Именно так поступают хорошие юристы.
— Мама говорила правду, Скотт. Вы другой. — Он наконец взял свою чашку и сделал большой глоток остывшего кофе. — Расскажите мне пошагово, что именно нам нужно сделать. С предельной конкретикой.
Следующие сорок минут я увлеченно расписывал ему весь сложный процесс корпоративной реструктуризации. Новый устав, жесткие внутренние регламенты, правильная структура совета директоров, чистое оформление передачи прав на код, которое удовлетворит самых придирчивых инвесторов. Я детально объяснил необходимость трудовых договоров с вестингом акций для двух его соучредителей и всех внештатных подрядчиков. Я набросал схему будущей оргструктуры прямо на бумажной салфетке. Я объяснил ему юридическую разницу между C-корпорацией в штате Делавэр и benefit-корпорацией в Калифорнии. Мы плотно прошлись по особым правам и финансовым преференциям инвесторов, которые неизбежно всплывут мелким шрифтом в их term sheet — документе об основных условиях сделки.
Роберт быстро строчил заметки в своем телефоне, задавал удивительно умные вопросы и схватывал все юридические последствия на лету. Гораздо быстрее абсолютного большинства самоуверенных стартаперов, с которыми мне доводилось общаться. Когда мы закончили мозговой штурм, его кофе окончательно остыл, а мой стакан давно опустел.
— Пришлите мне на почту официальное коммерческое предложение, — твердо сказал Роберт, плавно поднимаясь из-за стола. — Я хочу, чтобы моим официальным юридическим представителем числилась фирма «Хардман и партнеры». Но моим основным и единственным контактным лицом должны быть лично вы. Не какой-то там важный партнер, который всё делегирует подчиненным. Именно вы.
— Я могу легко это устроить.
— Отлично. Раунд закрывается ровно через шесть недель. Мне нужно, чтобы к этому времени всё в нашей компании было застегнуто на все пуговицы.
Мы крепко пожали руки. Он оставил на столе несколько крупных купюр — достаточно, чтобы с лихвой покрыть оба напитка и оставить щедрые чаевые баристе — и быстрым шагом вышел на улицу. Я смотрел ему вслед сквозь витрину кофейни, напряженно обдумывая, что всё это значит для моего будущего.
[АРХИВ КОМПРОМАТА: УСПЕШНО СОЗДАНА НОВАЯ ЗАПИСЬ]
[РОБЕРТ ЧЕН — ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР СТАРТАПА FLOWPAY]
[ГЛАВНЫЙ ДРАЙВЕР ЛОЯЛЬНОСТИ: ЛИЧНАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ ЗА УСПЕШНОЕ ДЕЛО МАТЕРИ]
[СТИЛЬ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ: ЦЕНИТ ЛИЧНУЮ ПОРЯДОЧНОСТЬ ВЫШЕ КОРПОРАТИВНОГО ПРЕСТИЖА]
[ОТНОШЕНИЯ: ЗАМЫКАЮТСЯ НАПРЯМУЮ НА СКОТТЕ РОДЕНЕ, ГАРАНТИРОВАННО СОХРАНЯЮТСЯ ПРИ ВОЗМОЖНОЙ СМЕНЕ ФИРМЫ]
[ТЕКУЩИЙ СТАТУС: ОГРОМНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ДОЛГОСРОЧНОГО, ПРИБЫЛЬНОГО СОЮЗНИКА]
Это было ровно то же самое, что я когда-то пытался делать в стенах «Пирсон Хардман» и из-за чего так сильно нервничала Джессика Пирсон. Я выстраивал прочные отношения с клиентами, которые шли лично за мной, а не оставались слепо верны позолоченной вывеске фирмы. Но здесь, в «Хардман и партнеры», под руководством босса, которого больше волновали финансовые результаты, чем тотальный микроконтроль, это считалось ценным активом.
Я убрал ноутбук в сумку и пешком направился обратно в офис. Дэниэл Хардман всё еще был на закрытом совещании партнеров, но его секретарша приветливо кивнула и сказала, что я могу подождать босса. Я сел в маленькой стеклянной переговорной и быстро набросал коммерческое предложение. Я грамотно позиционировал эту новую работу как развитие бизнеса через мою личную сеть контактов pro bono, но при этом жестко прописал в условиях, что вся коммуникация с Робертом будет идти исключительно через меня.
Двадцать минут спустя Хардман вышел с совещания, забрал у меня бумаги и внимательно пробежал глазами мое предложение прямо на ходу по коридору.
— Перспективный финтех-стартап. Закрытие раунда финансирования А. От шестидесяти до восьмидесяти оплачиваемых часов по нашему полному стандартному тарифу. — Он удивленно поднял глаза. — Откуда на нас свалилось это золото?
— Одно старое дело pro bono, которое я успешно вел в «Пирсон Хардман», неожиданно принесло дивиденды лояльности. Сыну моей бывшей клиентки понадобился грамотный корпоративный юрист для его стартапа.
— И парень сам тебя разыскал в этом городе?
— Опираясь исключительно на мою рабочую этику. Ему нужен человек, который будет относиться к его компании так, будто она имеет значение, а не тот юрист, который видит в нем лишь очередной источник оплачиваемых часов для закрытия квартального плана.
Хардман чуть заметно, одобрительно улыбнулся.
— Это портативный бизнес, Скотт. Ты формируешь преданную клиентскую базу, которая в случае чего следует за тобой, а не за фирмой.
— Для вас это проблема?
— В «Пирсон Хардман» это было бы огромной проблемой. Джессика Пирсон до смерти боится амбициозных юристов, способных в один прекрасный день увести за собой жирных клиентов. А здесь? — Он перегнулся через стол и решительно вернул мне распечатку. — Здесь это прямое доказательство того, что ты мыслишь как будущий партнер. Отправляй договор. Забирай эту работу. Выставляй им агрессивные, полные счета, но обеспечь высочайшее качество исполнения каждого документа. И, Скотт. Запомни. — Он остановился в открытых дверях. — Продолжай усердно выстраивать именно такие личные связи. На них держится любая реальная, прибыльная юридическая практика.
Когда Хардман ушел к себе, я финализировал коммерческое предложение и отправил его Роберту по электронной почте, поставив босса в скрытую копию для внутренней отчетности фирмы. Максимально профессионально. Строго по протоколу. Надежно задокументировано.
Но эти отношения теперь принадлежали только мне.
Телефон на столе коротко завибрировал. Уведомление о новом входящем письме. Роберт Чен ответил практически мгновенно.
«Ваше предложение принято. Приступаем к работе немедленно. Когда мы сможем встретиться для детального обсуждения договоров о передаче прав на IP?»
Я довольно улыбнулся экрану и начал прикидывать свой рабочий график на неделю. Вот так на самом деле выглядит настоящее партнерство, которое строится с нуля своими руками. Это клиенты, которые выбирают тебя лично. Это сложная работа, которая беспрекословно следует за тобой куда угодно. Это отношения, построенные на взаимном доверии и профессионализме, а не на дутом престиже чужого бренда.
Джессика Пирсон была абсолютно права, когда до дрожи боялась именно этого. Не потому, что собирать свой портфель клиентов было неэтично по корпоративным меркам. А потому, что это означало страшную для нее вещь: мне больше никогда в жизни не понадобится громкое имя «Пирсон Хардман», чтобы добиться реального успеха.
Система в голове молча каталогизировала весь этот процесс, но я почти не обращал на нее внимания. Здесь и сейчас речь шла вовсе не о сухих расчетах или вероятностях победы. Речь шла о том, чтобы построить нечто фундаментальное. Нечто такое, что гарантированно переживет любую фирму, на которую я работаю.
По одному лояльному клиенту за раз.