Глава 56
Луис распинался об истории нашей великой фирмы уже три долгие минуты, когда я принял самое рискованное карьерное решение за все свои девять месяцев работы.
— Мистер Пак, простите, что перебиваю своего партнера.
Луис резко осекся прямо на полуслове и уставился на меня в состоянии абсолютного, парализующего шока.
Я спокойно выдержал взгляды всех присутствующих в комнате.
— Вы сегодня с самого утра уже выслушали красивые хвалебные оды от четырех ведущих юридических фирм города. Позволите нам пропустить эту рекламную часть и немедленно перейти к тому, что имеет финансовое значение конкретно для выживания вашей компании?
На уставшем лице Пака вежливая корпоративная скука мгновенно сменилась неподдельным, острым интересом.
— Прошу вас, мистер Роден. Удивите нас.
Я встал со своего места и раздал каждому члену совета директоров тяжелые, прошитые пластиком подготовленные аналитические пакеты.
— Корпорация «Meridian» прямо сейчас сталкивается с тремя конкретными, системными вызовами, которые гарантированно ограничат ваш рост и сорвут раунд финансирования, если их срочно не решить. Проблема первая: катастрофические пробелы в соблюдении европейского регламента GDPR. Именно они стоили вам сорокамиллионной возможности в Европе в прошлом квартале. Вот наш готовый, пошаговый фреймворк жесткого комплаенса для безопасной навигации по законам о суверенитете данных сразу в восьми европейских юрисдикциях.
Технический директор с недоверием открыл толстую папку и жадно начал вчитываться в первую страницу чек-листов.
— Проблема вторая: в вашем текущем патентном портфеле зияют юридические дыры в части защиты вашей инновационной архитектуры баз данных. Это прямо сейчас оставляет вас абсолютно уязвимыми для легальной кражи интеллектуальной собственности вашими китайскими конкурентами. В папке номер два подробно расписано, как именно мы агрессивно закроем эти дыры с помощью серии стратегических, перекрестных патентных заявок.
Главный юрисконсульт компании вытащил из кармана ручку и начал быстро делать пометки прямо на полях моего отчета.
— Проблема третья: вы находитесь в идеальной финансовой позиции для враждебного приобретения компаний «CloudNest» и «DataStream», но такая прямая консолидация мгновенно создает вам красные антимонопольные риски. В папке номер три лежит наш предварительный юридический анализ с четкой дорожной картой для получения быстрого одобрения от федеральных регуляторов в Вашингтоне.
Я закончил говорить и спокойно сел на свое место, давая им время переварить этот огромный массив информации. В переговорной стояла звенящая тишина, прерываемая только шелестом перелистываемых страниц.
Пак оторвался от документов и посмотрел прямо на Луиса.
— Луис. Ваш младший юрист сделал поистине невероятную домашнюю работу.
— Скотт исключительно, маниакально дотошен в цифрах, Дэвид, — мгновенно, ни на секунду не растерявшись, нашелся Литт. — Именно поэтому я и взял его сегодня с собой на этот питч вместо старших коллег.
Отличный, блестящий сейв опытного партнера. Он элегантно дал мне заслуженные лавры перед клиентом, но при этом железобетонно сохранил свой непоколебимый авторитет руководителя проекта.
Топ-менеджеры тихо, сжато переговорили между собой, после чего Пак закрыл папку и обратился напрямую к нам обоим:
— Остальные именитые фирмы сегодня целый час рассказывали нам красивые сказки о том, какие они великие и статусные. Вы вдвоем принесли нам готовые, рабочие решения проблем, о которых, как мы наивно думали, вы даже не подозреваете. Мы хотели бы официально нанять «Пирсон Хардман». При одном строгом условии: мистер Роден будет назначен ведущим младшим юристом по всем нашим корпоративным делам.
Мы выиграли. Всухую.
Луис сохранил абсолютно невозмутимое, каменное профессиональное лицо, хотя я видел, как у него побелели костяшки пальцев.
— Скотт — один из наших самых ценных сотрудников, Дэвид. Для нашей фирмы будет огромной честью представлять стратегические интересы «Meridian».
Крепкие рукопожатия через стол. Обмен дорогими визитками. Сухое обсуждение финансовых условий контракта и тайминга дальнейших шагов.
Через сорок минут мы с Луисом вышли из стеклянного здания с подписанным договором о намерениях в портфеле.
Оказавшись на шумной улице, Луис резко остановился и повернулся ко мне.
— Ты только что своей выходкой привел в фирму чистого клиента на двести тысяч долларов в год. Будучи простым младшим юристом. Это... это просто феноменально, Скотт.
— Вы сами месяцами учили меня сосредотачиваться исключительно на том, что реально нужно клиентам для выживания бизнеса, а не на том, что впечатляет других юристов на вечеринках.
Мясистое лицо Луиса дрогнуло — в его глазах на долю секунды промелькнули искренняя уязвимость и неподдельная гордость наставника.
— Да, я действительно этому учил. Спасибо, что так хорошо запомнил мои уроки.
Взаимное, глубокое уважение. Настоящий учитель и успешный ученик. А не просто временный, взаимовыгодный стратегический альянс двух акул.
Остаток пути в желтом такси до нашего офиса мы проделали в очень комфортном, теплом молчании.
Новости в нашей башне всегда разлетались быстрее скорости света.
К трем часам дня абсолютно весь буллпен уже знал, что наглый новичок Скотт Роден самостоятельно, перебив партнера, зацепил и вытащил крупного клиента.
Дженнифер Пак молча сверлила меня ледяным, ненавидящим взглядом со своего рабочего места на другом конце зала.
Майк Росс подошел к моему столу поздравить — широко улыбаясь, искренне, без малейшей задней мысли или скрытой зависти.
— Это реально круто, чувак. Привести в фирму своего собственного крупного клиента, сидя на позиции младшего. Это исторический прецедент.
— Луис своей должностью создал возможность для встречи. Я просто исполнил техническую часть плана.
— Скромничаешь, Скотт. По слухам, ты, по сути, в одиночку провел весь питч перед советом директоров.
— Командная работа, Майк. Только так это работает.
Но мы оба прекрасно знали настоящую правду об этом дне.
Харви Спектер узнал обо всем произошедшем по своим закрытым партнерским каналам: выскочка-протеже Луиса Литта всухую выиграл многомиллионного клиента на чистой технической компетенции, а не на старых связях или дорогом костюме.
В 18:00 у дверей лифта меня привычно перехватила Донна.
— Слышала краем уха, ты практически сам затащил этот невозможный питч, Роден.
— Луис создал юридическую возможность. Я просто грамотно исполнил техническую часть.
Она хитро, по-лисьи улыбнулась.
— Очень благородно звучит. И невероятно стратегически выверено: публично отдавая должное Луису, ты намертво укрепляешь ваш альянс, и при этом всем вокруг заявляешь о своей незаменимой компетентности. Видишь? Твой поступок стратегичен И искренен одновременно. Я же говорила.
Несмотря на ломящую кости усталость после тяжелого дня, я рассмеялся.
— Ты слишком пугающе хорошо меня знаешь, Донна.
— В этом-то и заключается мой главный смысл в твоей жизни.
Двери пустого лифта закрылись, и я бессильно прислонился затылком к прохладной металлической стене кабины.
Всего девять месяцев назад я не мог даже попытаться привлечь рассеянное внимание Харви Спектера. Теперь я совершенно самостоятельно забираю у конкурентов крупных корпоративных клиентов.
Моя Система помогла мне со сбором данных и аналитикой. Но само дерзкое выступление, готовность пойти на колоссальный риск перед руководством клиента, выстраивание личного доверия в комнате — это всё был я сам. Мой человеческий фактор.
[АРХИВ КОМПРОМАТА: УСПЕШНО ДОБАВЛЕНА ЗАПИСЬ О КЛИЕНТЕ MERIDIAN TECH]
[ТЕКУЩИЙ СТАТУС: КЛИЕНТ ПОЛУЧЕН ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО БЛАГОДАРЯ ЛИЧНОЙ РЕПУТАЦИИ И КОМПЕТЕНЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ]
[ОСНОВНОЙ ДОВЕРЕННЫЙ КОНТАКТ ДЛЯ КЛИЕНТА: СКОТТ РОДЕН]
[ПРИВЯЗКА К БРЕНДУ ФИРМЫ «ПИРСОН ХАРДМАН»: ВТОРИЧНА]
[СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА: ИДЕАЛЬНЫЙ ПОРТАТИВНЫЙ АКТИВ В СЛУЧАЕ КРИТИЧЕСКОГО ИЗМЕНЕНИЯ ОБСТАНОВОК В ТЕКУЩЕЙ ФИРМЕ]
Я своими руками, по кирпичику создаю прочный фундамент, который устоит и прокормит меня, даже если вся золотая башня «Пирсон Хардман» однажды рухнет в прах.
Железобетонная страховка. Или непомерные амбиции. Наверное, и то, и другое.