Глава 109
Около полуночи дверь моего кабинета бесшумно приоткрылась. На пороге возник Хардман. Он молча окинул взглядом маркерную доску, сплошь испещренную сложными схемами и записями для завтрашнего боя.
— Знаешь, Скотт, ты делаешь ровно то, ради чего я тебя нанял, — нарушил он тишину, и в его голосе прозвучало мрачное удовлетворение. — Харви Спектер проигрывает. Джессика проигрывает. Идеально.
Я не стал его поправлять. Не стал тратить силы на объяснения, что я не пытаюсь заставить Харви проиграть — я пытаюсь заставить своего клиента выиграть. Для меня в этой тонкой грани заключалась вся суть профессии. Для Хардмана, живущего интригами — вряд ли.
— Слушание через три дня, — сухо отозвался я, потирая воспаленные глаза. — Вот тогда и узнаем, удовлетворит ли судья их предварительный запрет или позволит тендерному предложению двигаться дальше.
— А если удовлетворит?
— Тогда мы мгновенно подаем апелляцию и продолжаем драку. Войны за поглощение — это марафоны, Дэниел, а не спринты.
Когда Хардман, удовлетворенно кивнув, ушел, я выключил компьютер и несколько минут просто уставился на ночной город за панорамным окном. Где-то там, на другом конце этого бетонного муравейника, Харви наверняка всё еще сидел за своим столом, ослабляя галстук. Майк, до красных глаз, рылся в прецедентах. Джессика гипнотизировала телефон, обзванивая очередных сомневающихся инвесторов.
Мы все выдохлись. Каждый из нас вел свою собственную, единственно верную версию этой войны. И каждый был абсолютно уверен в своей правоте.
Только голосование акционеров расставит всё по местам.
Я собрал вещи и поехал домой. Метро встретило меня гулким эхом пустоты — в вагоне тряслись лишь редкие полуночники, спешащие по своим делам. Я нашел свободное место, закрыл глаза и позволил нескончаемому потоку технических деталей наконец-то улечься в голове.
Завтра: финализация меморандума для слушания. Послезавтра: изматывающая подготовка свидетелей. На третий день: слушание по запрету. Я один против Харви и Джессики одновременно.
Где-то на периферии разума Система тихо гудела в фоновом режиме, упорядочивая терабайты информации и обновляя вероятностные модели. Но сейчас я отключился от нее, воздвигнув глухую стену. К черту расчеты. К черту проценты.
Мне нужен был только тяжелый, спасительный сон.
Поезд со скрежетом прибыл на мою станцию. Я прошел три квартала сквозь сырой ночной воздух, поднялся по лестнице и отпер дверь квартиры. Крошечное пространство, полупустое, но надежно отсекающее внешний мир. Я рухнул на диван прямо в костюме, даже не пытаясь дотянуться до выключателя.
Завтра этот город принесет новую порцию боевых действий. Снова полетят ходатайства, закрутятся новые стратегии, фигуры на доске сделают очередные шахматные ходы в игре, где обе стороны играют на уничтожение.
Но сегодня я просто приму текущий расклад вещей.
«Пятьдесят два процента на победу», — билось в висках. Три недели жесточайшей судебной резни. Десять дней до финального голосования.
Всё, ради чего я рвал жилы — партнерство, репутация, право навсегда доказать, что я достоин этой лиги, — сводилось к этому единственному делу.
«Никакого давления», — горько усмехнулся я в темноту.
Я закрыл глаза и попытался уснуть.
Война продолжалась.
=
Шла четвёртая неделя противостояния.
На часах было два ночи. Я сидел в кабинете один, в тусклом свете настольной лампы, и смотрел на обновлённые вероятностные расчёты. За окном Манхэттен ещё не спал — в стекле напротив дрожали огни, где-то внизу ползли редкие машины, но здесь, на этаже, всё давно вымерло. Только кондиционер гудел под потолком, да система продолжала безостановочно перемалывать поступающие данные: настроение акционеров, решения судов, прессу, финансовые раскрытия, рыночные реакции.
[КАЛЬКУЛЯТОР УСПЕХА: КОМПЛЕКСНАЯ ОЦЕНКА]
[ВЕРОЯТНОСТЬ УСПЕХА ПОГЛОЩЕНИЯ: 48% (±11%)]
[АНАЛИЗ ИЗДЕРЖЕК: СУДЕБНЫЕ РАСХОДЫ $2,8 МЛН (И ПРОДОЛЖАЮТ РАСТИ)]
[РИСК НЕДОВОЛЬСТВА КЛИЕНТА: 34% (ЗАТЯЖНАЯ БОРЬБА СОЗДАЕТ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ)]
[ОПТИМАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ: ПЕРЕГОВОРЫ О МИРОВОМ СОГЛАШЕНИИ В ТЕЧЕНИЕ 72 ЧАСОВ]
[РЕКОМЕНДАЦИЯ: ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ КЛИЕНТА ЧЕРЕЗ КОМПРОМИСС, А НЕ ЧЕРЕЗ ТОТАЛЬНУЮ ПОБЕДУ]
Сорок восемь процентов.
По сути — подбрасывание монетки. И это после того, как мы уже сожгли почти три миллиона долларов на юристов, консультантов, экстренные меморандумы и бессонные ночи. Даже если нам удастся продавить акционерное голосование, «Пирсон Хардман» обжалует всё, что только можно обжаловать, затормозит согласования у регуляторов и утопит сделку в судах ещё на год, а то и дольше.
Пиррова победа.
Выиграть битву — и провалить саму задачу.
Я открыл клиентское досье и начал набрасывать меморандум с предложением о мировой. Пальцы немного ныли от напряжения, в висках пульсировала усталость, а в голове всё ещё звучал голос Хардмана, который наверняка воспримет это как слабость. Ему не нужна была рациональная развязка. Он хотел видеть голову Харви на пике. Хотел публичного унижения Джессики. Хотел стереть «Пирсон Хардман» в порошок и назвать это бизнесом.
Но моему клиенту было глубоко плевать на личную вендетту Хардмана.
Их интересовал только возврат на инвестиции.
А мировая сделка вполне могла этот возврат обеспечить.
Утренняя встреча с Хардманом прошла именно так, как я и ожидал.
Он даже не сел сразу. Вошёл в кабинет быстрым, резким шагом, швырнул на стол папку с отчётами и, пробежав глазами первую страницу меморандума, посмотрел на меня так, словно я предложил не урегулирование, а публичное самосожжение.
— Мировая? — выплюнул он. — Мы же выигрываем.
— Нет, — спокойно ответил я. — Мы балансируем на сорока восьми процентах вероятности успеха, при этом издержки продолжают расти, а сроки уже превратились в туман. Мировая даст клиенту долю в капитале, места в совете директоров и реальные изменения в корпоративном управлении. То есть именно то, чего они добивались с самого начала.
— Но это не даст мне того, чего добивался я.
Я выдержал паузу, прежде чем ответить. Не из страха. Из необходимости.
— Ваши желания — не бизнес-цели моего клиента. Мы можем воевать ещё два месяца, сжечь ещё миллион на адвокатов и, возможно, выиграть в одном случае из двух. А можем зафиксировать выгодные условия сейчас и закрыть вопрос, пока сделка ещё имеет смысл.
Хардман медленно опустился в кресло и уставился на меня испытующим взглядом. В этом взгляде всегда было что-то неприятно бухгалтерское: он словно мысленно прикидывал, сколько ты стоишь, насколько полезен и как быстро тебя можно заменить.
— Ты боишься Харви, — сказал он наконец.
— Я трезво оцениваю соотношение затрат и выгод. Это не одно и то же.
Он долго молчал. Затем сложил ладони домиком и заговорил уже тише, но от этого только опаснее:
— Ладно. Прощупай почву. Но мне нужны существенные уступки. Никаких жалких компромиссов ради сохранения лица, после которых Джессика выйдет к клиенту и объявит это своей победой.
— Я выбью лучшие условия из возможных, — ответил я. — Это всё, что я могу обещать честно.
Конференцию по урегулированию назначили на нейтральной территории — в переговорной при суде. Никаких клиентов. Никаких советов директоров. Только адвокаты, стол, вода в пластиковых бутылках и четыре стены, в которых предстояло решить судьбу многомиллионной войны.
Харви приехал первым.
Когда я вошёл, он уже стоял у окна, с чашкой дешёвого судебного кофе в руке. Пиджак сидел на нём по-прежнему безупречно, но лицо говорило правду лучше костюма: он выглядел так же, как чувствовал себя я сам, — вымотанным, раздражённым, существующим на кофеине, упрямстве и чистой злости.
Джессика пришла через несколько минут. Собранная, как всегда, безупречная — и всё же в уголках глаз уже лежала усталость человека, который четвёртую неделю живёт в режиме восемнадцати часов работы в сутки и не даёт себе права на слабость.
Я разложил бумаги на столе и сел напротив них обоих.
Картина вышла почти библейская: Давид против двух Голиафов. Только праща в этой версии состояла из контрактных положений, акционерных прав и тонкой игры на истощение.
Первым заговорил Харви.
— Ладно, твоя взяла, — сказал он без прелюдий. — Ты умеешь в это играть. Может, хватит уже выпендриваться и перейдём к реальным переговорам?
Я поднял на него взгляд.
— Я не выпендриваюсь. Я представляю интересы клиента. Как и ты.
— Тогда представляй их через мировую. Если мы продолжим, это сожрёт обоих наших клиентов живьём.
Он пододвинул ко мне документ.
— Вот наше предложение: ваш клиент получает пятнадцать процентов акций с десятипроцентной премией. Никаких мест в совете. Никаких изменений в управлении. Они фиксируют прибыль, Carlson сохраняет независимость, все расходятся по домам.