Глава 208. Спокойствие! Держи себя в руках!
— Да чтоб меня!..
Услышав спокойный, почти насмешливый голос Су Чэня, Смит вскипел прямо на месте.
Грабёж?
Это слово у него, у потомственного англосакса, било точно в больное место.
Если в этом мире и была нация, которая понимала, как грабить, — так это они. Считали себя лучшими во всём — ну, разве что вторыми по скромности, ведь первым быть уже неловко.
Грабить — вот уж что они умели, да так, что весь мир стонал. Но теперь? Теперь кто-то осмелился обобрать их самих!
Потерпеть такое? Да никогда!
И ладно бы Су Чэнь сделал это исподтишка — их предки тоже не стеснялись таскать у других, но при этом умело прикрывались фразами вроде «несём свет цивилизации». Даже будучи откровенными разбойниками, они никогда открыто не признавались, что именно грабят.
А этот… этот парень из Великого Ся говорил прямо: «Да, я вас граблю.»
Вот тогда у Смита и сорвало крышу. Не раздумывая, он истратил немало Очков духовной энергии, вызвав перед собой контракт — арена гладиаторов, договор поединка на жизнь и смерть!
Но не успел он протянуть его Су Чэню, как в общей видеосвязи, где присутствовали другие фермеры из Маяка, раздались резкие голоса:
— Остынь! Смит, держи себя в руках!
Почти все владельцы фермерских пространств из Маяка заговорили разом, отчаянно пытаясь остановить его.
Да, они сами кипели от ярости. Грабёж Су Чэня был слишком наглым. Но разум подсказывал: сейчас — не время для эмоций.
Даже если убить этого выскочку, какой в том толк, если семена женьшеня всё равно достанутся не им?
Женьшень — это не просто растение. Это шанс продлить жизнь.
Им, чьи годы уже украли демоны, каждая капля жизненной силы была на вес золота. Без дополнительных источников их век мог закончиться раньше ста лет.
А никто из них не собирался умирать так рано.
После долгих увещеваний других фермеров, Смит, словно выжатый лимон, наконец сжал зубы и подавил ярость. Но глаза его всё ещё метали искры, будто он готов был сожрать Су Чэня живьём.
Тот же стоял напротив — спокоен, расслаблен, будто вся сцена была спектаклем, и он знал концовку заранее.
Спустя короткое совещание с союзниками, Смит заговорил, глухо рыча:
— Человек из Великого Ся… Ты ведь понимаешь, что торговля в духовных кристаллах невозможна. Максимум, что мы можем предложить, — пятьдесят миллионов Очков духовной энергии! Пятьдесят миллионов за одно семя женьшеня Обычного ранга — это уже безумие! Да, оно продлевает жизнь, но с ничтожной вероятностью! Не перегибай палку!
Су Чэнь усмехнулся. Всё шло по плану.
Он и не рассчитывал, что те сразу схватятся за цену в десять духовных кристаллов. То было всего лишь ловушка, высокий старт для торга.
(Примечание: оригинальный и бесплатный перевод читайте на LiNovel.ru)
Он отлично знал: если сразу выложить реальную цену, то получил бы от силы миллионов десять, не больше.
А теперь... теперь он уже держал половину победы в руках.
— Пятьдесят миллионов? — переспросил он с задумчивой улыбкой. — Девять духовных кристаллов, и я даю вам девять семян.
— Ни за что! Шестьдесят миллионов максимум! — взвыл Смит, едва сдерживаясь.
— Восемь кристаллов, восемь семян, — словно невзначай предложил Су Чэнь.
— Шестьдесят пять миллионов, и ни центом больше!
Торговля шла, как шахматная партия. Каждый ход был рассчитан. Су Чэнь мягко, шаг за шагом, вытягивал оппонента на нужный уровень.
Все понимали, что это ловушка, но избежать её было невозможно. Су Чэнь держал инициативу.
Любая сделка сводится к проверке границ. Кто первым покажет дно, тот и проиграл.
Когда торг наконец достиг ста миллионов, Смит упёрся — дальше двигаться было невозможно. Это был предел самого Маяка.
А Су Чэнь, тем временем, держал собственный минимум — пять духовных кристаллов.
Он быстро понял, в чём дело: ресурсов у Маяка больше просто нет. Их фермерские системы уже выжали всё, что могли.
Но и духовных кристаллов Смит никогда не собирался предлагать — Су Чэнь прекрасно это знал.
— В таком случае, — медленно произнёс он, — предлагаю другой вариант.
Он чуть наклонился вперёд, глаза его блеснули.
— Один миллиард Очков духовной энергии, сто водных кристаллов и одно полное, не повреждённое пчелиное гнездо — вместе с роем. В обмен я каждый месяц поставляю вам сто зрелых корней женьшеня.
— Решайте. Если согласия нет — дорогу не провожаю.
Торг подошёл к пику, и именно тогда Су Чэнь мягко, почти небрежно, положил на стол новую карту.
Когда психологическое ожидание доходит до предела, нужен свежий вектор, чтобы сдвинуть баланс в нужную сторону.
Это и есть искусство переговоров.
Мудрость, накопленная Великой Ся за тысячи лет, — не то, что может понять юный Маяк со своей столетней историей.
Истинная цель Су Чэня всё это время была вовсе не в Очках духовной энергии. Не в ульях и не в женьшене.
Ему нужны были сто водных кристаллов. Всё остальное было лишь прикрытием, отвлекающим манёвром.
Если бы он потребовал эти кристаллы сразу, никто бы не согласился, даже не зная, зачем они ему.
Проси невозможного — чтобы получить нужное.
И этот принцип древней торговли Су Чэнь знал как свои пять пальцев.