Глава 151
18
С этими словами в зале мгновенно наступила тишина.
Все остолбенели, глаза расширились —
такой передовой телефон, такой революционный продукт — и всего за сто долларов?
Шутка?
— Невозможно!
— Абсолютно невозможно!
— Генеральный директор Лю, вы шутите? Такой отличный телефон за сто долларов? Если это правда, я немедленно выложу все свои деньги и куплю!
— Я тоже! Такая высокотехнологичная вещь не может быть такой дешёвой!
Никто из присутствующих не поверил в эту цену.
Будь то затраты на разработку или себестоимость материалов, они считали, что это невозможно!
Даже при максимальном сжатии издержек — невозможно!
Слишком дёшево!
Прямо как во сне!
— Не верите? Но я серьёзно, я не шучу.
Голос Лю Айго был твёрдым.
Он действительно не шутил: он установил цену на «Цзяолун» в сто долларов.
И что удивительно: даже при такой цене он всё равно получал прибыль. За вычетом себестоимости каждый телефон приносил чистых пятьдесят долларов.
Он назначил такую низкую цену, потому что у Лю Айго был план —
он хотел раздавить **Компанию Форд!
Лю Айго прекрасно это понимал!
Только сбив цену до минимума, можно по-настоящему сокрушить Форд!
Он также знал, что себестоимость телефонов Форда никак не ниже ста долларов. Причина в том, что в Шаньмуго высокая стоимость рабочей силы и материалов; даже при максимальном сжатии конечная розничная цена в лучшем случае составит около ста долларов.
Если «Цзяолун» будет стоить слишком дорого, это неизбежно даст Форду передышку и возможность исправить ситуацию за счёт снижения цен. Поэтому с самого начала Лю Айго не собирался оставлять противнику ни единого шанса.
Раз уж надо мстить, то нанести удар разом и полностью разгромить врага, чтобы у того не было возможности оправиться!
Только полностью разгромив Компанию Форд, можно было дать тем, кто затаил злобу и завидует Лю Айго, понять, насколько он опасный противник, чтобы они больше не осмеливались с ним связываться.
Разумеется, месть — это одно, а зарабатывать деньги тоже нельзя упускать.
Даже при цене сто долларов за телефон Лю Айго всё равно имел прибыль. Потому что, помимо зарплаты сотрудникам, все остальные затраты шли из системного пространства и были практически нулевыми.
К тому же на телефонах предустановлено огромное количество неудаляемых программ — чем дольше их используют, тем больше зарабатывает Лю Айго. Даже если не пополнять счёт, это не страшно: в будущем на телефоны можно будет помещать рекламу, и доход от рекламы тоже будет стабильно расти. Так что Лю Айго не беспокоился о прибыли.
Журналисты, конечно, не знали этих подробностей. Услышав, как Лю Айго торжественно объявляет: «сто долларов за телефон», они все пришли в восторг.
— Такой эпохальный высокотехнологичный продукт обязательно произведёт фурор во всём мире!
— А цена такая низкая — продажи будут бешеные!
— Форду конец: их паршивые телефоны стоят больше шестисот долларов, кто же их купит?
— Мне надо срочно вернуться и написать статью, эта новость — просто бомба!
— Кстати, господин Лю, а репортёрам можно купить? Я очень хочу!
— Я тоже! Я даже согласен на наценку!
Журналисты уже не могли сдержаться, они сгорали от нетерпения. Кого такой дешёвый и высокопроизводительный телефон мог оставить равнодушным?
Лю Айго улыбнулся в ответ:
— Конечно можно! Если хотите, каждый сможет купить не больше ста штук. Просто идите в фирменный магазин у главного входа и оплачивайте.
— Правда? Отлично!
— Я хочу купить прямо сейчас!
— Я тоже!
Все наперебой заговорили, нетерпеливо глядя на Лю Айго и горя желанием немедленно действовать.
Лю Айго не стал их задерживать, махнул рукой и объявил о завершении пресс-конференции.
Журналисты тут же выбежали из зала и устремились в фирменный магазин у входа в Группу Хуае, вытаскивая деньги и скупая максимально разрешённое количество телефонов.
Если бы не то, что тяжело нести, они бы готовы были спустить все деньги на «Цзяолун» — уж очень это было выгодно и заманчиво.
И можно было не сомневаться: эти телефоны, если их перепродать, хоть в несколько раз дороже, уйдут на ура!
Раз уж это верная прибыль, журналисты, естественно, покупали как можно больше.
Так они стали первыми пользователями телефона «Цзяолун».
А вторую партию клиентов составили иностранцы.
Из-за ограниченного объёма производства цена для отечественного потребителя была всё же высокой, да и главная цель Лю Айго заключалась в получении прибыли на зарубежных рынках, поэтому в первые несколько месяцев всю продукцию продавали за границу.
Он планировал, что, получив достаточно доходов с внешних рынков, он подумает о продажах внутри страны.
Когда в будущем производство вырастет, внутренняя цена снизится и не будет сопровождаться слишком агрессивной политикой взимания платы.
Но пока главная цель — всё же прибыль, причём заработанная на иностранцах.
Кроме того, стоит отметить, что на этот раз Лю Айго продавал за границей не через фирменные магазины, а полностью через местных операторов связи.
Это делалось для того, чтобы привлечь операторов, дать им возможность заработать и тем самым стимулировать их вкладывать средства в строительство большего количества базовых станций и вышек связи.
После пресс-конференции Лю Айго быстро связался с операторами из разных развитых стран и один за другим подписал с ними контракты.
Контракты гласили: Группа Хуае поставляет телефоны по 100 долларов за штуку, а операторы должны выполнить два условия:
Первое: розничная цена телефона не должна превышать 150 долларов, чтобы не дать конкуренту — Компании Форд — передышки.
Второе: операторы обязаны увеличить инвестиции, ускорить строительство вышек и улучшить покрытие сети.
Столкнувшись с этими требованиями, зарубежные операторы согласились очень быстро.
С каждого проданного телефона они получали 50 долларов прибыли, а в условиях дефицита продажи были всё равно что собирать деньги.
Что касается строительства вышек — это и так было их основной задачей, оставалось лишь ускорить темпы.
Договорившись с операторами, Лю Айго приступил к переговорам с крупными зарубежными банками.
Поскольку в телефоне «Цзяолун» была функция пополнения счёта, требовалось подключение банковской системы для осуществления платежей.
Условия Лю Айго были очень прямыми:
10% от суммы пополнения пользователей остаётся банку; он гарантировал, что ежегодно банк будет получать не менее 100 миллионов долларов прибыли.
Это предложение быстро убедило все банки.
Ничего не поделаешь — условия, выдвинутые Лю Айго, были слишком заманчивы!
Не менее ста миллионов долларов дохода в год — кто от такого откажется?
К тому же чем больше пользователи пополняют, тем больше зарабатывают банки, так что повода сказать «нет» они просто не нашли.
Переговоры завершились, и все банки немедленно объявили о поддержке этой услуги.
Если на счету пользователя есть деньги, он может в любое время и в любом месте пополнить счёт через телефон.
Так банковский канал был успешно налажен.
Первая партия телефонов — всего полтора миллиона штук — была полностью распродана за короткое время.
Даже когда иностранные операторы подняли цену до ста пятидесяти долларов, продажи оставались горячими.
Когда в Компании Форд узнали об этом, все были в шоке.
— Это... как такое возможно?! Откуда у Группы Хуае такая мощная научно-исследовательская база? Прошло меньше полугода, а они смогли разработать революционный телефон? Не может быть! Это фальшивка!
Джозеф почти потерял самообладание; он никак не мог ожидать, что исследовательские способности Группы Хуае окажутся столь ужасающими.
Но ещё труднее было ему принять то, что «Цзяолун» от Хуае превосходил телефоны Форда по всем параметрам, при этом его цена была нелепо низкой.
Полный перевес по соотношению цена-качество — у Форда не осталось ни единого выхода.
Ещё недавно он самодовольно полагал, что обмен автомобильной цепочки на телефонную был выгодной сделкой.
Но всего через полгода он уже раскаивался и даже чувствовал отчаяние.
— Президент Джозеф, совет директоров требует отчёта! Извольте дать ответ в течение часа, иначе вы будете отстранены от должности!
Совет направил человека с напоминанием.
На фоне мощного наступления Хуае телефоны Форда залеживались, и совет больше не мог этого терпеть.
А Джозеф был в растерянности и не знал, что делать.
По сравнению с Лю Айго все его стратегии выглядели смехотворно.
Джозеф понимал: своё кресло президента он точно не сохранит.
Из-за его серьёзного просчёта Форд не только потерял автомобильную цепочку, но и столкнулся с банкротством — он обречён стать предателем компании.
— Я понял...
— ответил он упавшим голосом.
Час спустя на заседании совета директоров Джозеф по-прежнему не смог предложить никакого плана действий.
Естественно, его уволили.
Компания Форд также подала на него в суд, привлекая к ответственности.
Но даже это не могло исправить ситуацию.
Форд потерял автомобильную цепочку, только начавшийся телефонный бизнес рухнул; акционеры и рядовые держатели в панике сбрасывали акции.
Акции, которые раньше неуклонно росли, мгновенно рухнули до дна, от них невозможно было избавиться.
Не пройдёт и месяца, как Компания Форд обанкротится.
Всё это было предвидено Лю Айго.
…
Месяц спустя в кабинет Группы Хуае постучал и вошёл секретарь Сяо Чжоу.
— Генеральный директор Лю, Форд рухнул! Телефоны залежались, автомобили тоже не производятся — полный коллапс, спасти невозможно!
Секретарь Сяо Чжоу докладывал с плохо скрываемым восторгом.
Он слишком хорошо знал, каким тяжёлым противником был Форд.
Услышав эту новость, Лю Айго лишь слегка улыбнулся:
— Действительно, отличная новость.
— Кстати, господин Лю, есть ещё одна отличная новость!
Продолжил Сяо Чжоу:
— За два месяца производства и один месяц продаж мы уже реализовали пять миллионов телефонов «Цзяолун»! Фактически, как только выпускаем — сразу продаём; рынок испытывает дефицит!
— Я знаю. Это было в моих расчётах.
Лю Айго лишь спокойно кивнул, нисколько не удивляясь такому результату.
Он понимал: такая низкая цена неизбежно вызовет ажиотаж.
Даже если зарубежные операторы накидывают до ста пятидесяти долларов, люди всё равно платят.
Ведь в тех странах доходы населения высоки: сто пятьдесят долларов для них — всего лишь половина месячной зарплаты.
Особенно в Шаньмуго, где снимают сливки со всего мира — у них тем более нет проблем с платёжеспособностью.
Потратить сто пятьдесят долларов на столь функциональный и технологичный телефон — они ещё и рады.
Плюс только Группа Хуае во всём мире может производить такие эпохальные телефоны, поэтому ажиотаж, естественно, не спадает.
Всё это Лю Айго предвидел давно.
— Генеральный директор Лю, есть ещё одна хорошая новость!
Сяо Чжоу, говоря, протянул документ:
— Статистика по пополнениям за первый месяц уже готова!
— Да? Дай-ка взгляну.
Лю Айго проявил большой интерес к данным по пополнениям за первый месяц.
От этого зависела их будущая основная статья доходов — чем больше пополнений, тем больше прибыли.
Он быстро проглядел отчёт и через несколько минут на его лице появилось довольное выражение.
— Эти зарубежные пользователи оказались щедрее, чем я ожидал.
— За первый месяц пять миллионов пользователей, общая сумма пополнений — пятьсот миллионов долларов, в среднем по сто долларов на человека — весьма неплохо.
— Но пятьсот миллионов в месяц всё ещё недостаточно; нужно сильнее стимулировать их продолжать пополнять счёт. Разработку новых игр тоже нужно поставить на повестку дня.
Лю Айго, просматривая цифры, обдумывал стратегию.
Строго говоря, у пользователей только появились телефоны, привычка пополнять счёт ещё не сформировалась; такие результаты за первый месяц уже идеальны.
Но для Лю Айго скорость возврата капитала всё ещё недостаточна, а доля пользователей с крупными суммами пополнения мала.
Это говорит о том, что привлекательность существующих игр ещё невысока.