Глава 127
Женщина средних лет, побледнев, опустила голову и признала ошибку:
— Я ошиблась.
Затем она поспешно ушла.
После этого случая магазин Чэнь Сюэжу приобрел известность, продажи резко возросли. Она втайне радовалась, что благодаря предусмотрительности Хэ Юйчжу избежала несправедливого обвинения. Ее восхищение Хэ Юйчжу стало еще глубже, она собиралась после закрытия магазина нанести ему визит с благодарностью.
Тем временем Хэ Юйчжу уже успешно разработал в лаборатории углеволоконный велосипед. Этот углеволоконный велосипед был немного меньше обычных моделей. Он был сделан на заказ для Хэ Юйшуй. Закончив работу, Хэ Юйчжу специально пригласил Высшего руководителя для приемки.
Высший руководитель, увидев велосипед в лаборатории, удовлетворенно кивнул:
— Очень изящная форма, дай-ка попробую.
Он объехал на нем круг, беспрестанно хваля:
— Такой легкий! Оттолкнешься ногой — и скользишь далеко, экономно и удобно. Рама прочная, седло удобное, ты, парень, вечно что-то новое придумываешь.
Хэ Юйчжу объяснил:
— Преимущества этой модели очевидны.
Высший руководитель спросил:
— Можно запустить в производство?
Хэ Юйчжу покачал головой:
— Стоимость углеволокна слишком высока, пока невозможно распространить.
Увидев разочарование на лице руководителя, он сменил тему:
— Но можно использовать как экспортный продукт для получения валюты.
Высший руководитель хлопнул себя по ноге и рассмеялся:
— Отлично! У тебя голова варит быстро.
Принимая чертежи, он торжественно сказал:
— Стране нужны такие таланты, как ты. Как только утвердят награду, сразу сообщу тебе.
На обратном пути, в закатном солнце, Чэнь Сюэжу преградила путь Хэ Юйчжу, который вел велосипед. Она погладила блестящую раму и восхищенно воскликнула:
— Никогда не видела такого красивого велосипеда!
— Только что разработанная углеволоконная модель, вес всего треть от обычного велосипеда.
Чэнь Сюэжу загорелась:
— Дай мне прокатиться?
Получив разрешение, она, как ребенок, получивший новую игрушку, радостно кружила по переулку:
— Боже! Легкий, как будто летишь!
Хэ Юйчжу, видя, как Чэнь Сюэжу радуется все больше, предупредил:
— Сюэжу, впереди яма, едь медленнее.
Чэнь Сюэжу внутренне напряглась, но легко проехала, почти не почувствовав тряски. Она глубоко выдохнула:
— Чжуцзы, на этом велосипеде так удобно сидеть. Раньше, когда ездила по ухабам, задница чуть не отваливалась. А сейчас через ту яму проехала — и почти ничего не почувствовала. Этот велосипед потрясающий.
Хэ Юйчжу с улыбкой объяснил:
— У этого материала три преимущества: во-первых, легкость, во-вторых, высокая твердость, в-третьих, хорошая амортизация. Ты все только что испытала.
Чэнь Сюэжу, не выпуская велосипед из рук, с восхищением сказала:
— Если этот велосипед станет массовым, он точно затмит все нынешние, станет самым продаваемым. Чжуцзы, ты такой крутой! Если я буду ездить на нем на работу, сэкономлю кучу времени.
Хэ Юйчжу сказал:
— Потом сделаю тебе специально один, этот для Юйшуй, размер маловат.
Чэнь Сюэжу обрадованно обняла Хэ Юйчжу:
— Спасибо, Чжуцзы! Ты так добр ко мне. Я сегодня специально принесла подарок, чтобы отблагодарить тебя, и не ожидала встретить тебя по дороге.
— Какой подарок? — спросил Хэ Юйчжу.
Чэнь Сюэжу протянула сумку:
— Это одежда, которую я тебе сшила. Примерь дома. Мой дизайн может быть не таким красивым, как твой, если не понравится, переделаю.
Хэ Юйчжу взял сумку:
— Твоему вкусу я доверяю, наверняка красиво.
Чэнь Сюэжу радостно сказала:
— Чжуцзы, ты просто невероятен. Сегодня в моем магазине торговля шла очень бойко, весь день была занята, только случилась небольшая неприятность.
— Что за неприятность? — спросил Хэ Юйчжу.
— Кто-то скопировал твою дизайнерскую одежду и принес в мой магазин. Сначала все думали, что это наша одежда, и критиковали качество. К счастью, ты велел мне вышить ярлыки на каждой вещи, я показала всем ярлыки подлинных, и тот человек поспешно ушел. Если бы не твоя идея, я бы сегодня не смогла оправдаться. Чжуцзы, ты такой умный.
Хэ Юйчжу слегка улыбнулся:
— Я всего лишь хотел помочь тебе раскрутить бренд, не ожидал, что это принесет тебе еще и неожиданную радость.
Хэ Юйчжу с воодушевлением сказал:
— Пойдем, пойдем со мной в магазин, пока торговля бойкая, проведем еще несколько рекламных акций, эффект точно удвоится.
Цинь Хуайжу легонько кивнула.
Хэ Юйчжу повез Цинь Хуайжу на велосипеде, они всю дорогу весело болтали и прибыли в магазин Чэнь Сюэжу.
Чэнь Сюэжу как раз собиралась заварить чай для Хэ Юйчжу.
Хэ Юйчжу достал лист бумаги и набросал несколько линий.
Он позвал Чэнь Сюэжу:
— Сюэжу, подойди, я расскажу тебе о дальнейших планах.
Чэнь Сюэжу подошла и села рядом с Хэ Юйчжу:
— Чжуцзы, говори.
Хэ Юйчжу разложил набросок на столе:
— Сюэжу, посмотри на этот простой эскиз. Мы должны сделать так, чтобы твой магазин выделился в Сыцзюаньчэне. Это называется подиум, он используется для дефиле. За подиумом повесим рекламный баннер, чтобы все знали, что это мероприятие проводит наш магазин.
Он продолжил объяснять:
— Тебе нужно нанять группу моделей, пусть они ходят в одежде из твоего магазина. Это все равно что выставить одежду магазина на улицу, прохожие, заходят они в магазин или нет, увидят фасоны и как они сидят, это обязательно привлечет больше покупателей.
Чэнь Сюэжу восхищенно воскликнула:
— Чжуцзы, как ты придумал такую замечательную идею? Ты просто гений!
Хэ Юйчжу предупредил:
— Не радуйся раньше времени. Здесь есть требования. Лучше выбирать моделей высоких, красивых, с белой кожей, чтобы они наилучшим образом демонстрировали одежду. Если покупатель видит, что модель выглядит некрасиво, он не захочет покупать; если модель одета красиво, независимо от своей фигуры, он захочет зайти в магазин и примерить, возникнет желание купить.
Чэнь Сюэжу согласно кивнула:
— Ты прав. Люди — визуальные существа, если первое впечатление плохое, не захотят покупать. Я вернусь и хорошенько подберу подходящих моделей.
Хэ Юйчжу добавил:
— Кроме того, для большого показа нужно заранее запастись товаром. Зрители после показа захотят сразу (Этот перевод распространяется бесплатно на LiNovel.ru. Поддержите переводчиков, читая оригинал там.) купить одежду, если запасов не хватит, многим придется ждать, заказывая пошив.
Индивидуальный пошив не только занимает много времени, но и заставляет клиентов менять решение. Заранее подготовленный товар экономит время и эффективен, приносит больше возможностей для сделок. Только реальная прибыль в руках имеет значение. Сейчас в Сыцзюаньчэне еще никто не проводил показы модной одежды. Мы будем первыми и сможем заработать полные карманы.Когда вода в весенней реке теплеет, кто-то первым замечает коммерческие возможности. Как первый, кто съел краба, получит больше всего выгоды. Еще кое-что надо тебе напомнить. Новая государственная политика, о которой ты говорила в прошлый раз, — я навел справки, действительно будут внедрять государственно-частное партнерство. К тому времени не делай глупостей. Нужно в первый же момент сдать магазин, ни дня не задерживая.Пока политика не вступила в силу, поспеши заработать на последней волне.
Чэнь Сюэжу легко вздохнула:
— Чжуцзы, я понимаю, но закупка товара требует крупных средств...
Хэ Юйчжу бодро ответил:
— О деньгах не беспокойся, я внесу половину капитала, ты только действуй.
Глаза Чэнь Сюэжу потеплели:
— Спасибо, Чжуцзы, прибыль делим пополам.
— Есть еще одна проблема... — она замялась, — с командой моделей у меня совсем нет опыта, нужно, чтобы ты подсказывал.
Хэ Юйчжу решительно кивнул:
— Ладно, сначала пойдем ко мне ужинать, стемнеет — провожу тебя.
Чэнь Сюэжу взяла подарок, купленный для Юйшуй, а Хэ Юйчжу уже ждал у входа во двор. Углеволоконный велосипед пронесся по переулку, заставив Янь Бугуя опустить лейку и вытаращить глаза:
— Чжуцзы, где купил такой стильный велосипед?
— Углеволоконный материал. — Хэ Юйчжу толкнул велосипед, собираясь уходить.
Янь Бугуй поспешил за ним на пару шагов:
— Дай мне два круга? Эта легкая модель как раз подходит для пожилых...
— Принадлежит Юйшуй, в аренду не даю. — Хэ Юйчжу даже не обернулся.
Старый Янь скривился и пробормотал:
— Девчонка будет ездить на таком дорогом велосипеде, жалко, если разобьет...
Хэ Юйчжу указал на велосипед:
— Размер этой модели чуть меньше обычного, Юйшуй уже не маленькая, пора учиться ездить. При езде на велосипеде неизбежны царапины, это нормально.
Янь Бугуй недовольно сказал:
— У тебя же есть электромобиль? Пусть Юйшуй ездит на электромобиле, разве не то же самое? Этот велосипед все равно стоит без дела, лучше дай мне покататься, заодно и помогу тебе его обкатать.
Хэ Юйчжу нахмурился:
— Юйшуй маленькая, ездить на электромобиле небезопасно. Этот велосипед не требует обслуживания, к тому же он дорогой, что, если испортишь?
Янь Бугуй пренебрежительно:
— Сколько может стоить велосипед? Сломаю — заплачу.
Хэ Юйчжу усмехнулся:
— Легко сказать. Хочешь взять — сначала внеси залог в две тысячи.
Зарплата Янь Бугуя была всего несколько десятков юаней в месяц, эти деньги пришлось бы копить несколько лет, не ев и не пив. Он в ярости вскипел:
— Хэ Юйчжу, если ты жадный, так и скажи, а тут сходу две тысячи залога — это просто чушь!
Хэ Юйчжу больше не обращал на него внимания.
Соседи во дворе, услышав шум, вышли посмотреть; И Чжунхай, Сюй Фугуй, Лю Хайчжун, госпожа Цзя — все собрались вокруг. И Чжунхай уставился на блестящий велосипед и восхищенно сказал:
— Чжуцзы, что за марка? Работа очень изящная.
Хэ Юйчжу ответил:
— Углеволокно.
Все переглянулись:
— Углеволоконный велосипед? Никогда не слышали.
— В магазинах такой модели нет.
— Наверняка новая модель, не знаю, откуда он его взял.
— Выглядит легким, ехать будет легко.
— Углеволокно легкое и твердое, амортизация наверняка хорошая.
Кто-то с завистью сказал:
— Будь у меня такой велосипед, утром можно было бы поспать подольше, пару раз нажал на педали — и уже на работе.
— Хэ Юйчжу — молодец.
— Интересно, какой большой человек ему его подарил.
И Чжунхай с любопытством спросил:
— Чжуцзы, откуда этот велосипед?
Хэ Юйчжу небрежно ответил:
— Сегодня утром по дороге на работу спас старика, который упал в воду, тот настоял, чтобы подарить мне этот велосипед.
И Чжунхай втайне позавидовал удаче Хэ Юйчжу — каждый раз ему везет на хорошие дела.
Госпожа Цзя подошла поближе:
— Чжуцзы, у тебя же есть электромобиль, дай нам этот велосипед на несколько дней покататься.
Хэ Юйчжу охотно согласился:
— Взять можно, но нужен залог.
Госпожа Цзя нетерпеливо спросила:
— Сколько залога?
Янь Бугуй вставил:
— Две тысячи.
Госпожа Цзя пришла в ярость:
— Две тысячи? Да вы грабители! — Ее семья, даже если не есть и не пить, за всю жизнь не накопила бы столько.
— Этот велосипед необычный, за две тысячи и не купишь.
Госпожа Цзя скривила губы:
— Подумаешь, велосипед, в магазинах полно таких.
Цзя Дунсюй поддержал:
— Мам, я хочу покататься на велосипеде Хэ Юйчжу, он такой легкий.
Янь Бугуй заметил:
— Цзя Дунсюй, у тебя рука еще не зажила, как ты поедешь?
Цзя Дунсюй сверкнул глазами:
— Янь Бугуй, я же не твой велосипед прошу, не лезь не в свое дело! — Янь Бугуй сразу замолчал.
И Чжунхай, зная, каков Хэ Юйчжу, не осмелился вставить слово.
Госпожа Цзя ударилась в чувства:
— Чжуцзы, мы же соседи, говорить о залоге — это портит отношения. Если распространится, твоей репутации тоже не поздоровится.
Хэ Юйчжу был непреклонен:
— Без залога разговора нет. Если этот велосипед сломается, ремонт будет недешевым.