Глава 125
На следующее утро Хэ Юйшуй, позавтракав, подбежала к Хэ Юйчжу:
— Братец, ты обещал научить меня кататься на велосипеде. Когда у тебя будет время? Я уже не могу ждать!
Хэ Юйчжу с лаской потрепал сестру по голове:
— Я помню, не волнуйся.
— Через пару дней сделаю тебе особенный велосипед, накатаешься вволю.
— Правда? Здорово! — Хэ Юйшуй от радости захлопала в ладоши.
Глядя на счастливую сестру, Хэ Юйчжу тоже невольно улыбнулся.
Он давно прикидывал, что сделает для неё углеродный велосипед.
У этого материала три выдающихся достоинства: во-первых, лёгкость — даже десятилетний ребёнок легко его поднимет; во-вторых, высокая жёсткость, а значит, лучше на ходу; в-третьих, отличная амортизация, что сильно добавляет комфорта.
Хэ Юйчжу специально отправился в Министерство промышленности к Высшему руководителю.
Высший руководитель радушно встретил его:
— Чжуцзы, с чего это ты сегодня пожаловал? Кстати, давай вместе пообедаем.
— С обедом не надо, — улыбнулся Хэ Юйчжу. — Я хочу сделать углеродный велосипед.
Высший руководитель удивился:
— Из углерода можно делать велосипеды? Такой лёгкий материал выдержит вес?
Хэ Юйчжу терпеливо объяснил:
— Не смотри, что он лёгкий; и жёсткость, и амортизация у него отличные.
— Такой велосипед не только быстр, но и ехать на нём приятнее.
Высший руководитель восхищённо вздохнул:
— Чжуцзы, ты и впрямь опора нашего Чжунхуацзя.
— Было бы побольше таких умельцев, как ты, никто не посмел бы нас недооценивать.
— Делай что хочешь, я полностью тебя поддерживаю.
— Составь список нужных материалов — я после обеда пришлю человека с доставкой.
— Если получится — ни копейки не возьму.
— А не выйдет — заплатишь только себестоимость.
Поблагодарив Высшего руководителя, Хэ Юйчжу отправился в Исследовательскую лабораторию чертить велосипед.
К обеду прислали материалы.
Чертежи тоже были готовы.
Он немедленно принялся за работу.
К вечеру, когда Хэ Юйшуй уже должна была выйти из школы, а Хэ Юйчжу ещё не закончил, он пошёл встречать сестру.
Тем временем Тянь Шутао встретила на вокзале светлокожую молодую женщину — свою младшую сестру Тянь Шусинь.
Тянь Шусинь была хороша собой.
Сёстры болтали на ходу.
Тянь Шутао говорила:
— На этот раз я познакомлю тебя с нашим соседом — Хэ Юйчжу.
— Этот человек непростой.
— Готовит отменно, зарплата высокая.
— Будешь с ним — ни в чём не узнаешь нужды.
— Только потом не забудь и мне помочь.
Тянь Шусинь понимающе кивнула:
— Не волнуйся, сестрица.
— Ты привела меня в город. Если у меня будет кусок хлеба, я тебя не обделю.
Тянь Шутао расцвела улыбкой:
— Вот и хорошо, сестрёнка. Я жду твоих успехов.
Когда Хэ Юйчжу вёз Хэ Юйшуй домой, как раз повстречал болтающих и смеющихся сестёр Тянь.
Он не остановился, проехал мимо.
Тянь Шутао поспешно указала на его спину:
— Синьэр, это и есть Хэ Юйчжу.
Тянь Шусинь смотрела на его прямую спину, задумавшись:
— Сестрица, на чём он едет?
Тянь Шутао ответила:
— Электромобиль.
— Ему везёт — часто люди что-то дарят.
Тянь Шусинь позавидовала:
— Вот это да! Велосипед-то редкость, а электромобиль я вообще впервые вижу.
Тянь Шутао, не упуская момента:
— Теперь веришь моим словам?
— Будешь делать, как я говорю, — всё это станет твоим.
— У него две комнаты, живут вдвоём с сестрой.
— Переждёшь пару лет, пока Хэ Юйшуй выйдет замуж, — останетесь вы вдвоём, полная свобода.
Тянь Шусинь слушала и всё больше проникалась мыслью, что Хэ Юйчжу — просто сокровище, упавшее с неба, лучшего жениха не сыскать.
Тянь Шутао умеет и готовить, и деньги зарабатывать, и дома полно всяких редких вещей — дальше жизнь будет одно удовольствие.
Тянь Шутао провела Тянь Шусинь во двор сыхэюань, старательно подвела ей брови, подкрасила глаза, потом достала из своих вещей платье и протянула:
— Переоденься, примерь.
Тянь Шусинь вытащила свою одежду:
— Сестрица, я взяла с собой.
Тянь Шутао скользнула взглядом и скривилась:
— Твоя одежда деревенская, куда ей до этой?
Тянь Шусинь потупилась, с завистью посмотрела на сестру и в конце концов надела то платье.
Подойдя к зеркалу, она изумлённо распахнула глаза — не ожидала, что немного принарядившись, станет такой яркой:
— Сестрица, твоё платье такое красивое.
Тянь Шутао самодовольно вздёрнула подбородок:
— Ещё бы! Я, твоя сестра, красавица от природы — как не носить красивые наряды, не тратить такую внешность.
— Не мешкай, скоро стемнеет.
Сёстры подошли к дому Хэ Юйчжу. Тянь Шутао поправила волосы у висков и тихонько постучала:
— Чжуцзы, ты дома? Это Тянь Шутао. У меня для тебя хорошая новость.
Хэ Юйчжу открыл дверь и увидел рядом с Тянь Шутао незнакомую девушку:
— В чём дело?
В глазах Тянь Шутао мелькнула тень восхищения, но она тут же подтолкнула сестру вперёд:
— Чжуцзы, это моя младшая сестра Тянь Шусинь — самая красивая девушка в нашей деревне.
— Погляди на личико, на фигурку — точно родит тебе крепкого сына.
— Ты на работе занят, пусть она поможет присмотреть за Юйшуй.
Сказав это, она тактично отошла в сторону.
Тянь Шусинь ещё не раскрыла рта, как подошла Чэнь Сюэжу.
Она окинула их взглядом и сразу всё поняла.
Уверенно взяла Хэ Юйчжу под руку:
— Чжуцзы, это кто?
Тянь Шусинь, глядя на их близость, побледнела.
Чэнь Сюэжу была в зелёном шёлковом ципао — оно оттеняло кожу, подчёркивало изящную фигуру, от неё веяло элегантностью.
На её фоне Тянь Шусинь почувствовала себя убогой и, развернувшись, хотела уйти.
Тянь Шутао в отчаянии топнула ногой:
— Тянь Шусинь! Ты чего убегаешь?
Тянь Шусинь, не оборачиваясь:
— У него уже есть девушка.
Тянь Шутао помрачнела — все её планы рухнули.
Хэ Юйчжу пригласил:
— Заходите скорее. Юйшуй как раз по тебе скучает.
Чэнь Сюэжу улыбнулась глазами:
— Неужели малышка так быстро соскучилась? Я сегодня по важному делу — надо посоветоваться.
Хэ Юйчжу подал чай:
— Что стряслось? Садись, рассказывай не торопясь.
Чэнь Сюэжу посерьёзнела:
— Чжуцзы, сейчас ветер переменился. Слышно, что для торговцев готовят новый указ.
— Пока обстановка неясная, я на иголках. Как думаешь, мою лавку продолжать или лучше закрыться заранее?
Хэ Юйчжу знал, что это предвестие государственно-частного партнёрства.
Он прикинул: пока закон не ввели, можно успеть заработать, а когда введут — подчиниться, ошибки не будет.
Но у Чэнь Сюэжу бизнес действительно упёрся в потолок.
— Сюэжу, какой бы ни был указ, сначала давай заработаем побольше сейчас.
— Когда выйдет новый — если сможешь торговать, продолжай; если нет — закроешься, но хоть деньги будут в руках.
Чэнь Сюэжу кивнула:
— Ты прав.
— Но в лавку ходят только старые клиенты, новых всё меньше.
Хэ Юйчжу проанализировал:
— Если бизнес упёрся в потолок, надо искать способы расширить клиентуру.
— Давай, я тебе кое-что покажу. — Он достал бумагу и карандаш.
Чэнь Сюэжу присела рядом, глядя на его сосредоточенный профиль, и на душе потеплело.
Хэ Юйчжу набросал несколько новых фасонов ципао и протянул ей:
— Вот мои эскизы, сравни со своими прежними.
Чэнь Сюэжу взяла рисунки и ахнула:
— Боже! Какие новинки, какие изящные, и столько разновидностей! Никогда не видела таких изысканных моделей!
Хэ Юйчжу подробно объяснил:
— Высоким стройным девушкам подойдёт этот фасон с разрезами...
Чэнь Сюэжу с восхищением смотрела на него:
— Чжуцзы, ты всё предусмотрел.
— Это ципао с завышенной талией и разрезами особенно хорошо сядет на высоких.
— А для полноватых клиенток, — она взяла другой образец, — прямой крой отлично скроет фигуру и тоже подчеркнёт женственность.
— Для тех, у кого полные руки, — подхватил Хэ Юйчжу, — можно предложить длинные рукава.
— А для женщин с длинной шеей удачным выбором будет низкий воротник.
Чэнь Сюэжу погладила образец на стойке:
— Такие ципао можно шить из разных тканей под цвет кожи клиентки.
— И для светлой, и для смуглой кожи найдётся подходящий вариант.
— Кроме того, — продолжал Хэ Юйчжу, — нужно довести до совершенства каждую деталь.
— Во-первых, работа: швы должны быть незаметны снаружи, подкладка аккуратная, ни одной лишней нитки.
— Во-вторых, отделка краёв, — он взял одно ципао, показывая, — канты и кайма должны быть ровной ширины, лежать гладко.
— Пуговицы-узелки — это ключевой элемент. — Он указал на воротник. — Прямые узелки должны быть упругими и чёткими, фигурные — живыми и изящными.
— Аккуратные узелки способны преобразить всё ципао.
— И наконец, воротник, — подытожил он, — должен шиться строго по шее заказчицы, чтобы и уважение выказать, и недостатки скрыть.
Чэнь Сюэжу радостно закивала:
— Теперь любая женщина, какого бы телосложения ни была, найдёт у нас ципао по душе.
— Все клиентки Сыцзюаньчэня станут нашими покупательницами.
Она широко раскрыла глаза, на лице — неподдельное изумление:
— Чжуцзы, ты меня поражаешь! Ты так глубоко разбираешься в одежде.
— Я столько лет держу лавку, а ты, новичок, знаешь больше меня.
— Скажи скорее, откуда ты всё это узнал?
Хэ Юйчжу мягко улыбнулся:
— Просто набрался из книг.
— Поговорим о выборе ткани для ципао.
— Нужно рекомендовать материал, подходящий фигуре, внешности и характеру.
— Например, тутовый шёлк и грубая холстина годятся для совершенно разных типов, сам подумай — так ведь?
Чэнь Сюэжу задумалась на миг и энергично закивала:
— Чжуцзы, ты абсолютно прав! Наши новые фасоны — единственные в своём роде, они пойдут нарасхват.
— Но сейчас главная беда — людей в лавке нет. Даже лучшая одежда никому не нужна, если её не видят.
Хэ Юйчжу спокойно вынул листок:
— Не волнуйся, я всё продумал.
— Сейчас самое важное — привлечь покупателей. Взгляни на мой план распродажи.
— План распродажи? — с любопытством взяла листок Чэнь Сюэжу.
— Сначала посмотри, если будут идеи — подкорректируем, — сказал Хэ Юйчжу.
Прочитав внимательно, Чэнь Сюэжу просияла:
— Чжуцзы, план замечательный! Мне самой захотелось зайти в лавку.
— Где ты всему этому научился?
Хэ Юйчжу терпеливо разъяснил:
— Первое: акция на скидку при покупке на сумму. Одно ципао не дотягивает до скидки, два — перебор, так что покупательницам выгоднее взять два.
— Второе: при покупке от трёх вещей — обмен старого на новое. Это и старых клиентов удержит, и новых привлечёт.
— Третье: за каждую покупку — лотерея с разными призами. Люди падки на халяву, это и продажи подстегнёт, и задержит их в магазине подольше.
— Представь: увидишь на улице очередь в лавку — разве не захочется заглянуть? Так образуется круг.
— Главное — чтобы каждая покупательница запомнила нашу лавку. — Закончив, Хэ Юйчжу улыбнулся.