Глава 380. Самоубийственная конкуренция
- Это не внутренний предатель, это не имеет никакого отношения к нашим людям, - сказала Ан Имо. - После того как нашу продукцию сняли с полок крупных аптечных сетей, освободившуюся рыночную нишу тут же заняла "Кайфэн Фармасьютикал" из Цзянбэя. Сначала они слили аптечным сетям нашу закупочную цену, а затем по низкой цене захватили наш рынок. Это явно был давно спланированный заговор.
Е Буфань удивлённо спросил:
- Но откуда "Кайфэн Фармасьютикал" узнала закупочную цену наших препаратов?
- Всё очень просто: Ло Фэн и Шао Дунлян, - ответила Ан Имо. - После того как их уволили отсюда, они очень быстро перебежали в "Кайфэн Фармасьютикал" в Цзянбэе. Один из них был генеральным директором, а другой отвечал за разработку препаратов, так что они прекрасно знали нашу закупочную цену. И теперь, похоже, Шао Дунлян передал "Кайфэн Фармасьютикал" все наши исследовательские данные. Они сначала произвели аналогичную продукцию, а потом провернули всё это, явно намереваясь погубить нашу "Лун Тэн Фармасьютикал".
- Эти двое? - нахмурился Е Буфань. - Разве не говорили, что заявят в полицию и проверят их счета? Неужели не нашли никаких проблем?
По идее, у таких людей, как Ло Фэн и Шао Дунлян, репутация должна быть нечистой, и сейчас они должны были бы сидеть в тюрьме.
- Мы заявили в полицию, и власти даже назначили специалистов для проверки, - сказала Ан Имо, - но каким-то образом все соответствующие улики исчезли за одну ночь, и в итоге это дело замяли.
Е Буфань сказал:
- Похоже, кто-то им помог замести следы. Я всё-таки недооценил этих двоих, у них немалые связи.
- Пока неясно, что именно произошло, - продолжила Ан Имо. - Возможно, это было их условием для вступления в "Кайфэн Фармасьютикал" из Цзянбэя. Они предали нашу "Лун Тэн Фармасьютикал" в обмен на помощь со стороны "Кайфэн Фармасьютикал".
- А что это за "Кайфэн Фармасьютикал"? - спросил Е Буфань. - Почему они на нас нацелились?
- Как говорится, в одной отрасли все друг другу враги, - ответил менеджер по продажам. - "Кайфэн Фармасьютикал" и "Лун Тэн Фармасьютикал" изначально были конкурентами, и многие из наших продуктов очень похожи. В течение многих лет конкуренции силы обеих компаний были примерно равны, и они занимали примерно одинаковые доли рынка, оставаясь равными по силе. Теперь, когда у них появились Ло Фэн и Шао Дунлян, они несомненно попытаются нас раздавить и уничтожить.
- Хотят нас раздавить? - на губах Е Буфаня появилась улыбка. - Расскажите мне, как у нас обстоят дела с закупочными ценами в аптеках? Какая у нас прибыль?
Ан Имо ответила:
- В обычных условиях, если мы продаём лекарство за десять юаней, десять процентов уходит на себестоимость производства, а тридцать процентов - на общие операционные расходы компании. То есть мы должны продавать его за три юаня, чтобы не нести убытков, а остальные семь юаней - это прибыль. Из них один юань мы отдаём аптечным сетям в качестве их доли прибыли, а оставшиеся шесть юаней - это прибыль "Лун Тэн Фармасьютикал". Раньше мы держали закупочную цену в строжайшем секрете, и аптечные сети не знали её. Теперь, когда цена стала известна, они тут же решили, что зарабатывают слишком мало, а мы - слишком много. К тому же продукция "Кайфэн Фармасьютикал" уже была наготове, и они предложили гораздо более высокую прибыль, чем мы. Вот почему эти аптеки без колебаний сняли нашу продукцию с полок.
Менеджер по продажам добавил:
- Председатель Е, если мы срочно не придумаем хороший способ продаж, то действительно ничего не сможем продать. К тому же лекарства - это не обычный товар, у них строгие сроки годности. Если мы будем долго тянуть, то понесём убытки, которые не сможем себе позволить.
Е Буфань спросил:
- Есть ли у нас какое-нибудь преимущество перед "Кайфэн Фармасьютикал" с точки зрения себестоимости производства лекарств?
- Преимущества как такового нет. Производство лекарств существует уже много лет, каналы поставок сырья у всех примерно одинаковые. Нет ни преимуществ, ни недостатков, себестоимость у обеих сторон практически идентична.
Ответила руководитель производственного отдела, женщина лет сорока.
- Раз себестоимость одинакова, тогда всё просто, - снова спросил Е Буфань. - А как "Кайфэн Фармасьютикал" позиционирует свои цены?
- Они предлагают цену вдвое ниже нашей, сильно снизив свою прибыль, - ответил менеджер по продажам. - Это обычный приём для подавления конкурентов. Сначала они снижают цены, а когда окончательно раздавят соперника, снова их поднимают, чтобы получить больше прибыли.
- Раз так, то всё просто. Мы снова пойдём на переговоры с этими аптечными сетями и будем продавать по себестоимости, без прибыли.
Едва Е Буфань произнёс это, как все остальные остолбенели. Ан Имо с изумлённым видом спросила:
- Сяофань, ты уверен? Последствия такого шага могут быть очень серьёзными. Если мы будем продавать лекарство, произведённое за один юань, всего за три, то у нас вообще не будет никакой прибыли.
- Я говорю о себестоимости производства. Лекарство, произведённое за один юань, мы будем продавать за один юань, ни копейки сверху, - ошеломил всех Е Буфань.
- Это…
Все присутствующие были в шоке. Если так поступить, то это будет уже не коммерческая конкуренция, а самоубийство. Не пройдёт и много времени, как "Лун Тэн Фармасьютикал" будет полностью разорена.
Ан Имо поспешно сказала:
- Сяофань, так делать абсолютно нельзя. Изначально наши общие затраты были примерно на одном уровне с "Кайфэн Фармасьютикал", но ты недавно значительно повысил зарплаты и льготы сотрудникам, из-за чего наши издержки в целом стали выше, чем у них. Если мы начнём конкурировать с ними таким самоубийственным способом, то, боюсь, мы рухнем раньше, чем одолеем противника. Даже если в итоге мы победим в этой конкурентной борьбе, цены будут настолько низкими, что потом поднять их обратно рынок уже не примет, и мы просто не сможем продолжать получать прибыль.
Остальные тоже были крайне напряжены. Они думали так же. Только что получили высокую зарплату за месяц, а если так пойдёт, то не только о зарплате можно будет забыть, но и вовсе оказаться на улице.
Никто не понимал, о чём думает этот молодой начальник. Похоже, он действительно был богатым наследником во втором поколении, совершенно не разбирающимся в бизнесе.
Е Буфань по-прежнему выглядел спокойно:
- Всё не так, как вы думаете. После снижения цен на лекарства я и не собирался их снова поднимать. Мы будем продавать их так всегда. Я просмотрел наш каталог лекарств, большинство из них - это жизненно важные препараты для обычных людей. Я врач, и моя цель - лечить людей и спасать жизни. На этих лекарствах необязательно зарабатывать, будем считать это нашим вкладом в благотворительность.
- Это… - услышав его слова, Ан Имо разволновалась. - Сяофань, пожалуйста, не горячись. Хоть ты и врач, но мы сейчас занимаемся фармацевтическим бизнесом, мы - коммерсанты. Нам нужна прибыль, чтобы компания могла функционировать. Если ты так поступишь, мы через несколько дней полностью обанкротимся.
Остальные тоже с тревогой смотрели на Е Буфаня, опасаясь, что молодой начальник не послушает советов и будет настаивать на своём. В конце концов, компания-то его, и он может делать с ней всё, что захочет.
- Не волнуйтесь, я, конечно, понимаю это. Мы - предприятие, и мы должны зарабатывать деньги, но не обязательно на этих препаратах, - сказал Е Буфань. - Как обстоят дела с теми тремя лекарствами, которые недавно получили одобрение? Когда они поступят в продажу?
При упоминании трёх новейших препаратов, разработанных компанией, Ан Имо немного успокоилась и ответила:
- Мы уже начали их массовое производство, и они поступят в продажу в ближайшие два дня. На этот раз мы провели клинические испытания, и эффект просто превосходный, он абсолютно превосходит все аналогичные продукты на рынке. Сяофань, ты хочешь установить на эти три препарата более высокие цены, чтобы получить большую прибыль? В таком случае это вполне возможно и должно компенсировать убытки от других лекарств.