Глава 21. Не, этот тип и правда покупает
?
— Электронные права подойдут? Или фото?— Подойдут. Давайте добавлю вас в WeChat и оформлю регистрацию.
На ресепшене Чэнь На добавила Шэня в друзья, проверила присланное фото прав — срок действия в порядке — и пошла оформлять тест-драйв.
Честно говоря, особых надежд на этого клиента у неё не было. Если бы человек действительно «горячий», Цинь Ян не стал бы так холодно его сливать. Обычно такие «оставшиеся без хозяина» клиенты никому не интересны. Но сегодня у Чэнь На ещё не было ни одного визита — занесу хотя бы этот, чтобы вечерний отчёт не выглядел, будто я весь день филонила. Да и с девушкой на стойке они дружат — отказать неудобно.
Дальше она дала Шэню подписать соглашение на тест-драйв и вывела машину. Круг по району — и обратно.
— Неплохо едет, — Шэнь доволен. — Хоть и здоровая, а тяжёлой на ходу не кажется.
— Ещё бы, — улыбнулась Чэнь На. — Здесь рядная «шестёрка» 3.0Т, 400 сил, момент до 550 Н·м.
Шэнь кивнул: разгон у «Защитника» даже шустрее, чем у его прежней «четвёрки» — там «сотня» за семь с копейками, тут — за шесть с небольшим. Машина нравится. И продавец приятный: тест был на жаре, и Чэнь На заранее включила климат — в салоне уже прохладно, когда садишься.
Он скользнул взглядом по девушке: фигура — что надо, лицо — на уровне Фан Миньхуэй. В очках, в белой блузке и юбке-карандаш — меньше «неземной милоты», больше деловой притягательности. В последнее время у автосалонов модно стримить с «девушками в чёрных колготках», ради продаж ходят байки, как менеджерши ради плана идут с клиентами на «личные переговоры». Интересно, эта — из тех… или просто профессионал?
— Ладно, пойдём обсудим цену. Если скидка ок — оформляю сегодня. И ещё: P400 XS в наличии есть?
Чэнь На на секунду зависла: не ослышалась? Он… готов вносить предоплату? У «Лэнд Ровера» цикл сделки обычно длинный: «Неубиваемая Toyota, неисправимый Land Rover» — эта присказка репутацию подпортила знатно. Да и по статистике — поломок и жалоб у бренда хватает, плюс «прожорлив». Потому конверсия низкая: даже если клиент тёплый, приходит по 3–4 раза. Языком сотрёшься — и то уйдёт «думать».
А этот говорит: если скидка норм — ставлю бронь сегодня? Что-то тут не клеится. Если бы и правда покупал — Цинь Ян не упустил бы…
— Что-то не так? — Шэнь заметил её выражение.
— Всё в порядке, — быстро собралась Чэнь На. — Сейчас посчитаю по максимально возможной скидке. В наличии нет, но две машины «в пути», будут у нас в течение недели.
— Неделя — нормально.
— Угу.
Счастье свалилось как-то слишком неожиданно. Комиссия по машине — высокая: даже две–три штуки в месяц дают «десятку+» зарплаты. Пять–шесть продаж — и вовсе праздник. А Defender у нас по комиссии сразу за «Рейнджем»: он дешевле, чем Range Rover, но всё равно под сотню «под ключ». Это не каждый потянет. Клиент, который после одной поездки говорит «ставим бронь» — для продавца прямо ангел с крыльями!
Цинь Ян, Цинь Ян… да ты сейчас свой миллион мимо кассы провёл, — расплылось у неё внутри, пока она подпрыгивающим шагом шла за бланками расчёта.
В офисе Цинь как раз листал «шортсы». Увидел Чэнь На — хотел уже бросить язвительную реплику, но насторожился: у неё лицо «предзаказное».
— Как клиент? — попробовал нащупать почву.
— Нормально, — отмахнулась она. Скоро сам всё увидишь. К самому Циню у неё отношение так себе: раз за разом «фильтрует» посетителей, а разгребать — нам. И ухаживал когда-то липко — тоже «нет».
— По виду — очень тёплый, — хмыкнул с соседнего кресла Сяо Ян. Он знал: у Чэнь нюх на сделки точный — если она включилась, шансы большие. А Циня он сам недолюбливал: тот однажды переподписал «чужой» лид — из-за этого Сяо Ян пролетел мимо премии за «менеджера месяца» (ещё пять тысяч сверху). Так что подлить масла — почему бы и нет.
— Любой, кто доходит до зала, уже тёплый, — улыбнулась Чэнь На, расправила плечи и вышла.
— Что-то тут нечисто, — снова поддел Сяо Ян.
— Да брось, — упёрся Цинь. — Сейчас посчитает и разойдутся.
— Надеюсь, — протянул Сяо Ян.
Цинь всё же занервничал, вытянул шею, следя за залом.
Через полчаса, после расчёта и переговоров, Шэнь утвердил: машина приедет в течение недели. Срок устраивает — можно вносить депозит. Чэнь На оперативно заполнила договор и повела его к кассе.
Цинь, не отлипая от стекла, увидел, как они сворачивают к оплате — и побледнел.
Не понял… Этот парень что, правда ПОКУПАЕТ? По его опыту, такие «студенты» катаются — и свободны. Максимум — «скидочку в лоб» узнать.
А тут — предзаказ?!
У Циня зачесалась макушка: у него пока три продажи за месяц, не хватало одной до промежуточной премии — 3000. Плюс комиссия за Defender — итого 7000 чистыми! И всё вот так — в чужой карман.
Чёрт! Фан Миньхуэй! Раз уж клиент такой жирный — могла бы заранее шепнуть, а?!
(конец главы)