Глава 38. Суточная норма за одну минуту?
Только теперь Чэн Хэ окончательно понял, зачем Цзо Цинлун заставил рабочих вылизывать завод до зеркального блеска. Если бы они вышли в эфир из грязного, запущенного цеха, это стало бы публичным самоубийством для нового бренда.
Тем временем Цзо Цинлун перед камерой уже вовсю демонстрировал сырье:
— Мы используем только первоклассный, экологически чистый хлопок! — увлеченно рассказывал он, проходя вдоль конвейера. — Полипропилен — исключительно высшего качества, лучший из доступных на рынке. В качестве верхнего слоя применяется полиэтиленовая пленка с микропорами, обеспечивающая идеальную циркуляцию воздуха. Наша впитывающая целлюлоза — чистейший продукт. Вы сами можете в этом убедиться.
Он сделал знак оператору, и камера послушно последовала за ним к началу линии.
— Первый этап — создание впитывающего слоя. Мы смешиваем PVA-гидрогель с очищенной водой до однородного состояния, заливаем смесь в формы, после чего она проходит термическую обработку и охлаждение для закрепления структуры.
Цзо Цинлун перешел дальше:
— Шаг второй! Здесь формируются защитные крылышки. Нетканое полотно, фиксирующие ленты и целлюлозная основа соединяются воедино. На этом этапе используется высококачественный клей, гарантирующий надежную фиксацию всех слоев. Затем идет внешняя упаковка. Автоматика собирает все элементы в готовое изделие без участия человеческих рук.
Под прицелом камеры автоматическая линия с приятным ритмичным шумом выдавала ровные ряды готовых упаковок. Роль рабочих сводилась лишь к контролю за датчиками и укладке готовых пачек в транспортные коробки.
К этому моменту счетчик зрителей трансляции перевалил за восемьсот тысяч человек. Чат взрывался от сообщений:
«Век живи — век учись! Никогда не думала, что буду залипать на производство прокладок!»
«Надо признать, в цеху нереальная чистота. Ни соринки!»
«Окна настолько чистые, будто стекол вообще нет!»
«Эй, умник, там реально нет окон, это глухая стена!»
«Ой… Точно, показалось. Но чистота все равно поражает!»
«Прокладки от господина Циня? Звучит надежно. Его репутация безупречна, он точно не станет подсовывать химикаты.»
«В наше время нельзя верить никому на слово! Ну и что, что стрим? Я видел, как торговцы рыбой прямо на стриме подменяли товар перед отправкой. Кто гарантирует, что они не отправят нам дешевку из подвала, а на камеру показывают премиум?»
Заметив это развернутое сомнение, Цзо Цинлун довольно улыбнулся. Именно к этому вопросу он и готовился.
Он подошел к столу финальной упаковки, где трудились фасовщики.
— Специально для тех, кто сомневается! — громко произнес он. — Прямо сейчас вы можете оформить заказ. Наш сотрудник прямо перед камерой напишет ваш никнейм маркером на коробке с вашим заказом и тут же запечатает ее для отправки. Вы можете сделать скриншот экрана и при получении сравнить почерк и расположение надписи. Так вы будете абсолютно уверены, что получили именно тот товар, который видели на конвейере!
Чат моментально отреагировал:
«Ну и где тот скептик? Что скажешь теперь, а?»
«Подмена товара? Ну давай, расскажи нам, как они подменят коробку с твоим личным автографом!»
Подозрительный пользователь поспешно покинул трансляцию, не найдя что ответить.
Тем временем Цзо Цинлун вывел в левый верхний угол экрана сканы накладных и сертификатов на все закупленные материалы.
«Ого, они даже накладные на сырье выложили в открытый доступ!»
«Делать прокладки из такого дорогого хлопка? Да это же королевская роскошь!»
«Прямая маркировка на стриме против подмен — это гениально!»
«Девочки, чего мы ждем? Надо брать!»
«А цена? Какая цена-то?»
На рынке средняя цена за дневную прокладку составляла около 0,9 юаня, за ночную — 2,2 юаня, а за гигиенические трусики — в районе 3,3 юаня. В интернете можно было найти и дешевле, но там всегда оставался риск нарваться на опасный контрафакт.
В корзине покупок на стриме вместо цен пока красовались вопросительные знаки.
«Где ценник?!»
«Если будет слишком дорого, я просто не потяну!»
«Показывай цену быстрее!»
Видя нетерпение аудитории, Цзо Цинлун не стал томить зрителей и вывел цены на экран. Они оказались ровно в два раза ниже среднерыночных, несмотря на использование премиального сырья.
«Дневные — всего сорок фэней за штуку?!»
«Ночные — по одному юаню?!»
«Гигиенические трусики — один юань и шестьдесят фэней?!»
«Скидка в пятьдесят процентов от рынка?»
«При таком качестве сырья? Господин Цинь что, торгует себе в убыток?»
Цзо Цинлун поспешил развеять сомнения:
— Работать в убыток? Ну уж нет, благотворительностью мы не занимаемся! Даже при таких ценах мы остаемся в небольшом плюсе. И да, разрешите представиться: я Цзо Цинлун, одноклассник господина Циня. Холост, двадцать три года. Этот проект мы подняли вместе с ним.
Зрители на секунду растерялись от такой самопрезентации:
«А где сам господин Цинь?»
«Одноклассник? Ну, раз трансляция с официального аккаунта, то всё честно.»
«Подождите, а зачем вы уточнили, что холосты? Ищете невесту прямо на стриме?»
«Господин Цзо, ну вы и юморист!»
«Если они зарабатывают даже при такой цене, то сколько же на нас наваривали другие бренды? И при этом пичкали нас токсичным сырьем! У этих капиталистов вообще нет совести, одни деньги в глазах!»
«Но всё-таки, почему цена настолько низкая? В чем подвох?» — снова попытался вставить свои пять копеек очередной скептик.
Цзо Цинлун спокойно ответил:
— Всё очень просто. Нам не нужно тратить миллионы на рекламу. Продвижение бренда на ТВ и у блогеров стоит безумных денег. Аккаунт господина Циня — это наша лучшая и абсолютно бесплатная рекламная площадка. Раз мы не тратимся на маркетинг, то можем снизить цену для вас. В стоимости обычных прокладок, которые вы покупаете в магазинах, около семидесяти процентов составляют именно затраты на рекламу.
Этот аргумент окончательно разбил все сомнения. Чат единодушно согласился с доводами.
«Всё, молчу и покупаю!»
«Надо брать сейчас, а то зная товары господина Циня, потом фиг купишь!»
«Черт, это напомнило мне о моем рюкзаке, который до сих пор не отправили!»
«Не сыпь соль на рану! Мой сын скоро начальную школу закончит, а рюкзака всё нет. Когда его наконец доставят, парню уже восемнадцать стукнет!»
Как только Цзо Цинлун открыл продажи, счетчик заказов мгновенно взлетел, за секунды перевалив за двести тысяч единиц.
Несмотря на то, что завод был оснащен современным оборудованием и имел приличные мощности, суточный объем производства не смог продержаться и минуты против натиска покупателей.
И это было только начало. Поток заказов нарастал как снежная лавина. Некоторые заказывали сразу по десять коробок про запас. Всего за один час трансляции пользователи оформили объем заказов, который заводу предстояло непрерывно производить в течение целого месяца.
Цзо Цинлун в панике уставился на экран мониторинга продаж:
— Быстро, убирайте ссылку! Закрывайте продажи!