Глава 196
```html
В половине дня несколько магазинов на северной торговой улице проявили инициативу и обратились в Даци Банк с предложением о сотрудничестве. В этот момент Хе Юнсяо укрылся в тени, позволив Ду Меймей, достойной девушке, расправляться с переговорами. После нескольких раундов обсуждений эти магазины получили скидку, меньше чем у первой партии партнёрских магазинов, и ушли довольные. Хе Юнсяо и Ду Меймей пришли к соглашению, что льготные условия не должны быть слишком щедрыми. Финансовые ресурсы Даци Банка были довольно скромными. Если скидки окажутся слишком большими, они не продержатся долго.
Ду Инюн последовала указаниям Хе Юнсяо и отлично справилась с задачей. Магазины из второй партии партнёров, пришедшие в начале, всё ещё могли получить немедленную субсидию в тот же день. Те, кто приходил позже, могли рассчитывать только на отложенную субсидию, обещанную Даци Банком. Это означало, что магазинам приходилось заранее платить за скидку, в то время как Даци Банк обещал возместить их расходы через месяц. Позже, когда масштабы использования золотых и серебряных купонов увеличились, различные скидки пришлось постепенно отменять. В противном случае каждая субсидия превращалась в огромную сумму серебра, поглощая ресурсы.
Сестра Ду вела переговоры о бизнесе для себя на втором этаже, поэтому Хе Юнсяо прогулялся на первый и узнал о торговле золотыми и серебряными сертификатами, происходившей утром. Утром Даци Банк обменял более тысячи таэлей золотых и серебряных сертификатов, большая часть которых имела невысокую стоимость — один, два и десять таэлей. Мало кто даже обменивал двадцать таэлей золотых и серебряных сертификатов. Это говорит о том, что большинство обменов сейчас совершали обычные люди, и только единицы из богатых и влиятельных семей, а также молодые господа и дамы из знатных родов, приходили за обменом.
Вряд ли можно полностью винить богатых людей Инцзина. Среди нескольких текущих партнёрских магазинов только "Яохуй Новый Фарфор" можно считать средне-высокого класса. В других магазинах, когда молодые господа и дамы делают покупки, они, скорее всего, не хотят даже сдачи, не говоря уже о том, чтобы заморачиваться с обменом золотых и серебряных сертификатов ради небольшой скидки. На богатых всё равно стоит зарабатывать, ведь это настоящий способ получить прибыль. Хе Юнсяо прекрасно понимает психологию молодых господ. Они не испытывают нехватки в еде или первой необходимости, их приобретения — это способ поддержать имидж, похвастаться. Если это условие выполнено, цену можно завысить до небес.
Хе Юнсяо изменил своё решение. После ухода последней группы людей, обсуждавших бизнес, он нашёл Сестру Ду и сказал: "Инюн, когда вы будете снова обсуждать сотрудничество, убедитесь, что эти магазины предлагают продукты, которые можно приобрести только с золотыми и серебряными сертификатами."
Ду Инюн не позволяла себе расслабляться в бизнесе и серьёзно ответила: "Я понимаю."
Хе Юнсяо обнял Сестру Ду и спросил ласково: "Ты устала? Если устала, можешь отдохнуть. В этом банке ты имеешь последнее слово."
Ду Инюн растерялась: "Сэр, разве ты не слышал, как Инюн говорила?"
Хе Юнсяо не мог делать такое, как подслушивание за женой: "Нет, как ты говорила?"
Ду Инюн улыбнулась и сказала: "В следующий раз, когда кто-то придёт, если тебе не захочется, просто посиди и послушай хотя бы раз."
Хе Юнсяо тоже хотел понять, как Сестра Ду ведёт бизнес, поэтому согласился. Несколько партнёрских магазинов уже потратили много денег заранее. Влияние скидки не разочаровало Хе Юнсяо. В этот день поток магазинов, желающих обсудить сотрудничество, не иссякал. В основном, один уходил, а другой приходил сразу же после.
Как раз в этот раз Хе Юнсяо планировал присутствовать на встрече, и пришедший оказался знакомым. Это был толстяк из магазина Петард "Жирный".
Хе Юнсяо притворился обычным секретарём, и когда увидел Жирного, опустил голову и начал делать заметки, чтобы не испугать его. Когда Жирный поднялся на второй этаж Даци Банка и увидел Ду Инюн, он был поражён её красотой, как обычно, и запинался: "Эээ, ах, фея..."
Ду Инюн подняла голову, будто бы не обращая внимания на сотрудничество, и без малейшего интереса спросила: "Что случилось?"
После того, как Жирный пришёл на второй этаж банка, он не осмелился сесть, а просто стоял и сказал: "Фея, я Лю Дяпэн, я управляю магазином на этой, этой улице. Я хочу найти господина Хе Юнсяо, не знаете ли вы, где он..."
Ду Инюн обычно говорила холодным тоном, поэтому ответила: "Его здесь нет. Если у вас больше нет дел, выходите."
"Да! Да! Я хочу обсудить золотые и серебряные сертификаты с господином Хе..."
Ду Инюн посмотрела на Хе Юнсяо, и он быстро отправил ей сообщение: "Ты справишься сама, я с ним не очень знаком."
Ду Инюн знала, что Хе Юнсяо всегда был заинтересован в сотрудничестве, но перед этим толстяком он сказал "не знаком". Она сразу ответила: "Нет, идите обратно." Лю Дяпэн не мог уйти так просто. Магазин рядом с его домом, который работал с Хе Юнсяо, теперь продавался как горячие пирожки! Покупатели, желающие купить товары, выстраивались в очередь у двери его собственного магазина Петард "Жирный". Даже так, им приходилось продолжать ждать.
Говорят, что магазин предлагает низкие цены по указанию Хе Юнсяо. Более того, убытки от низкой цены тоже субсидируются Хе Юнсяо. Он покрывает убытки! Лю Дяпэн сильно сожалел. Почему он не согласился на эту выгодную сделку сразу же! Неважно, Хе Юнсяо — сын Маркиза. Монах может убежать, но храм остаётся. Почему он не доверился ему изначально?
"Фея, я, Лю Дяпэн, действительно хочу сотрудничать. Пожалуйста, дайте мне шанс."
Лю Дяпэн поклонился Ду Инюн и почти поклонился перед Хе Юнсяо. Так как Хе Юнсяо сказал, что не знаком с ним, Ду Инюн была совершенно безжалостна.
"Без переговоров."
Лю Дяпэн предлагал уступки и взятки, даже рыдал и возмущался. В конце концов, Ду Инюн не уступила. Её ответ всегда был: "Без переговоров."
После того, как Лю Дяпэн ушёл униженным, Хе Юнсяо спросил Ду Инюн: "Инюн, ты не должна отказывать так. В крайнем случае, можно дать меньшую скидку."
Ду Инюн заявила: "Молодой господин слишком добр, почему вы не сказали мне это, когда он был здесь?"
Хе Юнсяо несколько смутился: "Я видел, как ты отказала решительно, и не хотел тебя обидеть."
Ду Инюн улыбнулась: "Я подумала о твоей репутации, когда отказалась."
```
В будущем...
Хе Юнсяо заметил, что Ду Меймей испытывает тревогу, и прервал её:
— В будущем, независимо от того, прав я или нет, Инюн будет решать вопросы в Даци Банке, и я не стану вмешиваться.
Ду Инюн моргнула, её красивое лицо слегка покраснело.
— Молодой господин, временами это вполне нормально.
Хе Юнсяо задумался: почему ему казалось, что на его лице появилась колея шириной в два метра?
С увеличением числа партнёрских магазинов, к полудню бизнес обмена в Даци Банке стал значительно более активным по сравнению с утром. Однако проблема оставалась прежней: пользователи золотых и серебряных сертификатов в основном были обычными людьми. Распространить предложение сверху вниз оказалось легко, но трудно — снизу вверх. Нам нужно найти способ привлечь высшие слои общества Инцзина, не говоря уже о принцессах и знатных, хотя бы этих молодых джентльменов, чтобы они начали использовать золотые и серебряные купоны.
Когда он подумал о молодых джентльменах, в первую очередь на ум пришёл Весенний Ветер. Подумав о нем, Хе Юнсяо естественно вспомнил о Сестре Цзян.