Глава 98 - 2. Первый «День холостяков» для «Хули-тао», десять миллионов дневных продаж!
В те годы распродажа «11.11» длилась всего один день. Купоны Чэнь Яньсэня действовали целых четырнадцать дней, давая пользователям достаточно времени на раздумья.
【Хули-тао】Субсидия «Десять миллиардов» уже на вашем счёту! Уважаемый пользователь, поздравляем с получением эксклюзивного купона на 100 юаней! Максимальная скидка — 80 юаней! Нажмите на ссылку, чтобы получить. Для отписки отправьте T.
Большинство пользователей «Хули-тао» по всей стране тут же открыли ссылку. В ту эпоху, когда спам и телефонное мошенничество ещё не были так распространены, люди всё ещё доверяли знакомым сайтам.
Часть из них обнаружила, что «Субсидия в десять миллиардов» и «эксклюзивный купон на 100 юаней» — всего лишь замануха, а на счету лежат купоны, которые активируются только после покупки.
Но другая часть с удивлением поняла, что купоны можно использовать и при покупке бытовой техники и мебели, и это их сразу заинтересовало.
Купить электрочайник, применить кэшбэк и купон — и вот уже скидка в десять с лишним юаней, что эквивалентно 20%.
Купить кроссовки, использовать кэшбэк и купон — и скидка уже сорок с лишним юаней, почти 10%.
Купить пуховик, с кэшбэком и купоном — скидка больше ста юаней, примерно 15%.
В преддверии распродажи «11.11» смекалистые любители онлайн-шопинга тут же увидели в этом коммерческую возможность.
На форумах, в группах и чатах QQ появилось множество «доброжелателей», предлагавших помощь в оформлении заказов. Они не только не брали комиссию, но и обещали скидку в 2%. Люди, не знавшие подвоха, велись на это.
Но умных людей тоже было немало. Они быстро раскусили схему заработка. Одни молча начали копировать эту тактику, подбирая крошки с барского стола, другие же открыто разоблачили этих «помощников».
На третий день Чэнь Яньсэнь заметил аномалию в данных.
Во-первых, у отдельных пользователей было аномально высокое количество заказов за день, причём все они покупали дорогие товары. Хотя информация от Alibaba была неполной, он почувствовал неладное.
Во-вторых, увеличилось количество регистраций новых пользователей с одного IP-адреса.
— Брат Сэнь, я выяснил! Это дело рук перекупщиков. Будем блокировать их аккаунты? — внезапно крикнул Ван Цзыхао.
Он отслеживал отзывы в сети и наткнулся на объявление о продаже купонов «Хули-тао», что и помогло ему понять причину аномалии.
— Зачем блокировать? — спросил в ответ Чэнь Яньсэнь.
— Но они же злоупотребляют акцией, это уже перебор, — нахмурившись, возмущённо сказал Чжан Вэньбо.
— Чжуан Жуй, а ты что думаешь? — не выражая своего мнения, спросил Чэнь Яньсэнь, повернувшись к нему.
— Во-первых, нужно ограничить количество регистраций с одного IP, я предлагаю снизить лимит с пяти до трёх. Во-вторых, ограничить количество заказов с одного IP в одном и том же магазине, так как Alibaba может счесть это накруткой и наложить штраф. И наконец, добавить реферальную программу: за каждого приглашённого нового пользователя автоматически выдавать набор купонов на тысячу юаней.
Чжуан Жуй поправил очки и, немного подумав, спокойно ответил.
— Аплодисменты! Чжуан Жуй, ты очень быстро растёшь! — Чэнь Яньсэнь первым начал аплодировать, не скупясь на похвалу.
Профессия онлайн-перекупщика оставалась актуальной и спустя десять с лишним лет. А до массового распространения смартфонов и 4G-сетей, чтобы совершить покупку в интернете, нужно было сначала иметь компьютер, затем оформить онлайн-банкинг и только потом зарегистрироваться на платформе. Эти три шага были непреодолимым препятствием для 90% обычных людей. Чэнь Яньсэнь хорошо помнил, что в его родном Чуньшэне на каждом углу были пункты помощи с заказами на Таобао, и бизнес у них процветал.
Ван Цзыхао и остальные молчали. Они были неглупы. Просто, увидев угрозу для прибыли компании, они сразу же подумали о том, как устранить её источник, упустив из виду, что в коммерческой экосистеме каждый, даже самый незначительный элемент, может быть ключом к успеху.