Глава 973 - 2. Заработал 60 миллионов? Слухи! Цзя Яотэн: Почему ЛеТВ не может производить телефоны?
Он и его команда последовательно запустили такие известные продукты, как «Пинбэй», «Апельсин», «Чэнцзы Пэй» и «Куайпао», изменив образ жизни сотен миллионов жителей нашей страны. Давайте поприветствуем председателя правления «Сэньлянь Технолоджи» господина Чэнь Яньсэня!
Едва его слова стихли, как зрительская зона взорвалась бурными аплодисментами!
Чэнь Яньсэнь помахал рукой в камеру, с улыбкой подшучивая: — Есть одна неточность: мне уже двадцать один год.
— Пока день рождения не наступил, это не считается, — настаивал Чэнь Хунвэй.
— Нет, я должен спросить у Мос. Мос, пожалуйста, узнай возраст Чэнь Яньсэня, — Чэнь Яньсэнь резко сменил тему и произнёс команду активации умной колонки «Мос».
— Хорошо, я нашла соответствующую информацию. Возраст Чэнь Яньсэня — двадцать один год, — ответила Мос.
Чэнь Яньсэнь развёл руками и посмотрел на Чэнь Хунвэя.
— Похоже, я действительно ошибся, — Чэнь Хунвэй пожал плечами и без промедления признал свою неправоту.
Зрители в зале понимающе улыбнулись, прекрасно осознавая, что это была скрытая реклама «Чэнцзы Технолоджи».
— Давайте вернёмся к основной теме. Господин Чэнь, я слышал, вы начали свой бизнес, едва поступив в университет. Почему тогда вы выбрали именно интернет-индустрию? — Чэнь Хунвэй задал первый вопрос.
— Строго говоря, мой первый капитал, не был получен от всем известного «Хули-тао», а от продажи MP3 и MP4 в сельских посёлках, — честно ответил Чэнь Яньсэнь.
— MP3 и MP4? — Чэнь Хунвэй сделал вид, что удивлён.
В конце концов, был уже 2013 год, и с распространением смартфонов MP3 и MP4 были вытеснены из обихода.
— Это было летом 2010 года. Из-за перепроизводства MP3 и MP4 в Янчэне закупочные цены были крайне низкими: MP3 стоил всего 22 юаня, а MP4 — 116 юаней. Хотя в городах первого и второго уровня спрос на MP3 и MP4 сокращался, в посёлках восемнадцатого уровня они всё ещё оставались ходовыми электронными товарами. Кроме того, я продавал их по очень низкой цене, — уверенно рассказывал Чэнь Яньсэнь.
— Оказывается, господин Чэнь заработал свой первый стартовый капитал с таким трудом, в разгар августа, каждый день отправляясь в разные посёлки… — добавил Чэнь Хунвэй.
Чэнь Яньсэнь задумался. Тогда он сидел в машине с кондиционером, Ван Цзыхао отвечал за продажи, а Мэн Цзе — за сбор денег. Ему действительно было очень тяжело.
— «Хули-тао», ваш первый стартап, всего за год достиг оценки более десяти миллиардов юаней. Можете ли вы поделиться с аудиторией секретом своего успеха? — продолжил Чэнь Хунвэй.
— Выбор важнее усилий. Я обнаружил совершенно новую нишу в индустрии электронной коммерции, которая заключалась в создании платформы-гида, опирающейся на ресурсы товаров и продавцов таких платформ, как «Таомао», «Цзиндун» и «Сунин». Мы предоставляли сопутствующие услуги продавцам, платформам и пользователям. Факты доказали, что мой выбор был верным, — ответил Чэнь Яньсэнь.
— Акция «Сбор пяти благ» от «Чэнцзы Пэй» стала феноменальным маркетинговым ходом. Как появилась эта идея? — снова спросил Чэнь Хунвэй.
— Вдохновение пришло из детских увлечений: коллекционирования марок и карточек «Речных заводей». У китайцев очень сильная склонность к коллекционированию, но ключевым моментом было, как придать этой активности коммерческую ценность.
Для этого мы разработали три уровня: первый — социальное распространение, нужно было делиться, чтобы собрать все карточки; второй — узнаваемость бренда, каждая карточка «благословения» содержала рекламу; третий — сценарии оплаты, использование «Пинбэй», «Гаодэ», «Куайпао» и других продуктов позволяло получить больше карточек.
Таким образом, мы решили вопросы роста пользователей, рекламных доходов и формирования платёжных привычек, — Чэнь Яньсэнь слегка улыбнулся, небрежно выдумывая на ходу.
— Говорят, эта акция принесла «Чэнцзы Пэй» более шестидесяти миллионов юаней? — с любопытством уточнил Чэнь Хунвэй.
— Всего лишь слухи. Хотя за счёт рекламного сотрудничества мы покрыли часть расходов, сумма и близко не достигла ста миллионов юаней, — категорически отрицал Чэнь Яньсэнь.