Глава 97 - 1. Первый «День холостяков» для «Хули-тао», десять миллионов дневных продаж!
Чэнь Яньсэнь был готов тратить время только на две вещи: девушек и деньги.
Какой к чёрту тимбилдинг? Ему это было совершенно неинтересно. Разве не лучше встретиться с Мэн Цзе на берегу Жемчужного озера и немного поцеловаться?
Собственно, как подумал, так и сделал. Это волнующее чувство влюблённости в восемнадцать-девятнадцать лет особенно пьянило.
Сытый и довольный, он, напевая себе под нос, неторопливо вернулся в квартиру 0418 и проспал до самого утра. Для обычного студента выходные — прекрасное время, но для Чэнь Яньсэня работа была нормой жизни.
Утренняя планёрка, совещание по техническим требованиям, встреча по операционной деятельности — за всё утро он так ничего и не сделал, только и занимался, что сидел на совещаниях.
К счастью, нынешний «Хули-тао», хоть и был мал, но имел всё необходимое. Под его мощным руководством суточная активность и количество заказов на сайте неуклонно росли, приближаясь к поставленной цели.
От нечего делать он слонялся по интернету, попутно проверяя отзывы пользователей о «Хули-тао».
«Ни в коем случае не пользуйтесь "Хули-тао"! Ради какого-то айфона какой-то урод в нашей деревне начал раздавать яйца. Даже восьмидесятилетних стариков заставили зарегистрироваться!»
«Раздавать яйца — отличная идея! Пойду попробую у себя во дворе!»
«Кто-нибудь реально получил телефон за ноль юаней?»
«Племянница моего дяди отхватила микроволновку за ноль юаней. Но, правда, пришлось пригласить кучу новых пользователей!»
«Кто-нибудь знает, кто владелец "Хули-тао"? Этот тип — просто мразь! Проклинаю его, чтоб у него сын без задницы родился!»
Чэнь Яньсэнь кивнул, закрыл страницу и с облегчением выдохнул. «Отзывы — сплошной восторг. Я и вправду гений бизнеса», — подумал он.
Когда они запустят СМС-рассылку с «Субсидией в десять миллиардов», хвалебных отзывов, вероятно, станет ещё больше. Впрочем, хороший продукт должен прислушиваться к критике пользователей, чтобы развиваться.
С этой мыслью он подозвал Ван Цзыхао и велел ему следить за отзывами в сети. Все положительные — немедленно репортить.
— Брат Сэнь, в этом весь ты! — Ван Цзыхао поднял большой палец, покорённый его бесстыдством.
— Великие дела не терпят мелочности. Моральные принципы человека и его богатство часто обратно пропорциональны, понимаешь? — презрительно бросил Чэнь Яньсэнь. В прошлой жизни он слишком поздно это осознал и из-за этого страдал пару лишних лет, иначе давно бы уже взлетел на вершину.
— Понял, брат Сэнь, сейчас же займусь, — с кривой улыбкой кивнул Ван Цзыхао.
— Кстати, найди время и поучись у учителя Лю. Подтяни знания в финансах, — окликнул его Чэнь Яньсэнь, давая особое поручение.
«Я занимаюсь рекламой, зачем мне финансы?» — с недоумением подумал Ван Цзыхао, но, увидев серьёзное лицо Чэнь Яньсэня, спорить не стал и лишь кивнул.
Чэнь Яньсэнь открыл панель с данными. Прирост новых клиентов за вчерашний день составил 193 тысячи, но конверсия в первый заказ — всего 7.1%. Большинство по-прежнему приходили ради акции «0 юаней». Пространство для роста было огромным.
Недельное удержание составило всего 41.3%. Проще говоря, из более чем миллиона новых клиентов, привлечённых на прошлой неделе, на следующей неделе вернулось лишь 400 тысяч, через неделю — уже 160 тысяч, а к концу месяца — чуть больше 60 тысяч.
В этом и заключался фатальный недостаток кэшбэк-сервисов. Они не генерировали ни трафик, ни товары, а были просто посредниками. Стоило остановить рекламу — и можно было садиться и ждать смерти.
Но Чэнь Яньсэня это не волновало. В 2010 году стоимость привлечения клиента была низкой, и с его беспринципными маркетинговыми методами он мог сорвать куш ещё до того, как эта бизнес-модель пойдёт на спад. А к тому времени, с солидным капиталом в кармане, он мог начать новый проект — будь то доставка еды или короткие видео.
***
В три часа дня СМС-шлюз был настроен.
Чжуан Жуй и команда тестировщиков ещё раз прошлись по логике купонов «Субсидии в десять миллиардов» и коду. Убедившись, что всё в порядке, они попросили Ху Юня импортировать данные пользователей и начали поэтапную рассылку.