Глава 963 - 2. Чэнь Яньсэнь снова разбрасывается деньгами? Каждый получит по 213 тысяч! Предновогодняя поездка в Пекин!
В результате, студенты и офисные работники Ханчжоу, Лучжоу, Цзиньлина и Шанхая бросились к станциям метро и автобусным остановкам, чтобы отчаянно «охотиться» на велосипеды ОФО.
Стоял холодный декабрь, северный ветер резал, как нож, но это ничуть не остужало их страсти к «стрижке шерсти».
Частота использования ОФО велосипедов резко возросла. К полуночи того же дня ежедневная выручка «Синчи Технолоджи» достигла 760 тысяч юаней, показав рост на 137,5% по сравнению с предыдущим днем, а количество новых пользователей увеличилось на 349 тысяч.
В первый день акции «Собери пять благ» 394 человека собрали все пять счастливых карт. Предполагалось, что каждый из них разделит по 213 тысяч юаней.
Хотя все понимали, что до объявления результатов оставалось еще пятнадцать дней, и «Чэнцзы Пэй» вряд ли установит слишком высокий размер приза, даже две-три тысячи юаней были чрезвычайно привлекательны для пользователей.
Некоторые, получив «Благо трудолюбия», не стали ее активировать, а выставили на вторичных торговых площадках.
Цена взлетела с 1000 юаней до 6000 юаней, и в итоге нашелся «простофиля», который выложил шесть тысяч за эту карту.
Ажиотаж мгновенно взорвался!
«Чтобы разделить сто миллионов наличными, эти люди сошли с ума: они тратят тысячи, лишь бы купить «Благо трудолюбия»!»
«За виртуальную счастливую карту «Чэнцзы Пэй» кто-то предложил 6000 юаней!»
«У кого есть «Благо трудолюбия»? Я готов купить за десять тысяч. Если не продадите, я продолжу повышать цену. Если продадите, считайте, что я ничего не говорил».
Вейбо, Тенсент, Соху и другие сайты наперебой сообщали об этом. Никто не ожидал, что «Чэнцзы Пэй» перед самым Новым годом снова устроит такой грандиозный информационный повод.
— Я бы очень хотел вскрыть ему мозг и посмотреть, что там внутри? Эти маркетинговые ходы идут один за другим, — невольно воскликнул Ма Лиюнь, узнав о происходящем.
— Босс, я тоже немного поиграл в сбор счастливых карт. Коммерческая логика здесь очень проста: это и маркетинговый инструмент для сбора рекламных платежей с клиентов, и способ повысить социальную активность и лояльность пользователей к продукту, — сказал Лу Чжаоси, поправив очки и улыбаясь.
— В этом году уже поздно, скопируем в следующем! — решительно заявил Ма Лиюнь.
Тем временем Ма Вэньтэн, собрав Чжан Сяолуна, Лю Чжипина и других, также изучал акцию «Собери пять благ» от «Чэнцзы Пэй».
— Сяолун, что думаешь? — небрежно спросил Ма Вэньтэн.
— Господин Ма, можно ли заблокировать ссылки на акцию «Чэнцзы Пэй»? — вопросом на вопрос ответил Чжан Сяолун.
— Сяолун, ты же знаешь о партнерских отношениях группы с «Сэньлянь Капитал», — усмехнулся Ма Вэньтэн.
Если бы это был кто-то другой, его бы давно заблокировали в Вичате и Куку.
— Я не советую подражать. «Чэнцзы Пэй» делает это, чтобы увеличить частоту социального взаимодействия с продуктом и повысить удержание пользователей. А Куку и Вичат и так являются программами с сильной социальной составляющей. Если мы запустим похожую акцию, это только отвлечет внимание от основного, — подумав, сказал Чжан Сяолун.
— Я согласен с мнением Сяолуна. Стратегическое позиционирование, функции платформы и пользовательские привычки Вичата и «Чэнцзы Пэй» различны. По сути, Вичат — это мобильное социальное приложение, и масштабные маркетинговые акции только вызовут у пользователей ощущение чрезмерного вторжения в их личное пространство, — добавил Лю Чжипин, не дожидаясь вопроса Ма Вэньтэна.
— Хм, я с вами согласен, но маркетинговый план «Собери пять благ» можно взять на заметку. Объем средств «Линцяньбао» уже превысил 20 миллиардов юаней, что говорит о том, что в сфере платежей «Чэнцзы Пэй» опережает Вичат Пэй.
На самом деле, Ма Вэньтэн хотел последовать их примеру, но, увидев, что Чжан Сяолун и Лю Чжипин против, он подавил свой внутренний порыв.
Более того, выслушав их доводы, он счел их очень разумными.
* * *
На следующий день, в субботу, пользователи «Чэнцзы Пэй» с самого утра оседлали велосипеды ОФО. Проехав метров пятьсот, они останавливались, завершали поездку и вытягивали счастливые карты.
Но постепенно они обнаружили, что, кроме «Благо патриотизма», «Благо доброжелательности», «Благо процветания» и «Благо гармонии», «Благо трудолюбия» не попадалась вовсе.
Лишь к одиннадцати часам кто-то в Вейбо сообщил: «Сегодня, просматривая браузер «Линси», случайно выиграл «Благо трудолюбия»».
Иными словами, «Чэнцзы Пэй» снова разместила «Благо трудолюбия» в браузере «Линси».
Пользователи не были глупы и сразу поняли «коварный замысел» «Сэньлянь Капитал», но понимание не означало принятие.
То, что двести человек вчера получили главный приз в 4999 юаней, не было подделкой, и то, что каждый из них мог разделить 213 тысяч юаней наличными, тоже было правдой.
Перед лицом огромного денежного приза, который можно было получить, просто пошевелив пальцем, никто не мог устоять перед таким соблазном.
Количество загрузок браузера «Линси» стремительно росло, за три часа добавилось 150 тысяч установок.
Чэнь Яньсэнь выбросил сто миллионов юаней наличными, но при этом сумел жестко контролировать сотни миллионов пользователей «Чэнцзы Пэй» на протяжении полумесяца.
В глазах конкурентов это был просто гениальный маркетинговый план.
Великий путь прост, и чем проще и грубее акция, тем легче она завоевывает сердца пользователей.