Глава 960 - 3. Цель — сто миллионов устройств в год! Apple заходит на платформу, третий пользователь «Апельсин Z1»!
Она внимательно следила за мимикой и жестами Чэнь Яньсэня. Видя его непоколебимость, она поняла, что торговаться дальше бессмысленно. В конце концов, 3 миллиона долларов за лицензию — это сущие копейки. А заработает ли «Чэнцзы Технолоджи» на роялти, будет зависеть от того, решит ли Apple вообще использовать эту архитектуру в своих чипах.
— Хорошо, я согласна на ваше предложение. Теперь, что касается входа Apple на «Пинбэй». Хотелось бы узнать, какие стратегии поддержки в плане трафика и маркетинга может предложить ваша компания? — Гэ Юэ быстро сменила тему, переходя к тому, что считала «главным делом».
— У «Пинбэй» и Alibaba разные подходы. Наибольший охват дают «Групповые покупки на десять тысяч человек» в рамках программы «Миллиардных субсидий». Но у этого канала есть жёсткое требование: цена должна быть самой низкой во всей сети, — ответил Чэнь Яньсэнь.
Хуан Чжэн, сидевший рядом, тут же подключил ноутбук к проектору и открыл презентацию «Пинбэй».
— Госпожа Гэ, ежедневная активная аудитория канала «Миллиардных субсидий» составляет 50 миллионов пользователей. Групповые закупки проводятся раз в неделю, в каждой участвует по пять товаров. Недельный охват может достигать 300 миллионов просмотров, — дополнил он.
Гэ Юэ смотрела на экран, прикидывая в уме достоверность слов Хуан Чжэна. Она заказывала отчёты у сторонних консалтинговых агентств и хорошо знала ключевые показатели «Пинбэй»: активность, продажи, конверсию. Возможно, данные Хуан Чжэна были слегка приукрашены, но погрешность вряд ли была критической.
— Господин Чэнь, я пообещала Alibaba, что розничные цены и цены в периоды крупных распродаж на всех сторонних площадках будут одинаковыми. Я не могу гарантировать вам «самую низкую цену в сети», — Гэ Юэ пожала плечами, вежливо отказываясь от этого условия.
— Правила канала едины для всех, и здесь я бессилен, — Чэнь Яньсэнь не собирался идти на уступки.
Гэ Юэ на мгновение лишилась дара речи. Этот парень был куда более жёстким переговорщиком, чем она предполагала. На «Пинбэй» уже были представлены такие бренды, как Orange, Huawei, ZTE, Coolpad, Xiaomi и NetEase. Приход Apple был бы лишь «вишенкой на торте», но не жизненной необходимостью. Чэнь Яньсэнь явно чувствовал своё превосходство.
— Что ж... — спустя три минуты Гэ Юэ, нахмурившись, тихо произнесла: — Я могу пообещать лишь одно: в периоды крупных распродаж Apple будет выплачивать «Пинбэй» дополнительную сумму в качестве рекламного сбора. А на что вы потратите эти деньги — Apple волновать не будет.
«Вот видишь, выход всегда найдётся», — подумал Чэнь.
В бизнесе, если стороны готовы сесть за стол переговоров, всегда можно найти точку соприкосновения. Чэнь Яньсэнь лишь слегка улыбнулся, не выказывая бурной радости. Он не сомневался, что «Старина Ма» выдвигал аналогичные требования. Те условия, которые Гэ Юэ дала «Пинбэй», она наверняка дала и Alibaba. Некоторые вещи получаешь только тогда, когда сам о них просишь!
После того как основные намерения были согласованы, остальная работа пошла как по маслу: уточнение деталей контракта и подписание документов.
Как гостеприимный хозяин, Чэнь Яньсэнь провёл для Гэ Юэ экскурсию по штаб-квартире «Чэнцзы Технолоджи», показав отдел проектирования чипов и лабораторию искусственного интеллекта. Заодно он попытался прорекламировать инструменты разработки «Юйси». Однако у Apple уже были свои зрелые инструменты распознавания речи и интеллектуальный помощник Siri, так что Гэ Юэ не проявила к этому интереса.
Во второй половине дня соглашение было окончательно оформлено. Чэнь Яньсэнь забронировал банкетный зал в ресторане «Висячие сады», устроив пышный приём с алкоголем, который затянулся до десяти вечера. Гэ Юэ вместе со своими подчинёнными той же ночью улетела обратно в Пекин.
— Босс, я тоже поеду, — сказал Хуан Чжэн у входа в отель.
— Хорошо, скажи водителю, чтобы ехал осторожнее, — Чэнь Яньсэнь похлопал Старину Хуана по плечу.
— Босс, господин Хуан, тогда я пойду отдыхать. До завтра, — помахал рукой Чжоу Шоучжи.
В Сюйчэне у него не было ни своего жилья, ни арендованной квартиры. Он предпочёл жить в люксе на верхнем этаже «Висячих садов».