Глава 959 - 2. Цель — сто миллионов устройств в год! Apple заходит на платформу, третий пользователь «Апельсин Z1»!
Проще говоря, вся линейка продуктов, включая iPhone 4S, iPhone 5, iPad 2, iPad mini и MacBook Air, могла продаваться со скидкой в 10%. При этом «Хули-тао» планировала отдавать пользователям лишь 5% в виде кэшбэка. Это означало, что Alibaba намеревалась забирать себе оставшиеся пять процентов чистой прибыли с каждой продажи.
— Старина Хуан, что думаешь? — спросил Чэнь Яньсэнь, небрежно бросая папку Хуан Чжэну.
Он прекрасно понимал: если бы Гэ Юэ приехала только ради покупки лицензии на архитектуру «Апельсин Z1», было бы достаточно прислать группу юристов и менеджеров. Личный визит фигуры такого масштаба говорил о многом. Учитывая планы сотрудничества Apple с Alibaba, несложно было догадаться, что они хотят зайти и на «Пинбэй», чтобы за счёт трафика сторонней платформы поднять общие показатели выручки в азиатском регионе.
— По сравнению с Alibaba, у «Пинбэй» есть определённые недостатки в плане охвата аудитории, среднего чека и конверсии дорогостоящих товаров. Я считаю, что нам нужно добиваться тех же маркетинговых условий, что они дали Alibaba, — серьёзно ответил Хуан Чжэн, просмотрев основные данные в файле.
Чэнь Яньсэнь кивнул, одобряя предложение Хуан Чжэна. Сотрудничество с Apple было взаимовыгодным делом для «Пинбэй», и у него не было причин отказываться. В конце концов, в прошлом году объём поставок смартфонов Apple в Китае составил 21 миллион единиц, а выручка превысила 100 миллиардов юаней. Такой бренд сам по себе был мощнейшим магнитом для трафика.
*Тук-тук-тук!*
В этот момент раздался стук в дверь. Хуан Чжэн тут же подошёл и открыл матовую стеклянную дверь конференц-зала.
Чэнь Яньсэнь неспешно поднялся. На его лице играла лёгкая, едва заметная улыбка. Он первым протянул руку:
— Госпожа Гэ, добро пожаловать в «Чэнцзы Технолоджи»!
Он был на голову выше Гэ Юэ и теперь смотрел на неё сверху вниз, оценивающим взглядом. Женщине было около сорока, она была одета в деловой костюм от Chanel. На протяжении всего времени она сохраняла приветливое выражение лица, а её макияж был выполнен в слегка западной манере.
Увидев Чэнь Яньсэня вживую, Гэ Юэ невольно замерла. Статная фигура, рост около 185 сантиметров, широкие плечи, узкая талия и глубокий, проницательный взгляд. В реальности он оказался даже привлекательнее, чем на фотографиях.
— Господин Чэнь, я много слышала о вас. Простите за беспокойство, — с широкой улыбкой произнесла Гэ Юэ, пожимая его руку.
— Прошу, присаживайтесь! — Чэнь Яньсэнь жестом указал на кресла.
Гэ Юэ и восемь её сопровождающих по порядку заняли места напротив Чэнь Яньсэня, Хуан Чжэна и Чжоу Шоучжи.
— Господин Чэнь, не буду скрывать: мой визит в вашу компанию преследует две основные цели. Первая — покупка лицензии на архитектуру набора команд «Апельсин Z1». Вторая — размещение товаров Apple на платформе «Пинбэй» и открытие собственного флагманского магазина, — без лишних предисловий заявила Гэ Юэ.
Перед поездкой она специально изучила характер и стиль ведения переговоров Чэнь Яньсэня. Зная, что он предпочитает лаконичность и прямоту, она решила сразу выложить карты на стол.
— Стандартная стоимость лицензирования архитектуры «Апельсин Z1» состоит из двух частей: разовый лицензионный сбор в размере 3 миллионов долларов и роялти в размере 0,5% от стоимости каждого чипа, — не раздумывая, отчеканил Чэнь Яньсэнь.
Если он хотел конкурировать с ARM, ему нужно было проявить искренность в вопросе цены. Он знал, что Apple ежегодно выплачивает ARM от 700 до 800 миллионов долларов в качестве патентных сборов, при этом разовый платёж за лицензию достигает 80 миллионов долларов, не считая тех же 0,5% роялти.
— У ARM роялти тоже составляет 0,5%, — Гэ Юэ изобразила на лице тень сомнения.
Её намёк был прозрачен: совершенно новая технология набора команд вряд ли имела право претендовать на ту же процентную ставку, что и проверенный временем гигант.
— Зато разовый сбор у «Апельсин Z1» значительно ниже, — спокойно парировал Чэнь Яньсэнь. Он сделал небольшую паузу и добавил: — И это не обсуждается.
Повышение популярности «Апельсин Z1» было важной задачей, но он не собирался продавать свои разработки за бесценок.
Улыбка Гэ Юэ на мгновение застыла.