Глава 95 - 2. Предзапуск «Субсидии в десять миллиардов»
В 2010 году Alibaba ещё не ввела механику «супер-купонов», но распродажа «11.11» уже существовала. Чэнь Яньсэнь, конечно же, не собирался упускать такой шанс заработать.
Основываясь на комиссиях с товаров на сайте, он поручил Чжуан Жую разработать набор купонов под названием «Субсидия в десять миллиардов»: пять купонов «2 юаня скидки при покупке от 10», пять купонов «8 от 100», пять купонов «20 от 300», пять купонов «30 от 500», пять купонов «60 от 1000» и пять купонов «80 от 5000».
Правила были просты: пользователь переходил с «Хули-тао» на Таобао, Цзиндун или «Пайпай-ван», покупал товар за 11.9 юаня и, помимо обычного кэшбэка, получал дополнительную денежную выплату в 2 юаня.
Спустя десять с лишним лет такая схема стала избитой, но в преддверии золотого века электронной коммерции это был грубый, но эффективный маркетинговый ход.
— Брат Сэнь, не волнуйся! Я всё обсудил с Вэньбо. Завтра мы запустим функцию фильтрации товаров. Если сумма кэшбэка и субсидии для пользователя превышает сумму комиссии, которую мы получаем за товар, то этот товар не будет отображаться, — Чжуан Жуй поднял голову и показал жест «окей».
Чэнь Яньсэнь кивнул и перевёл взгляд на операционный отдел.
— Брат Сэнь, мы будем строго следить за маржинальностью выбранных товаров, чтобы не уйти в минус, — поспешили заверить его Чэнь Сюй, Ху Ли, Сюй Кунь и Чжан Ифэн.
— Пэнфэй, согласуй с Вэньбо технические требования. На всех страницах поиска товаров должен быть фильтр по маржинальности. Я могу не заработать, но я точно не должен терять деньги. Понимаешь? — Чэнь Яньсэнь похлопал Сян Пэнфэя по плечу, ещё раз напомнив ему.
— Брат Сэнь, в этот раз я не оплошаю, — стиснув зубы, твёрдо ответил тот.
Если он снова допустит ошибку, ему будет стыдно оставаться в «Хули-тао».
— На следующей неделе «Хули-тао» впервые участвует в крупной распродаже. Будем ли мы есть мясо или пить бульон — всё зависит от вас. Вперёд! — Чэнь Яньсэнь с улыбкой сжал кулак, подбадривая команду.
Все громко и воодушевлённо поддержали его. В их глазах горел азарт.
«Всё-таки молодёжь легко завести, — подумал Чэнь Яньсэнь. — Не то что старые прожжённые лисы из моей прошлой компании. Тем нужно было платить и зарплату, и сверхурочные, только тогда они были готовы пахать вместе с тобой».
Впрочем, получив десять миллионов от Tencent, он пересмотрел систему оплаты. Месячный доход Чжан Вэньбо и остальных был на уровне выше среднего по всей провинции. Даже если бы он не упомянул о премиях и сверхурочных, они бы всё равно работали с полной отдачей.
***
Закончив совещание, Чэнь Яньсэнь спустился на первый этаж. Он хотел было перекинуться парой слов с Сун Яном, но, увидев, что тот, склонив голову, занят упаковкой посылок, передумал. Он вышел на улицу и в одиночестве побрёл по улице Сюэхай.
Партнёрский маркетинг — не самый престижный бизнес, но в 2010 году запускать новостное приложение или короткие видео было ещё слишком рано, условия не созрели. В групповых покупках было слишком много конкурентов, для доставки еды не хватало инфраструктуры. После долгих раздумий он решил заняться старым проверенным делом: сначала немного «попить крови» у Alibaba, набраться сил, а потом уже думать о следующем шаге.
К счастью, начальный этап прошёл гладко. Десять миллионов от Ма Хуатэна сэкономили ему как минимум полгода. С таким гигантом за спиной было легче привлекать внимание венчурных фондов и получать органический трафик. К тому же его особый статус студента-первокурсника невольно превратил его в «юного гения».
Восемнадцать лет, десять миллионов инвестиций, личная встреча с Ма Хуатэном — всё это вместе стало настоящей информационной бомбой.
Теперь, когда речь заходила о кэшбэк-сервисах, «Хули-тао» считался лидером отрасли. И хотя некоторые сайты появились раньше, по количеству зарегистрированных пользователей и суточной активности они сильно отставали.
В узких нишах люди запоминают только номер один!
Проходя мимо восьмого общежития, Чэнь Яньсэнь увидел, что на балконе комнаты 8302 горит свет, и решил зайти.
Открыв дверь, он увидел Тан Чжэчжэ, который сидел в наушниках и сосредоточенно смотрел в монитор. Чэнь Яньсэнь подошёл и заглянул через плечо — тот смотрел «образовательный фильм».
— А-Чжэ, не замечал за тобой раньше такой тяги к знаниям, — кашлянув, произнёс он.
Тан Чжэчжэ подскочил от неожиданности. Весь его пыл тут же угас.
— Брат Сэнь, как ты вошёл? — удивлённо спросил он.