Глава 938 - 2. Не спеши отрицать и не спеши подтверждать! 260 843 Искры Гуманности!
Однако ежедневная выручка едва переваливала за десять тысяч юаней. Этих денег не хватало даже на зарплату ремонтникам, не говоря уже о какой-либо прибыли.
— Эта бешеная собака Чан Вэй... почему он не идет на южный рынок, чтобы грызться с ОФО? Зачем он вцепился в «Диди»? У него что, мозги набекрень?! — Чэн Вэй тяжело вздохнул и принялся тихо ворчать себе под нос.
До него дошли слухи, что «ОФО Даньчэ» разместила восемьдесят тысяч велосипедов в семи городах Восточного Китая. Их ежедневная выручка превышала триста тысяч юаней. В условиях полного отсутствия конкурентов им не нужно было тратить баснословные суммы на рекламу или сжигать деньги в маркетинговых войнах. Доля рынка росла сама собой, вызывая у Чэн Вэя жгучую зависть.
Он продолжил изучать отчет. В Цзиньмэне, Аньци и Танчэне количество размещенных велосипедов составляло тридцать тысяч. Поскольку там «Диди Даньчэ» была монополистом, ежедневная выручка стабильно держалась на уровне ста тысяч юаней.
Иными словами, концепция совместного использования велосипедов не была пустышкой. Она реально решала проблему «последней мили».
Проблема заключалась лишь в том, что «Маленький жёлтый велосипед» вцепился в «Диди» мертвой хваткой. Пекин был штаб-квартирой для обеих компаний, но из-за их войны уровень прибыльности здесь был ниже, чем в провинциальных городах второго и третьего эшелона.
Подумав об этом, Чэн Вэй достал телефон, нашел в списке контактов незнакомый номер и, после секундного колебания, нажал кнопку вызова.
Он больше не хотел продолжать эту бессмысленную бойню с Чан Вэем.
*Ду... Ду... Ду...*
Спустя пятнадцать секунд гудки прекратились, и в трубке раздался молодой, уверенный мужской голос:
— Алло, слушаю. Кто это?
— Это Чэн Вэй из «Диди Даньчэ», — представился он.
— О? Чэн-цзун? По какому вопросу звоните? Неужели «Диди» выдохлась и вы решили признать поражение? — с издевкой спросил Чан Вэй.
В его глазах Чэн Вэй был неудачником. Кроме неплохого делового чутья, его операционные способности были никудышными. Его сначала раздавила «Куайди Дачэ», а затем «Байду» фактически вышвырнула его из руководства «Диди Дачэ».
Для Чан Вэя это было доказательством того, что Чэн Вэй не смыслит ни в бизнесе, ни в финансах. Не знать даже основ структуры акций класса А/Б и позволить Робину Ли выставить себя за дверь — это был позор.
— Чан-цзун любит шутить. С капиталом и масштабами «Диди», на что надеется ваш «Маленький жёлтый велосипед»? Я просто считаю, что акция с пятью бесплатными купонами в день вредит нам обоим. В долгосрочной перспективе это лишь позволит ОФО на юге пожинать плоды нашего противостояния, — Чэн Вэй подавил гнев и старался говорить рассудительно.
— Ты вздумал учить меня работать? Если «Диди» не тянет игру, просто отмените субсидии, и дело с концом, — холодно хмыкнул Чан Вэй, даже не пытаясь сохранить лицо собеседника.
На самом деле он прекрасно понимал логику Чэн Вэя, но не собирался останавливаться.
Сейчас обе компании были на стадии зарождения. Затраты на подавление конкурента были относительно невелики. Если ждать, пока они вырастут в гигантов, это потребует в разы больше денег, а сложность возрастет многократно.
Он хотел задушить угрозу в колыбели! И не дать Чэн Вэю ни единого шанса на усиление.
— Что ж, посмотрим, как долго протянет ваш «Маленький жёлтый велосипед»! — Чэн Вэй понял, что диалог не задался, и с силой нажал на отбой. — Сун Тяньлу, ко мне!
Разъяренный Чэн Вэй подошел к двери кабинета и крикнул главе отдела маркетинга. Он решил, что заставит конкурента остаться вообще без заказов.
— Босс, я здесь, — Сун Тяньлу прибежал трусцой и замер у стола.
Чэн Вэй тяжело опустился в кресло и вперил взгляд в подчиненного:
— Дай команду изменить политику субсидий для старых клиентов. Поднимите количество ежедневных купонов с пяти до десяти. Кроме того, скопируйте функцию хунбао (красных конвертов) у «Куайди Дачэ». На странице завершения заказа добавьте акцию «Испытай удачу», где будем раздавать реальные деньги.
«Десять купонов в день?