Глава 926 - 3. Чэнь Яньсэнь: Работай на меня и забудь о комплексах! Начало войны байкшеринга и сбор «Пяти благ»!
— Вместо того чтобы ждать, пока вас раздавят в будущем, не лучше ли пораньше примкнуть к крупной компании? Имея доступ к неограниченным финансам и ресурсам, гораздо проще добиться успеха в бизнесе, — прямо заявил Чэнь Яньсэнь.
Лян Чанлинь был человеком неглупым и мгновенно сообразил: Чэнь Яньсэнь пытается завербовать его в Сэньлянь Кэпитал. При этой мысли на его лице отразилось сомнение. С самого момента увольнения из армии он только и делал, что строил собственный бизнес.
— Господин Чэнь... я за всю свою жизнь ни разу не работал «на дядю», — вежливо отказался Лян Чанлинь.
— Не попробуешь — не узнаешь. Работа на меня может оказаться ничуть не хуже собственного стартапа, — парировал Чэнь Яньсэнь.
Лян Чанлинь покачал головой. В его голове все еще крутились планы по спасению «Диндун Сяоцюй». Если не выгорит с овощами, можно заняться мойкой машин на дому, маникюром или уборкой... Он не верил, что не сможет найти верное направление.
— Благодарю за доверие, господин Чэнь. Что касается предложения присоединиться к Сэньлянь Кэпитал, я бы хотел сначала все обдумать, — Лян не посмел отказывать слишком резко, боясь навлечь на себя гнев могущественного магната.
Чэнь Яньсэнь лишь слегка улыбнулся и мельком взглянул на свои наручные часы.
Увидев этот жест, Лян Чанлинь помрачнел. Он подумал: «Ну ты и реалист! Стоило отказаться работать на тебя, как ты уже готов выставить меня за дверь!»
— Господин Чэнь, не буду вас больше утомлять, — вздохнул Лян Чанлинь и, проявив тактичность, поднялся, чтобы откланяться.
— Не спешите. Я забронировал столик в ресторане в центре города, — Чэнь Яньсэнь жестом пригласил его сесть обратно.
Лян Чанлинь внимательно посмотрел в глаза Чэню. Убедившись, что тот не притворяется, он после нескольких секунд колебаний снова опустился в кресло.
Далее они оставили темы «Диндун Сяоцюй» и трудоустройства в Сэньлянь Кэпитал. Разговор перетек в русло текущего состояния электронной коммерции и O2O-рынка в 2012 году.
Лян Чанлинь поражался все больше и больше. Прогнозы Чэнь Яньсэня относительно тенденций развития отрасли были пугающе точными, а его знания о популярных зарубежных сервисах — энциклопедическими.
Он и не подозревал, что дело было вовсе не в даре предвидения. Чэнь Яньсэнь стоял гораздо выше, обладал несравненно большим объемом информации и, естественно, видел гораздо дальше любого конкурента.
Они покинули кабинет только в половине двенадцатого. За это время изящный исинский чайник на столе успел опустеть и наполниться вновь несколько раз.
По пути в ресторан Чэнь Яньсэнь как бы невзначай упомянул Пэй И и Сяо Цзюня. В плане коммерческих достижений Лян Чанлинь значительно уступал этим двоим.
Подтекст был ясен: «Работай на меня и забудь о комплексах. Есть люди гораздо сильнее тебя, которые уже сделали этот выбор. Если упустишь этот шанс сейчас, в следующий раз попасть в Сэньлянь Кэпитал будет не так просто».
В конце концов Лян Чанлинь тяжело кивнул и ответил:
— Господин Чэнь, дайте мне... один день на раздумья. Завтра я дам вам ответ.
— Хорошо, — коротко бросил Чэнь Яньсэнь.
Спустя два часа обед подошел к концу. Лян Чанлинь остался отдыхать в отеле. После убедительных речей Чэнь Яньсэня в его душе зародились серьезные сомнения в правильности выбранного пути.
Конечно, провал проекта «Диндун Сяоцюй» стал для него тяжелым ударом. Во-первых, трудно было отчитываться перед инвесторами, а во-вторых, он выкачал значительную сумму из «Яя-ван», из-за чего финансовые цепочки обоих продуктов оказались под угрозой разрыва.
Его нынешнее положение было куда более плачевным, чем представлял себе Чэнь Яньсэнь. Перед поездкой в Сюйчэн он даже подумывал о том, что если дело совсем не пойдет, он продаст «Яя-ван» компании ТАЛ (Сюээрси), чтобы собрать хоть какие-то деньги и попробовать еще раз.
Пока Лян Чанлинь пребывал в нерешительности, отдел разработки «Чэнцзы Пэй» работал в авральном режиме, доводя до ума акцию «Собери пять благ и раздели сто миллионов наличными».
До Праздника весны оставалось чуть больше месяца, и Чэнь Яньсэнь, разумеется, не собирался упускать идеальный момент для продвижения функции денежных переводов и «красных конвертов». Если бы в этом году на новогоднем гала-концерте ЦСТВ не отменили продакт-плейсмент, Чэнь Яньсэнь наверняка выложил бы еще сотню миллионов, чтобы выкупить право на эксклюзивное спонсорство в канун Нового года.
Вторую половину дня Чэнь Яньсэнь решил не проводить в офисе. Выехав из «Висячих садов», он направил свой автомобиль прямиком в сторону своей виллы.
Тем временем в Пекине «Диди Даньчэ» и «Маленький желтый велосипед» (ОФО) сошлись в яростной лобовой схватке. Началась настоящая война субсидий: пользователи могли бесплатно кататься по полчаса в день, а после завершения поездки получали купон на скидку в один юань.
Чэн Вэй, уже прошедший через ценовые войны в сфере такси, ни капли не струсил. Он тут же повысил ставки, начав раздавать пользователям по пять бесплатных купонов в день — количество, намного превышающее нормальные потребности обычного человека.
Это привело к тому, что велосипедами ОФО почти перестали пользоваться! У Чан Вэя не оставалось иного выбора, кроме как стиснуть зубы и следовать за конкурентом в эту бездну трат.
В то же время «ОФО Даньчэ» в Восточном Китае, где у них не было конкурентов, уже приносила ежедневную выручку более 300 000 юаней!
* * *