Глава 925 - 2. Чэнь Яньсэнь: Работай на меня и забудь о комплексах! Начало войны байкшеринга и сбор «Пяти благ»!
Но я уверен, что сама концепция «Диндун Сяоцюй» верна. Если сменить подход, проект вполне может стать компанией-единорогом, — уклончиво ответил Лян Чанлинь.
— Решили податься в сферу доставки еды? Или имитировать модель фронтальных складов «Куайпао», начав с одной категории товаров, чтобы обеспечить пользователям молниеносную доставку? Например, свежих овощей, фруктов, мяса или яиц? — Чэнь Яньсэнь откинулся на спинку дивана, одним вопросом вскрыв все карты собеседника.
«Диндун Сяоцюй» изначально была смесью Некстдор и логистики последней мили. Если первый путь вел в тупик, выбор второго был очевиден.
Сердце Лян Чанлиня екнуло. Он не ожидал, что Чэнь Яньсэнь так легко разгадает его замысел. Впрочем, его амбиции были даже скромнее, чем предполагал Чэнь. Лян хотел создать платформу электронной коммерции для свежих продуктов, используя фронтальные склады для доставки в день заказа.
— Господин Чэнь, и что вы думаете о такой бизнес-модели? — осторожно спросил Лян Чанлинь. Мнение Чэнь Яньсэня было одной из главных целей его визита.
— Как вы думаете, зачем я потратил огромные средства на создание тысяч фронтальных складов по всей стране? — Чэнь Яньсэнь поставил чашку и с улыбкой задал встречный вопрос.
Ограничиваться только электроникой, товарами для дома и бакалеей явно не входило в аппетиты Босса Чэня.
Лян Чанлинь замолчал. Он все понял. Овощи, фрукты, морепродукты, мясо, молоко и закуски — все это уже входило в сферу интересов «Куайпао». То, что они не занимались этим прямо сейчас, не означало, что они не сделают этого завтра.
Если бы он не приехал с визитом, а просто начал работать, то очень скоро расшиб бы себе лоб. Столкнувшись с таким гигантом O2O-рынка, как «Куайпао», у его маленького проекта не осталось бы ни единого шанса на выживание.
Стоит помнить, что даже такие игроки, как Мэйтуань, Лашоу и Дяньпин, не могли тягаться с империей Чэня.
На мгновение Лян Чанлинь почувствовал себя совершенно беспомощным. Сейчас у него было две компании: «Яя-ван» и «Диндун Сяоцюй». Но по мере того как три гиганта — Алибаба, Пинбэй и Цзиндун — расширяли свои границы и ассортимент, доля рынка «Яя-ван» неуклонно сокращалась. Кроме того, Сунин выделила 80 миллионов долларов на покупку Редбейби, вступив в борьбу за рынок товаров для матери и ребенка.
Выживать вертикальным платформам становилось все труднее! А теперь еще и бизнес-модель его нового детища была разгромлена Чэнь Яньсэнем.
Лян Чанлинь сидел в растерянности, погрузившись в молчание. Лишь спустя долгое время он поднял глаза на Чэнь Яньсэня и произнес:
— Господин Чэнь, может быть... вы укажете мне верный путь?
«Я тебе что, родной папаша?» — мысленно съязвил Чэнь Яньсэнь, но вслух ничего подобного не сказал. Он сделал вид, что глубоко задумался, а затем произнес:
— Чем большему количеству людей вы сможете предоставить услуги, тем больше пользователей получите и, соответственно, тем выше будет ваша прибыль. Социальные сети, мобильные игры и сфера бытовых услуг — все это имеет отличные рыночные перспективы.
«Соцсети, игры и бытовые услуги?»
Лян Чанлинь всерьез задумался, и его брови сошлись на переносице. Отрасли, названные Чэнь Яньсэнем, были кишмя кишели «крупными рыбами». Если он, мелкая рыбешка, сунется туда, то станет лишь кормом для остальных.
— Хотя в узких нишах конкурентов меньше, никогда не знаешь, в какой день на тебя положит глаз кто-то из гигантов, — небрежно добавил Чэнь Яньсэнь, подливая горячего чая в пиалы.
— Благодарю вас за разъяснения. Я привез вам немного местных деликатесов из Шанхая в качестве подарка за знакомство. Это лишь скромный знак внимания, пожалуйста, примите его, — Лян Чанлинь сделал знак рукой, и его помощник тут же поставил на стол две изящные подарочные коробки.
— Вы слишком любезны, господин Лян, — спокойно кивнул Чэнь Яньсэнь, принимая подношение.
— Значит, по вашему мнению, у «Диндун Сяоцюй» совсем нет будущего? — не унимался Лян Чанлинь, надеясь на чудо.
— Если не верите мне, можете действовать по своему плану. А потом посмотрите, не добавят ли «Таобао Еда», Мэйтуань и Байду Ваймэй в свой ассортимент те же категории товаров, на которые вы нацелились, — равнодушно ответил Чэнь.
На самом деле, в будущем у сервиса Диндон Маицай были свои моменты славы, но под постоянным давлением интернет-гигантов он быстро пришел в упадок. Ресурсов у таких проектов мало, бизнес-модель однообразна, и они критически зависят от плотности заказов и привычек пользователей. Как только лояльность падает, вся хрупкая система логистики рушится. Проще говоря: низкая маржа и огромные убытки не позволяют даже содержать штат сотрудников.
А для Мэйтуань или Алибаба фрукты и свежие продукты — лишь малая часть бизнеса. Им достаточно применить тактику Лю Цяндуна против Дангдан: «пожертвовать малым, чтобы уничтожить врага», и они просто задавят конкурента демпингом. Они могут позволить себе не зарабатывать на этом направлении какое-то время, а вы — нет.
— Спасибо, господин Чэнь, я все понял, — в голове у Лян Чанлиня гудело. После напоминания Чэня он внезапно осознал, что все направления, которые он считал перспективными, уже лежат в тарелках у «больших боссов».
— Нет, вы не поняли, — внезапно отрезал Чэнь Яньсэнь.
Лян Чанлинь вздрогнул, не понимая, к чему ведет собеседник:
— Простите, господин Чэнь, я не совсем улавливаю вашу мысль.