Глава 924 - 1. Чэнь Яньсэнь: Работай на меня и забудь о комплексах! Начало войны байкшеринга и сбор «Пяти благ»!
Прошло совсем немного времени, прежде чем в дверях показался молодой человек. Его фигура была статной и подтянутой, а в чертах лица угадывалась та самая смесь дерзости и мужского обаяния, которую часто называют «порочным шармом». Одетый в безупречно сидящий темно-серый костюм, он уверенным шагом вошел в холл.
Лян Чанлинь, едва завидев его, тут же поднялся с дивана и вместе со своим помощником поспешил навстречу.
Хотя они встречались впервые, Лян Чанлинь не раз видел фотографии этого человека в интернете и деловых изданиях, поэтому узнал его мгновенно.
Чэнь Яньсэнь остановился посреди вестибюля, наблюдая за приближающимся трусцой Лян Чанлинем. На его губах заиграла легкая, едва уловимая улыбка. Он протянул правую руку для рукопожатия:
— Господин Лян, рад встрече! Добро пожаловать в Сюйчэн.
— Господин Чэнь, я давно мечтал о знакомстве с вами! — Лян Чанлинь крепко пожал протянутую ладонь, расплываясь в льстивой улыбке. — Увидев вас сегодня воочию, я наконец понял, почему коллеги по цеху называют вас самым красивым предпринимателем в стране.
— Давайте поднимемся наверх и поговорим в спокойной обстановке. Я слышал, вы родом из Лучжоу? Как раз недавно друзья прислали мне две банки «Байюнь Чуньхао», — небрежно заметил Чэнь Яньсэнь, указывая в сторону лифтового холла.
— О, тогда мне сегодня несказанно повезло! Благодарю вас, господин Чэнь, — тут же отозвался Лян Чанлинь, польщенный таким вниманием к своим корням.
— Прошу!
Чэнь Яньсэнь жестом пригласил гостя, и они вместе вошли в лифт, который плавно доставил их в кабинет на верхнем этаже.
Когда Лян Чанлинь устроился в кресле, Чэнь Яньсэнь достал банку с чаем и принялся неспешно заваривать напиток. Он двигался уверенно и плавно: закипела вода, над пиалами поднялся ароматный пар, постепенно заполняя комнату тонким благоуханием элитного чая.
Внешне Лян Чанлинь казался спокойным, но внутри у него все клокотало от волнения.
Наблюдая за Чэнь Яньсэнем, он пришел к выводу, что тот вовсе не был высокомерным гордецом, каким его иногда выставляли в прессе. В противном случае, учитывая колоссальную разницу в их статусе и капитале, Лян Чанлинь вряд ли удостоился бы чести пить чай, заваренный лично хозяином кабинета.
Однако то, насколько этот двадцатилетний юноша был выдержан и рассудителен, заставило Ляна осознать простую истину: Чэнь Яньсэнь сумел сколотить состояние в пятьдесят миллиардов долларов всего за два года вовсе не благодаря слепой удаче.
— Господин Лян, я слышал от Пэй И о вашем проекте «Диндун Сяоцюй», — начал Чэнь Яньсэнь, сделав небольшой глоток из своей чашки. — Скажу прямо: даже если бы «Куайпао» не вмешивалась, бизнес-модель вашего сервиса была бы обречена. Невозможно выйти на прибыль, полагаясь исключительно на жителей окрестных жилых комплексов.
— Вы совершенно правы, господин Чэнь, — горько усмехнулся Лян Чанлинь, решив быть предельно откровенным. — Признаю, я слишком упростил задачу. Я полагал, что в таких мегаполисах, как Шанхай, Пекин, Шэньчжэнь или Нанкин, можно легко скопировать модель американской Некстдор. Но я упустил из виду фатальные недостатки: размытое позиционирование и отсутствие уникальных особенностей.
Он покорно кивнул, не выказав ни тени обиды на то, что его проект в пух и прах разносит человек, который был моложе его на двадцать лет.
Подобно Ма Вэньтэну, Ма Лиюню или Ли Яньхуну, старина Лян тоже был своего рода «мастером заимствований». Его «Диндун Сяоцюй» представлял собой гибрид, созданный на основе концепции фронтальных складов «Куайпао» и социальной сети Некстдор.
Некстдор была крупнейшим приложением для соседей в США, охватывающим более 3500 сообществ в 48 штатах. В начале года они получили солидные инвестиции, после чего их оценка превысила 1,1 миллиарда долларов. Именно этот успех позволил Лян Чанлиню привлечь сто миллионов юаней ангельских инвестиций.
Но специфика стран играла решающую роль. Сообщества в США и жилые кварталы в Китае — это две абсолютно разные реальности.
Например, функция «соседских диалогов» в «Диндун Сяоцюй» казалась полезной лишь на бумаге. На деле же ее идеально заменяли обычные чаты в WeChat. К тому же, если не брать в расчет любопытных сплетников, кому действительно захочется вести пустые онлайн-беседы с соседями?
Услуги по уборке, химчистке, репетиторству или ремонту техники в Китае уже давно предоставлялись зрелыми специализированными платформами. Важные объявления — об отключении воды, электричества или оплате парковки — рассылались сотрудниками управляющих компаний.
А идея обмена ненужными вещами между жильцами и вовсе выглядела утопией. Кто будет оценивать стоимость подержанного товара? И как «Диндун Сяоцюй» собиралась на этом зарабатывать?
— На самом деле, на мой взгляд, ваш проект все же имел определенную коммерческую ценность в сфере клининга, доставки еды и бытовых услуг, — продолжил Чэнь Яньсэнь, четко выстраивая логическую цепочку. — Но сфера деятельности слишком узка, а конкуренция огромна. Трудно добиться масштабируемости. Вы ведь понимаете, что подобные программные продукты приносят прибыль только за счет эффекта масштаба. Здесь работает закон «большая рыба ест маленькую», победитель забирает все. Эффект Матфея проявляется здесь ярче всего.
— Господин Чэнь, в последнее время я много размышлял об этом. Возможно, слепое копирование Некстдор действительно не подходит для нашей почвы.