Глава 914 - 4. Опционы и красные конверты! Четыре миллиона загрузок и начало эры коротких видео!
Изначально основной идеей первого варианта плана продвижения Мимо было приглашение известных певцов и актёров США. Предполагалось использовать эффект «звёздности» для «горячего старта» проекта.
Но Чэнь Яньсэнь наложил вето на эту идею!
— Моё позиционирование для Мимо — это ни в коем случае не приложение для демонстрации роскошной жизни кучки знаменитостей. Звёзды могут присутствовать, но они не должны стать мейнстримом контента платформы, — предупредил он.
К примеру, через три года в Китае появится приложение для коротких видео под названием Сяокашу. Спустя два месяца после запуска оно взлетит на первое место в рейтингах Апп Стор.
На начальном этапе они привлекли десятки миллионов пользователей за счёт массового прихода звёзд. Но то, что принесло им успех, в итоге их и погубило.
В 2015 году в шоу-бизнесе ещё не ввели ограничения на гонорары, модель прямых трансляций с продажами ещё не сформировалась в полноценную индустрию, и гонорары звёзд за появление на публике были астрономическими. Им было плевать на те крохи, которые могло предложить приложение для коротких видео.
Контент, создаваемый обычными людьми, с трудом получал внимание, что наносило тяжёлый удар по активности пользователей.
В конце концов, люди листают ленту коротких видео лишь для того, чтобы найти мгновенную радость в промежутках своего фрагментированного времени, а не для того, чтобы смотреть, как кривляются звёзды.
Поэтому то приложение, вспыхнув на мгновение, очень быстро кануло в небытие.
Мао Чаорун, следуя указаниям Чэнь Яньсэня, точечно пригласил из Фейсбук и Инстаграм группу блогеров с небольшим количеством подписчиков, но выдающимися творческими способностями. Именно они накопили для Мимо первый пул оригинальных видеоресурсов.
Те «простые люди», о которых говорил Чэнь Яньсэнь, могли выглядеть просто, но их таланты должны были быть исключительными.
Ключевое преимущество приложения для коротких видео заключалось в сочетании инновационного, необычного и высококачественного контента.
Мощный рекомендательный движок — это всего лишь инструмент. Если нет качественного наполнения, платформа превращается в источник без воды. Сколько бы денег в неё ни вкачивали, удержать пользователей будет невозможно.
Это было похоже на стратегию Тоутяо перед запуском: первым делом они подписали лицензионные соглашения с Тенсент, Соху, Нэтиз, Сина, Юку и другими гигантами. Только обладая богатыми контентными ресурсами, они начали внешнее продвижение.
Когда всё было готово, 6 декабря Мимо впервые появилось в Апп Стор и на Андроид-маркетах. Как только в дело вступили огромные рекламные бюджеты, количество загрузок продукта мгновенно взлетело.
Под руководством организаторов бесчисленные «простые» пользователи запустили волну каверов на песню «Скайфолл».
Этот заглавный трек к фильму «007: Координаты „Скайфолл“» в исполнении Адель в последнее время был невероятно популярен в Северной Америке и имел все шансы получить «Оскар» за лучшую оригинальную песню.
Мао Чаорун действовал по обстоятельствам, сочетая поп-культуру США с популярными фильмами, сериалами и музыкой. Запуск тематических челленджей и креативного контента мгновенно привлёк огромное количество участников.
Местных пользователей поразило то, что механизм рекомендаций Мимо был чрезвычайно дружелюбен к обычным людям. Если созданное видео было действительно качественным, оно получало колоссальный охват. Можно было стать популярным блогером, как в Фейсбук или Инстаграм, получать рекламные контракты и зарабатывать большие деньги.
Общая аудитория Чэнь Яньсэня во всех соцсетях Северной Америки достигала тридцати миллионов человек. Эти ресурсы тоже не пропали даром. Отдел маркетинга подготовил тщательно выверенный рекламный пост, который добавил Мимо ещё десятки миллионов просмотров.
В день запуска количество загрузок Мимо превысило триста тысяч.
На второй день под влиянием рекламы в Фейсбук, Инстаграм и Твиттер Чэнь Яньсэня добавилось ещё двести тысяч скачиваний.
Всего за два дня Мимо достигло отметки в восемьсот тысяч загрузок.
Движимые рекомендательным движком, пользователи проводили в Мимо всё больше и больше времени. Благодаря «сарафанному радио» доля органических загрузок Мимо неожиданно превысила двадцать процентов.
К 11 декабря, за день до начала большой распродажи, общее количество загрузок Мимо перевалило за четыре миллиона, что означало идеальный старт проекта.