Глава 909 - 3. Масштаб в 100 миллиардов! Возобновление сотрудничества, вступление «Цзиндун Экспресс», триумф «Юньсу-экспресс»!
Лю Цяндун пытался втянуть «Пинбэй» в эту войну, надеясь ресурсами Сэньлянь Капитал сокрушить Алибаба, чтобы потом развернуться и прихлопнуть саму «Пинбэй». Чэнь Яньсэнь не собирался попадаться на эту удочку.
Он уже прожил «золотое десятилетие» электронной коммерции и знал будущее как свои пять пальцев. Потенциал этого рынка был колоссален, и до того момента, когда Алибаба, «Пинбэй» и Цзиндун действительно начнут теснить друг друга, было ещё очень далеко. Начинать тотальную войну сейчас — значит просто сжигать деньги и силы впустую.
Видя, что Чэнь Яньсэнь остаётся непоколебим, Лю Цяндун оставил попытки. Он сосредоточился и перевёл разговор с коммерции на логистику, а затем на групповые покупки, доставку еды и сервисы заказа такси.
— Господин Чэнь, я заметил, что в информации о логистике на странице заказа «Пинбэй» появилась функция отслеживания маршрута в реальном времени. Вы подключились к интерфейсу данных карт АвтоНави? — внезапно спросил Лю Цяндун.
Честно говоря, он очень завидовал этой фишке.
— Вроде того. Но в основе лежит технология электронной накладной. Достаточно загружать путь перемещения каждой посылки на сервер, чтобы реализовать эту функцию, — Чэнь Яньсэнь мгновенно понял скрытый подтекст вопроса.
На данный момент в стране почти не осталось крупных курьерских компаний, которые не вступили бы в альянс «Юньсу-экспресс». Цзиндун Экспресс была одним из немногих исключений.
Впрочем, два главных преимущества альянса Цзиндун были не нужны. Во-первых, решение проблемы «последней стометровки» через постаматы — Цзиндун делала ставку на курьерскую доставку до двери. Во-вторых, логистика в сельской местности — у Цзиндун была своя сеть.
Но технология электронной накладной была тем, мимо чего Лю Цяндун пройти не мог!
Ляо Вэй, этот «хитрый пес», обложил технологию электронных накладных целым лесом патентов: на структуру, формат дизайна, алгоритмы, методы обработки данных. Он создал неприступную патентную крепость.
Если Цзиндун хотела использовать электронные накладные, у неё был только один путь: вступить в альянс «Юньсу-экспресс» и платить технологический сбор в размере одного фэня (0.01 юаня) с каждой посылки. Цена была копеечной, но условие было жестким — Цзиндун должна была открыть свои данные, а это Лю Цяндуну принять было крайне трудно.
— Господин Чэнь, на самом деле Цзиндун тоже хотела бы получить право на использование патентов технологии электронной накладной, — честно признался Лю Цяндун.
Изначально он планировал пойти по пути собственной разработки, создав уникальную систему, но обнаружил, что все пути уже перекрыты «Юньсу-экспресс». Не заплатив, не пройдешь.
— Просто вступайте в альянс «Юньсу-экспресс», — как нечто само собой разумеющееся ответил Чэнь Яньсэнь.
Лю Цяндун хотел и патенты получить, и данные не открывать? Слишком многого он хотел. «Юньсу-экспресс» разрабатывала эту систему не ради благотворительности.
— А если платить только за использование патентов? — не унимался Лю Цяндун.
— Не пойдёт, — Чэнь Яньсэнь решительно покачал головой.
На данный момент такие привилегии были только у государственной почты. У Цзиндун не было такого веса, чтобы диктовать свои условия.
Лицо Лю Цяндуна на мгновение окаменело. Чувствовать отказ было неприятно. Будь на месте Чэнь Яньсэня кто-то другой, он бы уже давно развернулся и ушёл, но с этим человеком ссориться было нельзя. Ему пришлось выдавить из себя улыбку и сменить тему.
Ему нужно было время, чтобы всё обдумать и решить, стоит ли игра свеч.
Утро пролетело незаметно. Чэнь Яньсэнь пригласил Лю Цяндуна на обед в ресторан в центре города, Хуан Чжэн составил им компанию.
Спустя три часа делегация вернулась в технопарк. Чэнь Яньсэнь лично провёл гостей по офисам «Цзиньжи Кэцзи» и «Чэнцзы Пэй». С тех пор как «Пинбэй» и Цзиндун рассорились, «Чэнцзы Пэй» была исключена из платежной системы ритейлера. Сейчас сотрудничество восстанавливалось, но Лю Цяндун больше не поднимал этот вопрос — у Цзиндун уже запустилась собственная платежная система.
Лишь когда сгустились сумерки и на небе взошёл тонкий серп луны, Лю Цяндун со своими людьми покинул технопарк.
На рабочем столе Чэнь Яньсэня теперь лежал протокол о намерениях сотрудничества между Цзиндун Экспресс и «Юньсу-экспресс».