Глава 908 - 2. Масштаб в 100 миллиардов! Возобновление сотрудничества, вступление «Цзиндун Экспресс», триумф «Юньсу-экспресс»!
В 2012 году, когда развитие широкополосного доступа, сетей Три Джи и распространение смартфонов ещё не достигло своего пика, общее число интернет-пользователей в стране не дотягивало и до 600 миллионов. Такие гиганты, как Таобао и Цзиндун, которые начали свой путь раньше других, уже начали упираться в «потолок» трафика.
Сейчас наступил переломный момент — переход от эпохи ПК к мобильному интернету. И если не считать «Пингвина» (Тенсент), именно Сэньлянь Капитал обладала самыми мощными мобильными ресурсами в стране. Если Цзиндун хотела пробить планку оценки в 15 миллиардов долларов, ей была жизненно необходима помощь ресурсов Чэнь Яньсэня.
— Без проблем, — легко согласился Чэнь Яньсэнь.
Зачем отказываться от денег, которые сами плывут в руки? Однако на скидки Лю Цяндуну рассчитывать не стоило.
«Сколько заплатишь — столько и получишь». Рекламные мощности Тоутяо, «Линси» и магазина приложений работали по системе аукциона СиПиЭм. Чем выше ставка, тем больше показов. Если поскупиться, то о масштабном притоке новых клиентов можно было забыть.
Увидев, что Чэнь Яньсэнь согласился так быстро, Лю Цяндун просиял. Он поспешно поднял чашку и, имитируя тост, несколько раз поблагодарил собеседника.
— Когда Цзиндун планирует выходить на биржу? — как бы между прочим спросил Чэнь Яньсэнь.
— Скажу честно: брокеры из Гонконга и США дают нам оценку чуть больше 10 миллиардов долларов. Я лучше подожду ещё пару лет, чем соглашусь на это «кровавое айпио». Не хочу, чтобы чужаки наживались на наших трудах, — Лю Цяндун выпрямил спину, и его лицо помрачнело.
По его мнению, без оценки в 20 миллиардов долларов Цзиндун на бирже делать нечего. В конце концов, Алибаба уже оценивалась почти в 80 миллиардов. Если Цзиндун в день листинга покажет капитализацию всего в 10 миллиардов, это будет просто унизительно.
— Кстати, доля рынка и темпы роста «Пинбэй» сейчас просто поражают. Господин Чэнь, вам пора бы уже готовить план выхода на айпио, — Лю Цяндун сменил тему, решив прощупать почву.
Хуан Чжэн, сидевший неподалёку, невольно навострил уши. У него на руках было немало опционов «Пинбэй», и как только компания выйдет на биржу, его состояние взлетит до небес. В «Пинбэй» акциями владели все — от службы поддержки до генерального директора. Проекту было всего два года, но все были уверены, что листинг — лишь вопрос времени.
— Я не тороплюсь. В конце концов, «Пинбэй» не испытывает недостатка в средствах, — пожал плечами Чэнь Яньсэнь с самым безразличным видом.
Лю Цяндун почувствовал укол в самое сердце. В его глазах промелькнула тень зависти.
На самом деле, инвестиции Сэньлянь Капитал в склады и логистику ничуть не уступали вложениям Цзиндун. Но Чэнь Яньсэнь действовал куда хитрее: он выделил «Юньсу-экспресс» в независимую структуру на самоокупаемости, что значительно снизило опасения венчурных инвесторов.
Более того, «Юньсу-экспресс» обслуживала не только продавцов «Пинбэй». Она активно принимала заказы от магазинов на Тмолл, Таобао и даже сторонних продавцов на самом Цзиндун. После того как Ляо Вэй разгромил клику «Три Тун и одна Да», он поднял цены и быстро вывел компанию в прибыль.
То, что раньше считалось «пассивом» и обузой, в руках Чэнь Яньсэня превратилось в прибыльный актив. Лю Цяндун хотел бы научиться такому трюку, но боялся, что это ударит по качеству сервиса и скорости доставки самой Цзиндун.
Они просидели на диване довольно долго, попивая чай и ведя неспешные беседы. Вопросы размещения «Апельсина» на Цзиндун и рекламные контракты с Тоутяо были переданы на проработку подчиненным.
— Вчера Алибаба официально объявила, что Тмолл, Таобао и 1688 вместе взятые достигли показателя ГМВ в один триллион юаней. Такое доминирование одного игрока — плохая новость и для «Пинбэй», и для Цзиндун, — медленно произнёс Лю Цяндун.
— Быть вторым в индустрии тоже неплохо, — усмехнулся Чэнь Яньсэнь, наотрез отказываясь играть по чужим правилам.
«Второй» — как же это режет слух! Конечно, «Пинбэй» собиралась бросить вызов Алибаба, но делать это нужно было с умом, выбирая правильный угол атаки и нужный момент. А пока пусть Цзиндун принимает на себя основной огонь.
На прошлом интернет-саммите в Пекине Лю Цяндун во всеуслышание заявил, что обгонит Алибаба за три года. Вот пусть и лезет на амбразуру.