Глава 907 - 1. Масштаб в 100 миллиардов! Возобновление сотрудничества, вступление «Цзиндун Экспресс», триумф «Юньсу-экспресс»!
Чэнь Яньсэнь и Лю Цяндун сидели друг напротив друга в глубоких креслах, а между ними на изящном столике стоял чайник из исинской глины, над которым лениво вились струйки ароматного пара. В кабинете царила тишина, нарушаемая лишь едва слышным гулом системы вентиляции.
Сопровождающие лица со стороны Цзиндун сидели с каменными лицами, но в их глазах читалось нескрываемое напряжение. Они прекрасно понимали, что этот разговор определит вектор развития их компании на ближайшие годы.
Лю Цяндун первым нарушил затянувшееся молчание. Он слегка улыбнулся, стараясь придать голосу непринуждённость, и произнёс:
— Господин Чэнь, я приехал сегодня специально, чтобы нанести вам визит. Моё желание искренне: я очень хочу, чтобы смартфоны «Апельсин» вернулись на платформу Цзиндун. Мы оба прекрасно понимаем, что конкуренция на рынке мобильных устройств сейчас достигла пика. Лишний канал продаж — это не просто бонус, это жизненно важный ресурс для дальнейшего роста «Чэнцзы Технолоджи».
— Вот как? — Чэнь Яньсэнь поставил чашку на стол и откинулся на спинку кресла. На его губах играла едва заметная, многозначительная улыбка. — Знаете, с тех пор как «Чэнцзы Технолоджи» покинула вашу платформу после скандального «Фестиваля бытовой техники 418», наши показатели, кажется, ничуть не пострадали. Скорее наоборот.
Он смотрел прямо в глаза «Красавчику Дуну», и в этом взгляде не было враждебности — лишь холодный расчёт. Чэнь Яньсэню не нужны были пустые слова о «взаимной выгоде» или «стратегическом партнёрстве». В мире большого бизнеса его интересовали только твёрдые цифры и реальные преференции.
В нынешних условиях на рынке электронной коммерции союз между Цзиндун и «Чэнцзы Технолоджи» был гораздо выгоднее именно для первых. Лю Цяндун хотел вернуть технологического гиганта в своё лоно, просто пошевелив языком?
«Не на того напал», — пронеслось в мыслях Чэнь Яньсэня.
Услышав это, Лю Цяндун издал короткий сухой смешок и подал знак своему ассистенту. Тот мгновенно среагировал, достав из кожаного портфеля увесистую папку и передав её боссу.
— Вот доказательство моей искренности, — Лю Цяндун без колебаний пододвинул документ к Чэнь Яньсэню.
Тот взял папку и начал небрежно перелистывать страницы. Внутри был детально проработанный план маркетингового продвижения.
Список ресурсов впечатлял: баннеры на главной странице Цзиндун, приоритетное размещение в ротации канала «Три Си-электроника», блоки «горячих рекомендаций». Более того, Цзиндун обязывалась проводить для «Чэнцзы Технолоджи» четыре масштабных мероприятия «Супер-день бренда» в год. К этому прилагалась мощная поддержка вне сети: наружная реклама, связи с общественностью, массированные вбросы в интернете и вирусное распространение в социальных сетях. Цзиндун предлагала охват на уровне всей своей платформы.
Но и это было не всё. В контракте значились льготные условия по расчётам — сокращение периода выплат до двадцати дней, расширенное послепродажное обслуживание и доступ к массивам больших данных платформы.
По сравнению с прошлогодним контрактом, этот вариант был куда более гибким. Ресурсы выделялись в колоссальных объёмах, и в каждой строчке сквозило желание Цзиндун загладить старые обиды и начать всё с чистого листа.
Покаянное отношение Лю Цяндуна вполне устроило «Босса Чэня». Однако он не был бы собой, если бы не искал скрытый подвох.
«Цзиндун уже подписала контракт с Мэйцзу на закупку объёмом в 800 миллионов юаней. Имея такой запасной вариант, они не должны были так откровенно "стелиться" перед нами. Наверняка у него припрятано ещё какое-то условие», — размышлял Чэнь Яньсэнь.
— Какие у вас требования, господин Лю? — прямо спросил он, не желая тратить время на хождение вокруг да около.
— Знал, что от тебя ничего не скроешь, — Лю Цяндун широко осклабился и, сделав небольшую паузу, продолжил: — Цзиндун хочет заключить долгосрочное соглашение о размещении рекламы в Тоутяо, браузере «Линси» и магазине приложений «Апельсин».
Договорив, он впился взглядом в лицо Чэнь Яньсэня, пытаясь уловить малейшее изменение в его мимике.
Чэнь Яньсэнь мгновенно разгадал его замысел. Лю Цяндун хотел зафиксировать годовой объём сотрудничества, чтобы выбить для себя максимально низкие цены на трафик.