Глава 896 - 1. Кто не хочет быть старшим братом? Оборот 150 миллионов в день и 7 миллионов заказов! «Таобао Еда»?
— Твою же мать! Доля «Мэйтуань» на рынке и в подмётки не годится «Дачжун Дяньпин», а Ван Син всё ещё смеет заикаться о том, чтобы верховодить после слияния? Это всё равно что жаба, которая раззявила пасть, пытаясь проглотить лебедя — амбиций выше крыши, а вони ещё больше!
Шанхай. Перед дверью роскошного VIP-зала в закрытом частном клубе Чжан Тао, не обращая внимания на попытки Шэнь Наньпэня его удержать, стремительно вышагивал прочь. Его глаза буквально метали молнии, а лицо раскраснелось от едва сдерживаемого гнева.
— Господин Чжан, ну не стоит так горячиться, — Шэнь Наньпэнь крепко схватил Чжан Тао за локоть, терпеливо уговаривая его остановиться. — Оценка «Мэйтуань» и «Дачжун Дяньпин» сейчас крутится в районе одного миллиарда долларов у каждой. Разве не естественно, что на первых порах переговоры заходят в тупик? Давайте присядем, обсудим всё спокойно. Мы обязательно найдём решение, которое устроит всех.
Шэнь Наньпэнь тянул его назад, стараясь утихомирить разбушевавшегося бизнесмена.
С древнейших времён на бескрайних страницах истории Китая красной нитью проходили лишь четыре слова: «Борьба за трон императора». И современный мир бизнеса не был исключением.
Шэнь Наньпэнь, будучи основателем «Секвойя Капитал», изо всех сил лоббировал слияние «Дачжун Дяньпин» и «Мэйтуань». Однако главной его головной болью было то, что и Чжан Тао, и Ван Син обладали непомерным эго и жаждали абсолютного контроля над будущим гигантом.
С точки зрения инвестора, Шэнь Наньпэнь склонялся к поддержке Чжан Тао. Но Ван Син был из тех людей, кто ни за что не выпустит власть из рук, и это превращало ситуацию в патовую.
В глазах же Чжан Тао математика была предельно проста: «Мэйтуань» оценивался примерно в 970 миллионов долларов, при этом доля Ван Сина и команды основателей составляла 57,7%. «Дачжун Дяньпин» оценивался в 1,24 миллиарда, а его собственная доля — в 62,2%.
Как ни крути, при объединении именно он должен был занять кресло генерального директора, оставив Ван Сину роль «младшего брата».
Три стороны вели переговоры всё утро, но в конечном итоге всё сводилось к одному-единственному вопросу: кто станет «Старшим Братом»?
— Господин Шэнь, я не имею ничего против самого факта слияния, — Чжан Тао остановился у выхода. Поток холодного зимнего воздуха, ворвавшийся в холл, немного остудил его пыл. — Но если Ван Син не способен трезво оценивать ситуацию и расстановку сил, то об этом деле можно забыть.
Скрытый смысл его слов был ясен: пока Ван Син не склонит голову, переговорам конец.
Шэнь Наньпэнь несколько секунд пристально смотрел на Чжан Тао, и в глубине души понимал: «Мэйтуань» и «Дачжун Дяньпин» ещё не прижаты к стенке «Куайпао» и «Лашоу». Пока они не почувствуют дыхание смерти на затылке, любые уговоры будут бесполезны.
— Ладно, я тебя понял, — Шэнь Наньпэнь тяжело вздохнул, на его лице отразилась глубокая беспомощность.
Вторая попытка слияния двух гигантов групповых покупок, хоть и дошла до стадии официальных переговоров, снова закончилась ничем.
Стороны разошлись, преисполненные взаимного недовольства.
Оставшиеся в зале Ван Син и Ван Хуэйвэнь переглянулись. Им не нужно было слов, чтобы понять мысли друг друга: сейчас нужно бросить все силы и деньги на рынок. Необходимо взвинтить ежемесячный оборот до небес. Когда придёт время следующего раунда финансирования или очередных переговоров с «Дачжун Дяньпин», у них будет гораздо больше козырей на руках.
Чжан Тао не хочет отдавать кресло CEO? Видите ли, доля «Мэйтуань» на рынке его не устраивает?
Но в глазах Ван Сина реальная мощь «Дачжун Дяньпин» была куда ниже их собственной. Если бы не внезапное появление «Куайпао» и «Лашоу», которые смешали все карты, разве имел бы «Дачжун Дяньпин» вообще право претендовать на лидерство в индустрии?
— Старина Ван, в плане продуктовой стратегии нам нужно брать пример с «Куайпао», — Ван Син лениво покачивал бокал с вином, глядя на своего старого друга. — Помимо еды, развлечений, билетов в кино и туризма, нам нужно постоянно расширять границы бизнеса. Мы должны глубже проникать в сферу бытовых услуг, выстраивая собственную «Т-образную» стратегию «Мэйтуань».
— Син-гэ, чем шире мы раскидываем сеть, тем выше расходы на персонал и маркетинг, — Ван Хуэйвэнь нахмурился, высказывая свои опасения.