Глава 875 - 1. Эпоха билетов за 9.9! 4 миллиона зрителей в эфире — обрушим цены!
20 ноября мир мобильных технологий Китая всколыхнуло очередное масштабное обновление: WeChat представил версию 4.5. В мессенджере появились функции, которые навсегда изменили пользовательский опыт: режим рации для мгновенной голосовой связи, многопользовательские аудиочаты, встроенный сканер QR-кодов и полноценная навигация. Это был исторический момент — «Карты Пингвина» (Tencent Maps) впервые глубоко интегрировались в экосистему WeChat, создавая замкнутый цикл сервисов.
Тем временем в стане купонных сервисов тоже кипели страсти. Компания «Лашоу», потратив два месяца на изнурительную разработку, наконец-то догнала лидеров. Вслед за «Мэйтуань» и «Дачжун Дяньпин» они запустили функции «Сканируй» и проверку купонов через QR-коды.
Новая эра официально началась!
Однако расстановка сил на рынке групповых покупок претерпела драматические изменения. «Дачжун Дяньпин» и «Мэйтуань» прочно закрепились на первых двух строчках Олимпа. А вот «Куайпао», поглотив ресурсы «Нуоми», всего за три месяца совершила невероятный рывок, обойдя «Лашоу» и ворвавшись в тройку лидеров индустрии.
Некогда великая «Лашоу» оказалась в унизительном положении аутсайдера, замыкающего список гигантов.
Согласно аналитическому отчету стороннего агентства, в октябре общий объем транзакций (GMV) на рынке групповых покупок Китая составил 4.6 миллиарда юаней. Из них на долю «Дачжун Дяньпин» пришлось 1.14 миллиарда, «Мэйтуань» — 1.02 миллиарда, а «Куайпао» вплотную приблизилась к лидерам с результатом в 930 миллионов. «Лашоу» же довольствовалась скромными 650 миллионами.
Когда Baidu (Тяньду) покупала «Лашоу», ежемесячный оборот компании уже превышал 600 миллионов.
Иными словами, за три месяца под руководством Гун Чжэньбина компания сожгла более 60 миллионов юаней на маркетинг, но её доля на рынке не сдвинулась ни на йоту. Она просто топталась на месте, пока конкуренты уносились вперед.
— «Тяньду» — это компания, движимая исключительно технологиями. Все они, включая Ли Яньхуна, не смыслят ни в управлении, ни в реальном бизнесе. Судьба «Лашоу» и «Диди Дачэ» была предрешена с самого начала — они обречены на поражение! — Глава купонного направления «Куайпао» Гань Цзявэй не стеснялся в выражениях, публикуя едкие комментарии в своем Weibo.
Ли Яньхун, дорожа своим статусом «технологического принца», не стал опускаться до личных перепалок. Зато Гун Чжэньбин, которому терять было нечего, немедленно огрызнулся:
— «Куайпао» еще не стала номером один на рынке, так что нечего строить из себя великого гуру и поучать других. И вообще, ты ли тот человек, чье мнение стоит слушать?
— Это всё же лучше, чем заниматься тупым копированием, — саркастично парировал Гань Цзявэй.
Ван Син из «Мэйтуань» и Чжан Тао из «Дачжун Дяньпин», читая эту переписку, почувствовали себя крайне неловко. Этот мерзавец Гань Цзявэй одним махом оскорбил и их, ведь они тоже внедрили аналогичные функции.
Но возразить им было нечего — они действительно скопировали идею.
В условиях жесткой конкуренции у них не было выбора: формат QR-кодов в сочетании с функцией сканирования ускорял процесс проверки купонов в десятки раз. Это было выгодно всем: пользователям, торговцам и самой платформе. Не копировать означало совершить бизнес-самоубийство.
В это же время в киноиндустрии назревала буря: началась масштабная рекламная кампания фильма «Затерянные в Таиланде» со Сюй Чжэном и Ван Баоцяном в главных ролях.
Пэй И, после недолгих раздумий, решил сделать ставку именно на эту картину. Он оперативно договорился с «Enlight Media» (Guangline Media) о совместном субсидировании билетов. Стороны разделили расходы в пропорции 60 на 40, что позволило «Куайпао» обрушить цену на билеты до невероятных 9.9 юаня за штуку.
Акция была запланирована на период с 6 по 12 декабря!
Чтобы подогреть интерес, с 25 ноября по 5 декабря была запущена вирусная механика: пользователю достаточно было заказать еду или воспользоваться купоном, чтобы получить фрагмент пазла. Собрав девять фрагментов, счастливчик мог обменять их на ваучер номиналом 60 юаней для бесплатного похода в кино.
В одно мгновение показатели ежедневной активности (DAU) и лояльности пользователей «Куайпао» взлетели до небес.
По прямому указанию Чэнь Яньсэня, Пэй И представил амбициозный план «T-образной стратегии». В этой концепции групповые покупки служили горизонтальной перекладиной буквы «Т» — фундаментом, охватывающим широкие массы. Вертикальными же линиями были глубоко проработанные категории: доставка еды, кино, отели, путешествия и локальные услуги.
«Всё в этом мире может быть предметом групповой покупки!»