Глава 874 - 3. Чэн Вэй: Без депозита? Только прибыль! Оранж Пад 1 и Оранж МэджикБук
Чэн Вэйсин крутился в Ханчжоу больше десяти лет, и его титул исполнительного директора Альянса студенческого предпринимательства открывал любые двери в академической среде.
Для студентов возможность доехать от учебного корпуса до общежития или столовой всего за один юань была манной небесной. Популярность ОФО в кампусах росла со скоростью лесного пожара!
Когда бесплатный купон на день заканчивался, студенты обычно не ждали завтрашнего дня, а просто платили за продолжение поездки. Один купон в день — это была приманка, чтобы приучить рынок к продукту, прежде чем начать извлекать настоящую прибыль.
За первый день 3000 велосипедов ОФО принесли выручку в 7400 юаней. После вычета амортизации, обслуживания, операционных расходов и зарплат чистая маржа составила менее 10%.
Это наглядно подтверждало: прокат велосипедов, как и рынок такси — это бизнес масштаба. Сначала ты закапываешь деньги в землю, а потом собираешь урожай. Конечно, если ты не станешь победителем в этой гонке, все инвестиции просто вылетят в трубу.
Так случилось со многими компаниями во время «Войны тысячи купонов» — Гаопен, Вовотуань, 24цюань... Инвесторы вбухали в них миллиарды, но в итоге не получили назад ни гроша.
* * *
Сюйчэн, технопарк Чжусяньчжуан, здание №9.
Чэнь Яньсэнь откинулся на спинку кресла, просматривая отчет, присланный Ху Вэйи. 7400 юаней выручки в первый же день пробного запуска — по его мнению, это был великолепный старт.
Стоило увеличить парк до миллиона велосипедов, и годовая выручка достигла бы миллиарда. Три миллиона байков — это уже три миллиарда. Кроме того, когда придет время, ОФО сможет выйти на рынок электровелосипедов и объединиться с «Куайпао» в бизнесе по замене аккумуляторов.
В такие моменты преимущество владения множеством дочерних компаний становилось очевидным: ресурсы, ремонтные бригады и логисты могли работать на несколько фронтов одновременно.
*Тук-тук-тук!*
В дверь постучали.
— Войдите! — отозвался Чэнь Яньсэнь.
В кабинет вошел Чжоу Шоучжи, бережно неся в руках два новых устройства.
— Инженерные образцы Оранж Пад 1 и Оранж МэджикБук? Выглядят неплохо. Похоже, эстетическое чувство Линь Цинбая растет не по дням, а по часам, — Чэнь Яньсэнь отложил мышку и с улыбкой подколол своего дизайнера.
В свое время, когда Линь Цинбай работал над умной колонкой «Мосс», Чэнь Яньсэнь так его замучил правками, что бедняга едва не уволился.
— Если господин Линь услышит эти слова, он от радости не сможет уснуть всю ночь, — тонко улыбнулся Чжоу Шоучжи, поддерживая шутливый тон босса.
— Что думаете вы с Ван Тэном? — Чэнь Яньсэнь посерьезнел и выжидающе посмотрел на финансового директора.
Новинки «Чэнцзы Технолоджи» были на стадии подготовки. Оранж Пад 1 и Оранж МэджикБук задумывались как продукты для «зарабатывания денег». В них почти не было собственных уникальных разработок — от «железа» до софта это был чистый прагматизм и использование готовых решений.
Поэтому Чэнь Яньсэнь не планировал выставлять эти переходные модели на весенней презентации следующего года. По большому счету, кроме отличного соотношения цены и качества, у них не было выдающихся преимуществ. Это были пробные шары, призванные заполнить пустующие ниши в линейке продуктов.
— Ван Тэн предлагает провести небольшую презентацию в формате онлайн-трансляции. Если мы просто выставим их на полки без предварительного прогрева и рекламы, нам будет трудно добиться хороших отзывов и высоких объемов продаж, — пояснил Чжоу Шоучжи.
— Хорошо. Насчет ресурсов не беспокойтесь. Сначала запустим волну «посевного» контента через «Что стоит покупать» и «Тоутяо». А затем «Пинбэй» направит на Оранж Пад 1 и Оранж МэджикБук весь свой трафик.
Чэнь Яньсэнь отдавал распоряжения спокойно и уверенно. Деньги не пахнут, а зарабатывать их — дело отнюдь не зазорное! Если продажи оправдают ожидания, то следующее поколение планшетов и ноутбуков уже получит полноценную операционную систему Аврора Фьючер ОС.
— Понял, босс, — кивнул Чжоу Шоучжи и положил устройства на стол перед Чэнь Яньсэнем, чтобы тот мог лично их протестировать.
Они проговорили еще минут пятнадцать и в итоге назначили дату старта продаж на 25 ноября.
Тем временем компания «Диди Дачэ», получив от Байду инъекцию в размере 800 миллионов юаней, начала стремительную экспансию в Центральный Китай. Несмотря на провокации со стороны «Куайди Дачэ», которая вовсю разбрасывалась субсидиями, «Диди» хранила олимпийское спокойствие, предпочитая не высовываться.
Однако из-за отсутствия бонусов для старых клиентов темпы роста «Диди» были крайне низкими. На данный момент угроза, которую они представляли для «Куайди Дачэ», была практически нулевой.