Глава 872 - 1. Чэн Вэй: Без депозита? Только прибыль! Оранж Пад 1 и Оранж МэджикБук
— Что ты сказал? Велосипеды ОФО не требуют залога?
В пекинском технопарке «Цифровая долина», в штаб-квартире «Диди Даньчэ», Чэн Вэй сидел за своим массивным рабочим столом, нахмурив брови так сильно, что между ними пролегла глубокая складка. Он поднял взгляд на руководителя отдела маркетинга, словно надеясь, что ослышался.
— Да, господин Чэн, — кивнул Сун Тяньлу, стараясь сохранять спокойствие под тяжелым взглядом босса.
Он сделал небольшую паузу, давая информации уложиться, а затем добавил:
— Пользователям ОФО достаточно внести 199 юаней на свой счет в «Юэбао» и привязать аккаунт «Чэнцзы Пэй» в личном кабинете. Этого достаточно, чтобы получить право на поездки без прямого внесения залога на платформу.
— Чэнь Яньсэнь... действительно достойный противник!
Чэн Вэй процедил эти слова сквозь плотно сжатые зубы. Его пальцы с такой силой сжали дорогую перьевую ручку, что та жалобно затрещала, едва не лопнув в его ладони.
Ему уже доводилось сталкиваться с Чэнь Яньсэнем «лоб в лоб» на рынке онлайн-заказа такси, и никто не понимал лучше него, насколько опасен этот человек. Стиль ведения бизнеса Чэнь Яньсэня был свирепым и беспощадным. В нем не было ни капли купеческой нерешительности или осторожности — только сокрушительный удар, подобный прыжку льва, преследующего добычу.
Едва появившись на рынке, компания ОФО одним махом выбросила на улицы Ханчжоу 3000 велосипедов. В сочетании с акцией по отмене депозитов это мгновенно поставило «Диди Даньчэ» в крайне невыгодное положение.
Единственным утешением было то, что ОФО не выбрала Пекин в качестве своей первой остановки. Однако, зная Чэнь Яньсэня, Чэн Вэй не сомневался: в списке городов для следующей волны экспансии имя столицы точно стояло на первом месте.
— Господин Чэн, стоит ли нам скорректировать нашу политику в отношении депозитов? — прямо спросил Сун Тяньлу.
— Пока нет, но мы должны подготовиться. Подожди минуту, я позову Хайбо и старину Ху.
Чэн Вэй погрузился в раздумья. Спустя полминуты в его голове начал вырисовываться предварительный план действий. Он снял трубку стационарного телефона и быстро набрал номер:
— Хайбо, позови Ху, зайдите ко мне оба прямо сейчас.
— Понял, босс, — раздался в трубке голос Чжан Хайбо.
Сун Тяньлу так и подмывало спросить о деталях, но он сдержался. Когда придут Ху Вэйцзянь и Чжан Хайбо, босс сам все изложит.
Вскоре дверь кабинета распахнулась, и на пороге появились Ху Вэйцзянь из отдела аппаратной разработки и Чжан Хайбо из отдела продукта.
— Старина Ху, Хайбо, я хочу внедрить две новые функции, — начал Чэн Вэй, чеканя каждое слово. — Первое: мгновенный возврат депозита сразу после окончания поездки. Это снимет у пользователей опасения, что их деньги будут заморожены надолго. Второе: функция «предоплата вместо залога». Если баланс на счету пользователя в приложении не ниже 199 юаней, ему не нужно вносить отдельный депозит.
Логика Чэн Вэя была предельно ясна. На самом деле, в 2012 году, когда механизмы государственного надзора еще не были отлажены, взимание залога с пользователей давало массу преимуществ.
Во-первых, это снижало операционные риски. Депозит дисциплинировал людей, уменьшая количество случаев краж, вандализма или присвоения велосипедов в личное пользование.
Во-вторых, это покрывало расходы на обслуживание. Деньги пользователей позволяли в определенной степени смягчить финансовое давление при закупке новых партий транспорта, ремонте и логистике.
В-третьих, огромный пул средств, формируемый из депозитов, становился неисчерпаемым источником капитала для агрессивного расширения проекта.
А что касается того, целевое это использование средств или нет — пользователи об этом все равно не узнают! Чэн Вэй не видел ничего предосудительного в том, чтобы оплачивать счета поставщиков, аренду и зарплаты из этих денег.
Поэтому оба предложенных им варианта были намеренно сделаны несколько громоздкими в использовании. Его истинной целью по-прежнему оставалось заставить пользователя оставить деньги в системе, расширяя «денежный бассейн» «Диди Даньчэ».
Ху Вэйцзянь и Чжан Хайбо переглянулись. Они еще не слышали новостей о запуске ОФО, поэтому на их лицах читалось явное недоумение.
— В октябре фонд Сэнлянь Капитал основал компанию по прокату велосипедов под названием «Синчи». Сегодня утром они вывели на улицы Ханчжоу 3000 байков и внедрили модель работы без депозитов, — кратко пояснил ситуацию Сун Тяньлу.
— Босс, я понял задачу. Обсудим детали со старым Ху, с технической точки зрения здесь нет ничего сложного, — отозвался Чжан Хайбо.