Глава 87 - 1. Неужели Пони Ма не склонил голову в восхищении? Ангельский раунд на 10 миллионов
Студент-первокурсник за два месяца довёл число пользователей с нуля до миллиона, а ежемесячный объём продаж приблизился к десяти миллионам?
Выслушав рассказ Чэнь Яньсэня о «Хули-тао», Ма Хуатэн лишь слегка кивнул. На его лице не отразилось ни малейшего удивления. С его опытом он повидал слишком много гениев, и хотя Чэнь Яньсэнь был выдающимся, этого было недостаточно, чтобы его впечатлить.
Даже такая мощная вирусная механика, как «Сбей цену до нуля», не заставила его сердце дрогнуть.
Разве у QQ есть недостаток в пользователях и трафике? Если бы он захотел, то мог бы в любой момент направить на новый продукт трафик в десятки миллионов показов ежедневно.
— Так на каком основании вы утверждаете, что «Пайпай-ван» ждёт только смерть? — Ма Хуатэн жестом прервал его, перехватывая инициативу.
— Во-первых, у платформы нет уникального преимущества. Частные пользователи выбирают Таобао и Цзиндун, корпоративные клиенты — Alibaba и Цзиндун. А что есть у «Пайпай-ван»? Представьте, что на одной улице три лапшичных. У Таобао лапша дешевле, у Цзиндуна — вкуснее. У «Пайпай-ван» и цена вроде бы нормальная, и вкус неплохой, но проигрывает она именно из-за отсутствия своей изюминки, — небрежно бросил Чэнь Яньсэнь.
Внутри Tencent у «Пайпай-ван» было довольно неловкое положение. Совет директоров хотел сделать проект большим, но из-за ограниченных ресурсов и постоянно меняющейся стратегии он так и не получил поддержки высшего уровня. Он был недостаточно большим, чтобы процветать, и недостаточно мёртвым, чтобы его закрыли.
— Всё, что вы сказали, не имеет никакой ценности, — Ма Хуатэн почувствовал разочарование.
«Да и чего ожидать? Какие глубокие познания могут быть у студента-первокурсника?»
— Во-вторых, у Tencent нет «гена» электронной коммерции. Вы не уделяете должного внимания и не вкладываете достаточно ресурсов в управление цепочками поставок, формирование покупательских привычек, операционную деятельность и создание экосистемы для продавцов. Если продавцы не могут заработать, кто захочет с вами работать?
Чэнь Яньсэнь прекрасно понимал, что для комплексной торговой платформы главное — не трафик и ресурсы, а положительный опыт всех участников. Покупатели должны получать желаемые товары, а продавцы — зарабатывать деньги. Взлёт Pinduoduo в будущем станет тому ярким подтверждением: пока есть выгода, продавцы готовы рисковать даже под угрозой штрафов.
— В-третьих, и это самое главное, у «Пайпай-ван» слишком низкая доля B2C-бизнеса, почти всё — это C2C. А пока существует тёмная сторона человеческой натуры, искоренить подделки в C2C-модели невозможно. Никто не осмелится пользоваться торговой платформой, наводнённой контрафактом, даже если за ней стоит QQ.
В его памяти все платформы, которые осмелились работать в C2C, за исключением более поздних Xianyu, Zhuan Zhuan и Poizon, без исключения потерпели крах.
— По-вашему, я должен закрыть C2C и сосредоточиться на B2C? — усмехнулся Ма Хуатэн, явно не разделяя его точку зрения.
— Брат Пони, ключевое преимущество Tencent — в соединении людей и контента, а не в управлении торговой платформой. Чжэн Чуньбинь не годится для электронной коммерции. И вы тоже, — пожав плечами, честно ответил Чэнь Яньсэнь.
Но его слова были настолько шокирующими и резкими, что стоявшие рядом Лян Ючжи и Лю Чжипин остолбенели. Кто бы мог подумать, что какой-то первокурсник осмелится так дерзко спорить с самим Ма Хуатэном?
— А вы, значит, годитесь? — Ма Хуатэн поправил очки. Его лицо похолодело, показывая явное недовольство.
— Будь «Пайпай-ван» в моих руках, я бы без труда увеличил его объём в несколько раз за год. Но мне не интересно работать на других, — без тени страха и с лёгкостью в голосе ответил Чэнь Яньсэнь.
— Вы встречались с Чжэн Чуньбинем, чтобы привлечь инвестиции? И не договорились? — Ма Хуатэн встал, небрежно задав вопрос.
Он не получил от Чэнь Яньсэня того ответа, который хотел услышать. По его мнению, все рассуждения парня были поверхностными. Он и сам знал обо всех этих проблемах, но когда дело доходило до реализации, всё превращалось в хаос. Руководители менялись один за другим, а результата не было.