Глава 868 - 1. Один день — 30 миллиардов, безумный иностранный капитал! Запуск 3000 велосипедов OFO!
12 ноября, в десять часов утра.
Хуан Чжэн, представляя «Пинбэй», первым делом опубликовал в Weibo и Toutiao ошеломляющие результаты продаж «Двойного одиннадцатого». Ужасающая цифра в 7,03 миллиарда юаней, полученная за один день, по-настоящему напугала всех игроков рынка электронной коммерции. В конце концов, в глазах большинства «Пинбэй» была всего лишь платформой, основанной менее двух лет назад, а если быть точным, ее фактический операционный срок составлял всего один год и два месяца.
На боевом отчете цифра «7,03 миллиарда» была оформлена в чрезвычайно ярком и эффектном стиле. Помимо этого, был представлен постер с рейтингом ТОП-50 магазинов «Пинбэй» по объему продаж.
— Флагманский магазин Midea: 48 тысяч заказов, средний чек 2680 юаней, общий объем продаж 130 миллионов юаней!
— Флагманский магазин Metersbonwe: 1,291 миллиона заказов, средний чек 93 юаня, общий объем продаж 120 миллионов юаней!
— Флагманский магазин Luolai: 178 тысяч заказов, средний чек 617 юаней, общий объем продаж 97 миллионов юаней!
— Флагманский магазин AUX: 62 тысячи заказов, средний чек 1460 юаней, общий объем продаж 91 миллион юаней!
— ...
Два бренда преодолели отметку в 100 миллионов юаней по продажам с одного магазина, семнадцать брендов превысили 50 миллионов юаней, а восемьдесят шесть брендов — 10 миллионов юаней!
Главная цель такого отчета о распродаже — привлечь новых продавцов и внимание венчурных фондов. Скрытый смысл был очевиден: «Приходите на «Пинбэй», и вы сможете заработать!»
* * *
В штаб-квартире Jingdong Лю Цяндун сидел с выражением полного недоверия на лице.
— 7,03 миллиарда? Сколько же, черт возьми, воды они туда налили?!
На этот раз Jingdong в день «Двойного одиннадцатого» достиг конечной суммы продаж в 2,36 миллиарда юаней. Он попросил Сюй Лэя немного «приукрасить» цифры, и они превратились в 2,97 миллиарда. Цель была очевидна: показать пользователям и инвесторам, что Jingdong вот-вот достигнет уровня ежедневных продаж в 3 миллиарда юаней. Но Лю Цяндун и представить не мог, что Чэнь Яньсэнь окажется еще большим хвастуном, чем он сам! По его оценкам, реальный объем транзакций «Пинбэй» должен был находиться в диапазоне от 4 до 5 миллиардов юаней.
— Я опросил нескольких продавцов, и их фактические продажи почти не отличаются от цифр на плакате, — робко произнес Сюй Лэй.
Лю Цяндун усмехнулся, покачав головой, словно говоря: «Я все это давно раскусил».
— Объявленные «Пинбэй» объемы продаж ведущих брендов, скорее всего, были заранее согласованы. Как же продавцы могли сказать правду? Конечно, возможно, там и не было воды, но что насчет продавцов среднего и нижнего звена?
Разве так сложно накрутить продажи? Если мелкие сотрудники закрывают на это глаза, а платформа делает вид, что ничего не замечает, то продавцы, естественно, будут накручивать продажи с бешеной скоростью. Например, можно создать товарный лот из десяти пар носков, установить цену в 9999 юаней, а запас — в 1000 штук. После получения товара покупатель запрашивает возврат разницы в стоимости доставки, и ему возвращают полную сумму. Таким простым способом можно накрутить 10 миллионов юаней продаж. Не стоит думать, что пользователи пренебрегут несколькими парами носков; часто такие «счастливые лоты» раскупаются мгновенно, как только появляются в продаже. Кроме того, нижнее белье, термосы, мужская и женская обувь, мусорные пакеты — все это пользуется огромным спросом у покупателей.
Сюй Лэй кивнул, не вступая в дальнейшие споры, и осторожно спросил:
— Босс, стоит ли изменить цифры в отчете, чтобы они начинались с тройки?
— 3,97 миллиарда? Слишком фальшиво! Несколько сотен миллионов сверху — это нормально, но больше миллиарда — и сторонние аналитические агентства легко это раскроют, — Лю Цяндун решительно покачал головой, отвергая предложение Сюй Лэя.
— Я имел в виду 3,07 миллиарда, чтобы цифра выглядела красивее, — поспешно объяснил Сюй Лэй.
— Хм, делай, как считаешь нужным, — Лю Цяндун задумался на несколько секунд, затем махнул рукой.
Каждый раз добавлять несколько сотен миллионов — это не проблема. По крайней мере, это лучше, чем у Tmall и Taobao С-стор, которые постоянно используют «счастливые лоты»