Глава 862 - 1. 1 миллиард за час, самый важный день четвертого квартала! Чан Вэй: В интернете так легко делать деньги?
Ху Вэйи и Ван Цзыхао вместе со своими командами проделали колоссальный путь. От Восточного Китая до Северного и Южного — всего за шесть дней они успели посетить двенадцать заводов по производству велосипедов, работая в бешеном ритме.
Однако лишь предложения от «Гуаньсин Электроникс» и «Фэнхуан» смогли удовлетворить жесткие требования OFO по цене, производственным мощностям и проценту выхода годной продукции. Стоимость одного готового велосипеда составила 390 юаней.
Когда они наконец вернулись в Ханчжоу, Ван Цзыхао позволил себе лишь краткую передышку, прежде чем снова броситься в бой — на этот раз на поиски поставщиков умных замков.
В это же время в Пекине начала тайно распространяться база данных с номерами и паролями велосипедов «Диди Даньчэ». В таблице, которую составили и упорядочили сами пользователи, содержались коды доступа к 1600 байкам.
Среднесуточная выручка «Диди Даньчэ» мгновенно рухнула с десяти тысяч юаней до семи тысяч, сократившись на целых тридцать процентов.
Узнав об этом, Чэн Вэй почувствовал бессилие, но это лишь укрепило его решимость как можно скорее заменить замки на более совершенные.
— Господин Чэн, сотрудники ремонтного отдела требуют повышения зарплаты, — в этот момент в кабинет, постучав, вошли руководители отдела кадров и отдела эксплуатации.
Повышение зарплаты?
Чэн Вэй слегка нахмурился. Он отчетливо помнил, что оклад ремонтника составлял 6000 юаней. Для Пекина 2012 года это была весьма приличная сумма, к тому же компания полностью оплачивала социальное страхование.
Чем же они недовольны?
— В велосипедах «Диди» используются стальные рамы, пневматические шины и цепи весьма посредственного качества. Процент поломок слишком высок, — спокойно объяснил руководитель отдела эксплуатации.
В конце концов, себестоимость первой модели «Диди Даньчэ» составляла всего 190 юаней. Какого качества можно ожидать за такие деньги?
Спустя всего полмесяца под солнцем и дождем уровень повреждений рулей достиг одной трети. На стыках рам проступила отчетливая ржавчина, звонки перестали звенеть, шины лопались, а цепи постоянно слетали.
Выслушав это, Чэн Вэй немного смягчился. Он мгновенно понял, в чем корень проблемы: система оплаты труда ремонтников была выстроена неверно.
Поразмыслив мгновение, он обратился к главе отдела эксплуатации:
— Снизьте базовую ставку до 3000 юаней. Установите норму в 500 велосипедов в месяц. Все, что сверх этого объема, будет оплачиваться сдельно — по 5 юаней за каждую отремонтированную единицу.
Переход от фиксированного оклада к системе «больше работаешь — больше получаешь» не только решал конфликт, но и подстегивал инициативу сотрудников.
Руководители отделов переглянулись и, получив от босса четкие инструкции по умиротворению персонала, немедленно покинули кабинет, чтобы объявить новость.
Несмотря на снижение базового оклада, большинство ремонтников приняли новую схему и подписали свежие трудовые договоры.
Стиль управления Чэн Вэя становился все более зрелым: небольшую бурю он утихомирил с легкостью опытного гроссмейстера. Однако этот инцидент послужил ему важным уроком. Велосипеды стоят на улице, и срок их службы резко сокращается. Если гнаться только за дешевизной, то на старте будет легко, но последующее обслуживание выльется в огромные расходы.
С этой мыслью он немедленно позвонил на завод в Тяньцзине и приказал приостановить производство первой модели «Диди Даньчэ».
В одночасье и «Диди», и OFO, словно сговорившись, подняли планку себестоимости велосипеда примерно до 400 юаней.
* * *
В это время студент четвертого курса Школы менеджмента «Гуанхуа» Пекинского университета только что оседлал велосипед «Диди» у входа в метро. На перекрестке загорелся красный свет, и парень привычно нажал на тормоз.
Но, к несчастью, тормоза оказались неисправны. Велосипед вылетел на пешеходный переход, где его на полной скорости снес пролетающий мимо электроскутер. От удара парня отбросило метра на три.
В голове Чан Вэя загудело. Прошло немало времени, прежде чем он пришел в себя. Все тело ныло от тупой боли. Не успел он осмотреть свои раны, как старик на скутере, брызжа слюной, принялся орать:
— Эй, щенок! Ты что, дальтоник? Совсем страх потерял на красный лететь?
— Тормоза отказали... — прохрипел Чан Вэй.