Глава 860 - 3. Нет дурака? Тогда сам! Еще 800 миллионов! Куда делись велосипеды?
Трудно было сказать, насколько это подстегнет продажи колонок, но делать что-то всегда лучше, чем сидеть сложа руки.
* * *
Тем временем Ли Яньхун, чье предложение о мире было отвергнуто, последние несколько дней провел в поисках инвесторов (или, как говорили в кулуарах, «очередного дурака»). Как только субсидии в «Диди Дачэ» прекратились, количество заказов покатилось вниз, упав до 600 000 в день.
Однако инвестировать в одиночку Ли Яньхун считал слишком рискованным.
Из «большой тройки» BAT «Пингвин» и «Али» уже стояли на стороне «Куайди Дачэ».
Среди госструктур «Хуакэ» и «Хуасинь» вкладывали в «Куайди» все силы.
Из иностранных фондов Goldman Sachs и DST тоже выбрали сторону противника.
Шансов у Baidu оставалось всё меньше. После долгих переговоров лишь «Пинъань» и IDG Capital проявили интерес, но Ли Яньхуна привело в ярость то, что их представители в упор не видели оценки в 8 миллиардов юаней.
Максимум, что они предлагали — 6 миллиардов!
Иными словами, 1.2 миллиарда, вложенные Baidu в раунде E, не продержались и месяца, обесценившись на четверть.
Ли Яньхун, разумеется, на такое пойти не мог. Переговоры зашли в тупик: никто не хотел уступать ни юаня.
Кто бы мог подумать, что Junlian Capital, воспользовавшись пунктом о приоритетном выходе в контракте, сама найдет IDG Capital и продаст свои 8.1% акций «Диди Дачэ» за 500 миллионов юаней. Оценка компании при этой сделке едва превысила 6 миллиардов.
Чжу Нанли изначально инвестировал в «Диди» с задней мыслью. Как только Лю Ицин заняла кресло управляющего директора в Goldman Sachs Asia, он мгновенно потерял интерес к посту CEO «Диди Дачэ».
В итоге Junlian Capital заработала чистыми сто миллионов и успешно «свалила» с тонущего корабля с наличностью в кармане.
Узнав об этом, Ли Яньхун едва не сорвался, чтобы позвонить Сюн Сяопэну из IDG и предложить ему долю Baidu. По крайней мере, предложение Сюна было честнее, чем издевательские условия Чэнь Яньсэня!
Но, вспомнив о подразделении LBS и стратегии O2O, он лишь тяжело вздохнул и подавил в себе гнев.
Временная неудача — это еще не конец. «Диди Дачэ» еще не проиграла вчистую. У Baidu денег куры не клюют!
Взвесив все «за» и «против», Ли Яньхун решил доинвестировать сам.
На следующее утро под его мощным давлением Baidu снова влила в «Диди Дачэ» 800 миллионов юаней, сохранив оценку на уровне раунда E.
На этот раз Ли Яньхун не стал провоцировать Чэн Вэйсина. Он вызвал Сян Хайлуна и проговорил с ним три-четыре часа. Суть новой стратегии была проста: не лезть в лобовую атаку на «Куайди», сократить субсидии и направить деньги на улучшение функционала продукта и расширение географии работы.
— Босс, я и сам не горю желанием бодаться с Чэн Вэйсином, но стоит «Диди» зайти в новый город, как на следующий день там появляется «Куайди» и начинает бить нас вплотную, — с горькой усмешкой сказал Сян Хайлун.
— Сосредоточься на удобстве для пассажиров и водителей. Акции с субсидиями — на паузу. Подождем, пока «Диди» накопит достаточный объем заказов и логистических мощностей, — туманно распорядился Ли Яньхун.
Короче говоря: меньше денег клиентам, больше охвата территорий.
Сян Хайлун видел, что босс настроен решительно, и не стал спорить. Он понимал, что Ли Яньхун уже недоволен его работой, и лишнее слово может стоить ему кресла.
В штаб-квартире Baidu наверняка нашлись бы люди, более подходящие на роль CEO «Диди», но какое ему до этого дело? Личные интересы всегда важнее интересов компании! Пока Ли Яньхун не укажет на дверь, он с места не сдвинется.
Покинув кабинет, Сян Хайлун вернулся в «Цифровую долину» и собрал руководителей отделов и регионов, чтобы пересмотреть план развития на четвертый квартал.
В то же время Чэн Вэй, получив 300 миллионов юаней в раунде A, без колебаний включил режим «форсажа».
Количество велосипедов «Диди Даньчэ» в Пекине стремительно выросло с 1000 до 3000 штук. У выходов из метро и в торговых зонах яркие байки стояли на каждом шагу.
Местные жители, видя это, только диву давались:
— Ого! Гляньте-ка, сколько лет такого количества великов не видали. Ну и дела, прямо как в старые добрые времена!
Тарифы «Диди Даньчэ»