Глава 859 - 2. Нет дурака? Тогда сам! Еще 800 миллионов! Куда делись велосипеды?
Пользователи начали бояться заказывать еду: кому охота получить тумаков вместо обеда?
Поток негативных новостей ударил и по «Куайпао». У людей, которые еще не пользовались доставкой, сформировался стереотип: это долго, еда приедет помятой, а курьер нахамит.
Ван Син бил сверху по клиентам, а снизу — по торговцам.
Более того, когда число курьеров-совместителей перевалило за 50 000, Ван Син начал прощупывать дно, снижая стоимость доставки для них с 8 до 5 юаней за заказ.
По логике вещей, в «Мэйтуань», где нет оклада, соцпакета и страховки, при такой низкой оплате никто не должен был работать. Но «королей инволюции» оказалось слишком много. Даже после снижения цены на три юаня эффективность доставки ничуть не упала.
Теперь Ван Син всерьез раздумывал, не скинуть ли еще 50 фэней, чтобы сравняться по цене с «Куайпао».
— Понял, босс. Я отправил Гань Цзявэя на север Китая. Он знает всю подноготную операционной модели «Мэйтуань». Пусть он идет в авангарде — у Ван Сина скоро голова пойдет кругом, — тут же ответил Пэй И.
На самом деле, если бы Гань Цзявэй не присоединился к Ван Сину в свое время и не принес с собой агрессивную модель развития сети поставщиков, тот никогда бы не выплыл из «войны тысячи купонаторов».
Все предыдущие проекты Ван Сина — Xiaonei и Fanfou — были социальными сетями. Что он вообще понимал в офлайн-бизнесе?
Да Ван Син в продажах смыслит меньше, чем свинья в апельсинах!
Пэй И был полон уверенности. Имея в распоряжении таких титанов, как Гань Цзявэй и Чжан Сюйхао, проиграть «Мэйтуань» было бы позором — проще сразу пойти и убиться об стену.
— Гань Цзявэй? В его способностях я не сомневаюсь. Кстати, а где Чжан Сюйхао? — с легкой улыбкой спросил Чэнь Яньсэнь.
— Отправился в Пекин вместе со стариком Ганем, — усмехнулся Пэй И.
— Скоро выйдет «Пинбэй 3.0». Мы перенесем вход в «Куайпао» с иконки в раздел первого уровня на главной странице. Пользователю достаточно будет свайпнуть влево, чтобы увидеть канал доставки еды, — напомнил Чэнь Яньсэнь.
— Старина Гао упоминал об этом, я только за, — немедленно подтвердил Пэй И.
Ежедневная аудитория (DAU) «Пинбэй» превышала 60 миллионов человек, но частота покупок была невысокой. У «Куайпао» было 6 миллионов DAU, зато заказы делались постоянно. Слияние этих потоков создавало идеальную экосистему: «высокая частота тянет за собой низкую».
На данный момент «Пинбэй» давал «Куайпао» гораздо больше, чем получал взамен, поэтому сервису доставки приходилось платить рекламные комиссионные по модели CPS.
Слова Пэй И «я только за» означали готовность платить Хуан Чжэну «дорожный налог». В конце концов, обе компании находились под крылом Senlian Capital, и тарифы Хуан Чжэна были вполне божескими.
— А что «Байду Ваймэй»? Всё еще сидят в Пекине, как черепахи в панцире? — снова спросил Чэнь Яньсэнь.
— Да, но я думаю, раз Baidu создала подразделение LBS, они не будут вечно отсиживаться в столице. Полагаю, Ли Яньхун и Ван Чжунпу готовят какой-то мощный ход, — рассудил Пэй И.
Рыночная капитализация Baidu в 50 с лишним миллиардов долларов — это не шутки. Ли Яньхун хоть и проигрывал пока на рынке такси, это не значило, что он окончательно сдался. Если он продолжит вливать ресурсы, Чэн Вэйсину придется несладко.
— Тогда ускоряйте экспансию. Бейте быстротой по их медлительности. Не бойся тратить деньги. Чэн Вэйсин спускает по 1.2 миллиарда в месяц, и я слова ему не сказал. Чего боишься ты? — Чэнь Яньсэнь усмехнулся, поддразнивая собеседника.
Пэй И понимающе улыбнулся и закивал. Оценка «Куайди Дачэ» внутри группы компаний не дотягивала даже до первого эшелона, но маркетинговые расходы у них были самыми высокими.
Даже «Чэнцзы Технолоджи» и «Пинбэй» не умели так лихо швыряться деньгами!
Повесив трубку, Чэнь Яньсэнь немного подумал и вызвал Ван Тэна. Он поручил ему связаться с Даниэлем Эком, чтобы интегрировать музыкальные базы Spotify в умные колонки Moss, а для колонок Alexa добавить библиотеки «Пингвин Музыка», «Кугоу» и «Куво».
За границей жили китайцы, внутри страны — иностранцы. Доля таких пользователей была невелика, но игнорировать их не стоило. К тому же в Китае хватало любителей западной музыки.