Глава 857 - 4. Ма Лиюнь сошёл с ума? Первый удар клинка! Скорый запуск «Сяо Ай»!
Если цена будет разумной, сотрудничество с ним пойдёт нам только на пользу, — отмахнулся Лэй Цзюнь.
Не всё же отдавать деньги иностранцам? Теперь, опираясь на цепочку поставок «Чэнцзы», Сяоми сменила поставщика экранов на BOE, поддерживая отечественного производителя. Раньше Чжоу Хунъи в своём Вейбо постоянно цеплялся к Сяоми за использование экранов Шарп, обвиняя Лэй Цзюня в том, что тот наживается на соотечественниках, но не хочет кормить китайских поставщиков. Теперь у «Красной пушки» не осталось поводов для атак.
* * *
Тем временем в офисе Чэнь Яньсэня.
Едва он положил телефон, как в дверь постучали.
— Войдите! — отозвался он.
В кабинет стремительно вошёл Хуан Чжэн. На его лице играла широкая ухмылка.
— Ма Лиюнь сошёл с ума! — выпалил он с порога.
Чэнь Яньсэнь откинулся на спинку кресла, ожидая объяснений. Он не верил, что «Старина Ма» действительно загремел в психиатрическую больницу.
— Вот свежее объявление от Алибаба Альянс. Владельцы Могуцзе, Мэйлишуо и Смздм просто в ярости, — Хуан Чжэн протянул документ, содержащий новые правила, опубликованные в полдень.
С 1 января 2013 года Альянс отменяет модель кэшбэка наличными внутри экосистемы Таобао (включая Тмолл). Отныне разрешено возвращать пользователям только баллы, товары, купоны или ваучеры. Любые неденежные формы поощрения.
Иными словами, прямой возврат денег пользователю теперь считается нарушением. Алибаба оставляет за собой право штрафовать площадки и замораживать их счета. Видимо, не желая портить статистику грандиозной распродажи «Двойного одиннадцатого» 2012 года, Ма Лиюнь установил дату вступления правил в силу на первый день нового года.
Этот шаг официально ознаменовал конец «медового месяца» между Алибаба и сторонними кэшбэк-сервисами. Чэнь Яньсэнь бегло просмотрел текст, ничуть не удивившись. Он знал, что Ма Лиюнь и Лю Цяндун относятся к таким сайтам одинаково: презирают их, но при этом жаждут получать от них трафик и заказы.
По сути, Таобао, Пинбэй и Цзиндун — это перекупщики интернет-трафика. Они покупают его по дешёвке, упаковывают в маркетинговые инструменты и перепродают продавцам на своих платформах.
— Это только начало. Кэшбэк-сервисы немного помучаются, но выживут. А вот если Ма Лиюнь решит исключить их продажи из общего веса ранжирования товаров, вот тогда Могуцзе и остальным действительно придёт конец, — Чэнь Яньсэнь отложил бумаги и усмехнулся.
— Неужели он пойдёт на это? — Хуан Чжэн засомневался.
— Сколько бы рыночной доли ни потеряла Алибаба из-за ссоры с этими сайтами, Альянс «Пинбэй» должен забрать всё себе до последней крошки, — Чэнь Яньсэнь пристально посмотрел на Хуан Чжэна.
Отношения между специализированными гидами по покупкам и крупными маркетплейсами всегда были тонкими: партнёрство граничило с жёсткой конкуренцией. Причины, по которым Ма Лиюнь начал давить на них, были просты.
Во-первых, смена стратегии. Модель продвижения эпохи ПК больше не вписывалась в концепцию «мобильного трафика», на которую Алибаба сделала ставку.
Во-вторых, защита интересов Тмолл и Таобао. Приводя трафик, эти сайты забирали себе часть рекламных бюджетов продавцов, которые те могли бы потратить на внутренние инструменты продвижения самой Алибаба. Помогать Ма Лиюню зарабатывать — это пожалуйста, но пытаться залезть к нему в карман? Ни за что.
В-третьих, создание замкнутой экосистемы. Замена наличных на баллы «Чжифубао» привязывала пользователя к платформе, не давая деньгам уходить вовне.
В-четвёртых, поддержка собственного продукта. В «Хули-тао» были вложены миллиарды, и Ма Лиюнь хотел отдавать все преференции «родному сыну», а не кормить «приёмных» на стороне.
Хуан Чжэн, утвердив позицию Чэнь Яньсэня, продолжил использовать модель денежного кэшбэка, что вызвало лавинообразный рост внешнего трафика на Пинбэй.
С 1 по 3 ноября, пока бизнес-показатели кэшбэк-сервисов в системе Таобао падали, обороты Пинбэй в этом сегменте взлетели до небес. На этапе предпродаж к «Двойному одиннадцатому» платформа стабильно удерживала ежедневный объём продаж на уровне от 1.2 до 1.4 миллиарда юаней, оставив Цзиндун далеко позади.