Глава 845 - 3. Бизнес-гений с состоянием в 50 миллиардов долларов! Чип «Тяньгун T100»!
С учетом основного процессора, модулей памяти, WiFi, Bluetooth и микрофонов, себестоимость материалов (BOM) составляла около 20 долларов.
На первый взгляд это казалось дороже, чем закупка чипов TI OMAP 3630, которые они использовали сейчас. Однако «Тяньгун T100» интегрировал в себе CPU, NPU, DSP, модули связи и аудиокодеки на одном кристалле. Это позволяло сэкономить как минимум 50% на общей стоимости компонентов платы.
В итоге себестоимость производства готового устройства могла упасть до 200 юаней. Это означало, что розничную цену умной колонки «Moss» (Alexa) можно было снизить до 89 долларов (499 юаней) или даже до 79 долларов (399 юаней), что вызвало бы взрывной рост продаж.
Чэнь Яньсэнь знал, что Amazon уже запустил функцию голосового помощника и планирует выпустить колонку на базе Alexa. Но по его расчетам, даже при жесточайшем контроле цепочки поставок, себестоимость устройства у Джеффа Безоса не опустится ниже 70 долларов.
А если добавить затраты на сборку, логистику, маркетинг и сервис, цена продажи точно не будет меньше 150 долларов!
Но Чэнь Яньсэня это совершенно не беспокоило. К тому моменту, когда Amazon выпустит свою колонку «Echo», чип «Тяньгун T100» уже увидит свет. Если Безос рискнет продавать устройство за 149 долларов, Чэнь выставит цену в 89, превратив высокотехнологичный гаджет в массовый товар, доступный каждому.
Тем временем...
Битва между «Тмолл», «Пинбэй» и «Цзиндун» в преддверии «Двойного одиннадцатого» накалялась. В погоне за трафиком и клиентами компании не гнушались никакими методами: в ход шли и прямые раздачи денежных бонусов, и бесконечные купоны на разные категории товаров.
Один из пользователей «Таобао» жаловался в «Вэйбо», что он ещё ничего не купил, а в его личном кабинете уже скопилось более сотни купонов: от скидок конкретных магазинов до купонов на отдельные товары. Их было просто не счесть.
Пользователи «Цзиндун» ворчали не меньше: система скидок была настолько запутанной, что приходилось не спать ночами, карауля нужный купон, лишь бы не переплатить.
На этом фоне «Пинбэй» выглядел белой вороной. Платформа в основном раздавала «красные конверты» с субсидиями без каких-либо условий и порогов входа, редко заваливая пользователей спамом из купонов. А если купон и приходил, пользователь сразу чувствовал в нем реальную выгоду, в отличие от предложений «Цзиндун», «Сунин» или «Таобао», которые были обставлены десятками ограничений.
В два часа дня компания «Сунин» попала под шквал критики и взлетела в топ горячих запросов.
Причиной стал провал акции «Покупка за 0 юаней». Сфера применения возвратных купонов становилась всё уже, большинство мелкой бытовой техники внезапно оказалось «не в наличии». В ассортименте остались только продукты питания, алкоголь и косметика, причем в основном от малоизвестных брендов, которые никого не интересовали.
При этом «Сунин» упорно не желала пополнять запасы популярных товаров!
Многие пользователи уже получили свои заказы (телефоны или компьютеры), и если они хотели вернуть товар, им приходилось оплачивать доставку из своего кармана. Поняв, что их обвели вокруг пальца, люди взорвались гневом.
Телефоны Ассоциации по надзору за рынком города Цзиньлин буквально разрывались от жалоб!
Лю Цяндун, увидев это, тут же подлил масла в огонь, написав в «Вэйбо»:
— «Некоторым коллегам по рынку: если не можете позволить себе проводить акции — не проводите. Но зачем же обманывать пользователей?»
Хуан Чжэн оказался ещё жестче Красавчика Дуна. Объединившись с «Юньсу-экспресс», он начал выдавать пользователям «Сунин» целевые купоны на доставку номиналом в 10 юаней без условий.
Чтобы получить купон, нужно было лишь загрузить скриншот оформленного возврата товара из «Сунин» на страницу акции в «Пинбэй».
Посыл был предельно ясен: «Возвращайте товары этим обманщикам, мы поможем!»
— «Вот же сукин сын! Этот Хуан Чжэн болен на всю голову? Разве так ведут дела?!»
Чжан Цзиньдун, прочитав посты Лю Цяндуна и Хуан Чжэна, то бледнел, то зеленел от ярости. Ему хотелось схватить кирпич и размозжить головы обоим.
Его первой мыслью было схватить телефон и позвонить Чэнь Яньсэню. Отношения между «Сунин» и «Пинбэй» всегда были неплохими: «Орандж Технолоджи» открыла флагманский магазин на платформе «Сунин», а «Сунин Эпплайенс» зашла на «Пинбэй». И тут Хуан Чжэн наносит такой удар в спину! Что это значит?