Глава 842 - 3. Предпродажи пробили 2 миллиарда, «Троецарствие» возвращается! Чэн Вэй: Почему ты не оставишь меня в покое?
с 10 утра до полуночи каждый час начали раздавать по 10 000 купонов на 50% скидку (с максимальным вычетом в 20 юаней).
Наконец, был запущен совершенно новый канал: «Каждый вечер в восемь, под покровом тьмы». Там отбиралось не менее 300 товаров для молниеносных распродаж, цена на которые была на 10–20% ниже даже тех цен, что предлагались в рамках «Субсидий на 10 миллиардов».
В каком-то смысле этот канал напоминал прежние спецпредложения «Хули-тао», когда цены вбивались буквально в пол.
Пятифунтовая упаковка риса «Шаопи» — 9,9 юаня с бесплатной доставкой!
Стиральный порошок Либи (12 фунтов) — 26,9 юаня с доставкой!
Внешний аккумулятор «Апельсин» — 89 юаней!
Блендер Мидеа — 179 юаней!
Кондиционер АУКС мощностью 1,5 л.с. — 1399 юаней!
После этой серии сокрушительных ударов суточный объем продаж «Пинбэй» резко пошел вверх и мгновенно вернулся к отметке в 1,5 миллиарда.
20 октября «Альянс Пинбэй» заключил соглашения о стратегическом партнерстве с такими сайтами-гидами, как «Могоцзе», «Мэйлишо» и «Что стоит покупать». Трафик этих платформ начал перенаправляться в сторону «Пинбэй».
Иного выхода не было — «Пинбэй» предложила слишком выгодные условия!
К тому же «Красавчик Дун» (Лю Цяндун) частенько насмехался в Вейбо, заявляя, что «сайты-гиды не имеют ценности и являются обычными грабителями». А Ма Лиюнь, выкупив «Хули-тао», разумеется, бросил все силы на воспитание собственного «родного сына».
В глазах Старины Ма такие ресурсы, как «Могоцзе», «Мэйлишо» и «Что стоит покупать», были пиявками, присосавшимися к телу Алибаба. Он давно мечтал отшвырнуть их в сторону.
Просто сейчас Алибаба находилась на критическом этапе подготовки к ИПО, и продажи через сторонние каналы были жизненно необходимы.
В противном случае ему достаточно было издать одно новое правило: переходы с сайтов-гидов не учитываются в весе поисковой выдачи, а базовые показатели продаж для «Цзюхуасуань» и крупных акций не засчитываются. И всё — все сервисы кэшбэка и гидов тут же бы загнулись.
Ма Лиюнь считал, что эти комиссионные должна зарабатывать «Хули-тао»!
Кто такие эти «Могоцзе» и «Мэйлишо»? Они возомнили, что могут контролировать внешние потоки трафика Алибаба?
Наивные мечты!
Именно тогда у Ма Лиюня и зародилась мысль нанести удар по сайтам-гидам.
И именно поэтому Чэнь Яньсэнь в прошлом году во что бы то ни стало решил продать «Хули-тао» единым пакетом.
Доля сторонних гидов в бизнесе Алибаба была слишком высока, а такие игроки, как Цзиндун, «Исюнь» и Амазон, не оправдывали ожиданий. Как только Ма Лиюнь нанес бы свой «черный удар», оценка «Хули-тао» в лучшем случае упала бы вдвое.
Даже если бы компания благополучно пережила 2013 и 2014 годы, после выхода Алибаба на биржу Старина Ма обязательно обернулся бы и вонзил нож ей в спину.
К счастью, Чэнь Яньсэнь вовремя избавился от актива, при поддержке Ракутен и Огаста Капитал спихнув «Хули-тао» компании Алибаба, а на вырученные деньги основал «Чэнцзы Технолоджи» и маркетплейс «Пинбэй».
Поэтому, как бы ни был недоволен Ма Лиюнь, в 2012 году сайты-гиды оставались лучшими партнерами для платформ электронной коммерции.
Когда «Пинбэй» сама протянула им оливковую ветвь, стороны мгновенно ударили по рукам. «Могоцзе», «Мэйлишо» и «Что стоит покупать» присоединились к «Альянсу Пинбэй», увеличив долю отображения товаров «Пинбэй» на своих ресурсах с начальных 15% до примерно 45%, что практически уравняло их с товарами экосистемы «Таобао».
Кроме того, десятки сайтов-гидов «второго эшелона» также начали подключаться к «Альянсу Пинбэй», сделав это направление своим основным бизнесом.
20 октября, благодаря поддержке стороннего трафика, суточный объем продаж «Пинбэй» впервые пробил отметку в 2 миллиарда, достигнув 2,06 миллиарда юаней.
В это же время...
Ху Вэйи, получив 50 миллионов юаней от Сенлиан Капитал, основала в Ханчжоу проект по прокату велосипедов ОФО, начав свой путь предпринимателя (или, скорее, высокооплачиваемого наемного работника).
Находящийся в Пекине Чэн Вэй очень быстро получил эти новости. Узнав, что инвестором, стоящим за ОФО, является Чэнь Яньсэнь, он мгновенно «поплыл»:
— Да я же его, черт возьми, даже не обижал! Почему он преследует меня и никак не оставит в покое?!
Но в глубине души он понимал: при поддержке капиталов и ресурсов Сенлиан Капитал скорость продвижения ОФО будет за гранью его воображения.
— «Диди Даньчэ» должна немедленно начать раунд финансирования А!
Чэн Вэй больше не мог ждать. Он не смел продолжать планомерно и осторожно захватывать рынок. Решение было принято мгновенно.