Глава 841 - 2. Предпродажи пробили 2 миллиарда, «Троецарствие» возвращается! Чэн Вэй: Почему ты не оставишь меня в покое?
Столкнувшись с агрессивным наступлением старого соперника, Лю Цяндун немедленно нанес ответный удар, запустив кампанию «Пустынный шторм». Он использовал тактику прямого снижения цен на мелкую бытовую технику на 50%, а также схему «минус 100 при чеке от 2000» и пакеты купонов на 1010 юаней при покупке от 99 юаней. Его целью было первым удовлетворить спрос пользователей на мелкую технику.
В конце концов, в пуле товаров Сунин, на которые можно было потратить возвратные купоны, самым ценным была именно мелкая бытовая электроника. Если потребность пользователя в ней уже закрыта, кто станет покупать в Сунин дорогой холодильник или ноутбук ради того, чтобы потом отовариться дешевыми чипсами или водкой?
Нужно признать, что Лю Цяндун был настоящим ветераном коммерческих войн. Он в мгновение ока «подрезал» тылы Чжан Цзиньдуна.
На второй день после запуска «Пустынного шторма» продажи в рамках акции «Покупка за 0 юаней» в Сунин резко пошли вниз. По сравнению с предыдущим днем падение составило чудовищные 53,7%. Эффект от мероприятия был практически уполовинен.
Не давая Чжан Цзиньдуну опомниться, Лю Цяндун выкатил новые услуги: бесплатную чистку бытовой техники и «Доставку красавицами». Если с первым всё ясно, то второе подразумевало, что Цзиндун отобрала группу симпатичных курьерш с отличными фигурами, которые развозили заказы на малолитражках Смарт.
Метод был низкопробным, но пользователи в 2012 году на это «велись», тем более что основную массу клиентов Цзиндун составляли мужчины.
«Двойной одиннадцать» еще официально не начался, а Сунин и Цзиндун уже вцепились друг другу в глотки так, будто именно они были главными героями распродажи.
Чжан Юн проявил завидное терпение. Он выждал до 18 октября и только тогда запустил акцию «Бонусы за пополнение Чжифубао».
При пополнении счета на 300 юаней появлялся шанс выиграть бонус в 150 юаней, при пополнении на 150 — бонус в 50 юаней. В каждой категории можно было участвовать лишь раз, а максимальный размер безусловного бонуса достигал 200 юаней.
Раздача происходила ежедневно в течение 12 фиксированных временных слотов с 10 утра до 9 вечера. Всего выпускалось 200 000 бонусов, а ежедневные субсидии составляли 40 миллионов юаней.
Акция длилась семь дней, с 18 по 24 октября, и суммарные вложения достигли 280 миллионов юаней.
Хотя бонусы приходилось «ловить», на одно удостоверение личности можно было зарегистрировать до шести аккаунтов «Чжифубао». В сумме это давало скидку в 1200 юаней, причем бонусы были без порогов входа и действовали на все категории товаров.
В 2012 году Алибаба вкладывала в промо-акции гораздо более внушительные суммы, чем десять лет спустя, и при этом обходилась без запутанных схем.
Это выглядело куда более искренне, чем предложения Цзиндун или Сунин!
Добавьте к этому «скидки 50% на всё», «распродажи по 1 юаню» и Айфон за полцены — и внимание всей сети мгновенно переключилось на «Тяньмао» и «Таобао».
Среднесуточный объем продаж Цзиндун, который едва продержался на уровне миллиарда пару дней, тут же рухнул до 500–600 миллионов.
Количество активных пользователей «Тяньмао» росло как на дрожжах, с легкостью поглощая 70% всего трафика.
Это не могло не сказаться и на «Пинбэй».
В первый день предпродаж общий объем продаж «Пинбэй» составил 1,63 миллиарда юаней.
На второй день — 1,27 миллиарда.
На третий — 1,04 миллиарда.
На четвертый — 980 миллионов.
На пятый день, 18 октября, продажи упали до 730 миллионов.
Стоит напомнить, что до начала большой распродажи ежедневные показатели «Пинбэй» обычно держались выше отметки в 800 миллионов юаней.
Хуан Чжэн, немного поразмыслив, дал команду операционному отделу запустить основной план действий.
Во-первых, при оформлении заказа на «Пинбэй» пользователю дарили «бонус на повышение ставки Юэбао». Например, «8,8 юаня при покупке от 100», «28,8 от 1000» и «88 от 10000». На первый взгляд, суммы небольшие, но фишка «Чэнцзы Пэй» заключалась в следующем: если пользователь клал на счет Юэбао 10 000 юаней и не выводил их в течение месяца, он активировал бонус в 88 юаней.
Это был прямой удар по кошелькам пользователей: их средства «замораживались» в системе. И только покупки на «Пинбэй» не нарушали правила активации этих бонусов.
Одновременно с этим была усилена раздача «пробного капитала Юэбао». Если раньше за каждые 99 юаней в чеке давали 5000 юаней пробного капитала, то теперь сумму подняли до 6000 — рост составил 20%.
Затем в канале «Субсидии на 10 миллиардов» на «Пинбэй»