Глава 840 - 1. Предпродажи пробили 2 миллиарда, «Троецарствие» возвращается! Чэн Вэй: Почему ты не оставишь меня в покое?
15 октября, на второй день масштабной предпродажной кампании Цзиндун, интерфейс главной страницы сайта преобразился. Теперь на самом видном месте красовались три входа для получения купонов на скидку при покупке цифровой и бытовой техники: «300 юаней при чеке от 2000», «800 юаней от 5000» и внушительные «1200 юаней от 10000».
В «Центре раздачи купонов» каждый час выбрасывали по 10 000 «цзин-купонов» номиналом в 20 юаней без каких-либо условий по минимальной сумме заказа. Эта акция длилась с восьми утра до полуночи, фактически удерживая пользователей в «жестком захвате» на протяжении шестнадцати часов.
Логика руководителя группы планирования мероприятий Цзиндун была предельно проста и цинична: «Мне плевать, собираешься ты что-то покупать или нет. Как только пробьет час, ты обязан открыть официальный сайт Цзиндун или наше приложение».
За один только день объем различных субсидий на мероприятия достиг колоссальных 20 миллионов юаней, и результат не заставил себя ждать.
Если 14 октября объем предпродаж Цзиндун составил 810 миллионов юаней, то уже 15 октября эта цифра взлетела до 1,07 миллиарда.
Компания с легкостью преодолела психологически важную отметку в миллиард!
— Подлец! — в ярости выкрикнул Чжан Цзиньдун, когда до него дошли эти новости. Он не сдержался и разразился площадной бранью прямо в своем кабинете.
Ассортимент товаров и целевая аудитория Цзиндун и Сунин пересекались слишком сильно. К тому же цифровая и бытовая техника — это товары с низкой частотой повторных покупок. Если пользователь уже оформил заказ на Цзиндун, он ни за что не вернется в Сунин в ближайшее время.
— Запускайте акцию «Покупка за 0 юаней» немедленно, раньше срока, — с мрачным лицом распорядился Чжан Цзиньдун, вызвав к себе руководителя подразделения электронной коммерции Сунин. Он органически не переносил того, насколько заносчивым стал Лю Цяндун.
Согласно первоначальному плану, это мероприятие должно было начаться только 18 октября в режиме разогрева, а полноценный запуск намечался на 25-е число.
Правила акции были простыми и грубыми, как удар молотом: за каждые потраченные 1000 юаней пользователь получал купон на 120 юаней. Купоны могли суммироваться, и верхнего предела не существовало.
Основной упор делался на мобильные телефоны, цифровую технику, компьютеры и бытовые приборы. Под акцию подпадали такие гиганты, как Хайер, Хайсенс, Самсунг, Леново и Эпл.
Иными словами, покупая планшет Сёрфейс, Айфон 4S, Айфон 5, смартфон «Апельсин C3», холодильник Хайер или ноутбук Леново, покупатель фактически получал скидку в 12%.
На самом деле, хотя Сунин и заявляла, что у купонов нет «порога входа», существовали жесткие ограничения по категориям товаров. Потратить их можно было только на мелкую бытовую технику, а также на высокомаржинальные продукты: закуски, алкоголь и косметику.
Говоря прямо, это была классическая маркетинговая ловушка.
Однако Сунин впервые внедрила стратегию «одинаковых цен онлайн и офлайн» для всех категорий товаров. Несмотря на мелкие хитрости, в этом предложении было немало искренности.
В категорию мелкой бытовой техники входили такие ходовые товары, как рисоварки, микроволновые печи, электрические вентиляторы и аэрогрили. Вот только запасы их были крайне ограничены.
Те пользователи, что медлили, в итоге оказывались перед выбором: либо дать купонам сгореть, либо покупать снеки и выпивку по завышенным ценам.
Но покупатели образца 2012 года еще не знали, насколько коварны сердца капиталистов. Увидев возможность купить Айфон или «Апельсин» со скидкой в 12%, они тут же бросились оформлять заказы и проводить платежи.
Первая волна счастливчиков успела урвать желанную мелкую технику и тут же принялась строчить «гайды» и хвастливые посты в Вейбо, на ББС-форумах, в соцсети «Жэньжэнь» и в Тьеба.
С одной стороны, ими двигало желание порисоваться, с другой — корыстный интерес. 9 октября Сунин запустила «Сунин Туйке» — рекламный альянс, работающий по модели СПС (оплата за продажу), аналогичный «Алимама» или партнерской сети «Пинбэй». Пользователи могли делиться реферальными ссылками в социальных сетях. Если кто-то переходил по ссылке и совершал покупку, автор ссылки получал комиссионные.
В этом мире не так уж много бескорыстных добряков.
Либо они хотят заработать на тебе, либо хотят, чтобы ты заработал для них!
Акция Чжан Цзиньдуна «Покупка за 0 юаней» застала Лю Цяндуна врасплох. Показатели Цзиндун в сегментах крупной бытовой и цифровой техники начали ощутимо проседать.