Глава 839 - 4. Рост на 112,7% в суточном исчислении! Босс Чэнь, вынужденный стать лицом бренда! Оперативный штаб «Бей собаку, мочи кошку»!
Однако в её ушах всё еще стоял мелодичный звон колокольчиков, отчего её лицо залилось румянцем. Она невольно сжала колени, уже прикидывая в уме, какой именно суп сварить сегодня вечером.
* * *
Тем временем Чэнь Яньсэнь в сопровождении Хуан Чжэна, Сун Юньчэн и Чжан Ифэна вошел в здание №6 — штаб-квартиру маркетплейса «Пинбэй».
Этап предзаказов к распродаже «11.11» уже стартовал. Помимо привычного канала «Субсидии на 10 миллиардов» и акций «Бренд-групп», главная страница была разбита на более чем десять тематических площадок для удобства пользователей.
Был даже создан специальный раздел помощи фермерам, где продавались в основном сельхозпродукты: фрукты, овощи, морепродукты, мясо птицы, вяленая рыба и копчености, а также живые цветы и дикие грибы из провинции Юньнань.
На гигантском ЛЭД-экране в холле первого этажа в реальном времени прокручивалась информация о заказах «Пинбэй»: количество покупателей, активных пользователей, средний чек и общий объем транзакций.
С полуночи до 16:00, за шестнадцать часов, общее количество заказов достигло 13,07 миллиона, а объем продаж составил 1,28 миллиарда юаней при среднем чеке в 98,1 юаня. Это наглядно доказывало, что «Пинбэй» в сегменте товаров с высоким чеком ничуть не уступает «Тяньмао».
Дешевые и дорогие товары мирно сосуществовали на одной платформе! Причем показатели продаж в обоих ценовых сегментах были впечатляющими.
— По сравнению с тем же периодом вчерашнего дня продажи выросли всего на 112,7%. Пользователи стали слишком умными: все придерживают спрос до самого дня «11.11», — пошутил Чэнь Яньсэнь.
Вспоминая прошлогодний «12.12» и июньский «6.18», «Пинбэй» впервые растянул период предзаказов на целый месяц. Эффект был, но не такой взрывной, как хотелось бы.
«Интересно, как дела у Цзиндун?» — пронеслось в голове Чэнь Яньсэня.
В это же время в пекинской штаб-квартире Лю Цяндун лично контролировал процесс. На двери его кабинета красовался лозунг: «Штаб охоты на кошек».
Он и Ма Лиюнь всегда были на ножах, и подобные креативные лозунги появлялись при каждой крупной распродаже. Изначально предзаказы в Цзиндун должны были начаться 18 октября, но когда Хуан Чжэн сдвинул дату «Пинбэй» на день раньше, Лю Цяндун тут же скорректировал свои планы, чтобы не отставать.
— Босс, по состоянию на 16:00 продажи крупной бытовой техники составили 140 миллионов, цифровой электроники 3Си — 210 миллионов, продуктов питания — 97 миллионов, товаров для дома — 84 миллиона... — отчитывался Сюй Лэй.
— Какова общая сумма? — перебил его Лю Цяндун.
— 570 миллионов, — быстро ответил Сюй Лэй.
Бытовая техника, электроника, еда и товары для дома принесли 530 миллионов. На одежду, косметику, обувь и автотовары пришлось всего 40 миллионов. Из этого было ясно, что Цзиндун страдает от сильного перекоса!
Называя себя универсальной платформой, по сути, они оставались «вертикальным сайтом», ориентированным на технику.
— Каков темп роста по сравнению с предыдущим периодом? — снова спросил Лю Цяндун.
— 81,9%! По сравнению с обычными днями рост очевиден, но мы не достигли плановых показателей. Основная причина — недостаточная агрессивность акций, — четко ответил Сюй Лэй.
Пользователи знали: самый выгодный день — это «11.11». Платформы тоже понимали: самые большие скидки нужно приберечь на саму дату. Иначе какой смысл в распродаже?
Все хотели в день «X» увеличить ГМВ в несколько, а то и в десятки раз, чтобы представить инвесторам блестящий отчет. Фонд ОТПП как раз рассматривал возможность второго раунда инвестиций в Цзиндун.
Лю Цяндун не смел облажаться в такой ответственный момент. Даже если придется сжигать деньги или заставлять продавцов имитировать заказы, он обязан задрать ГМВ до небес!
Получив от ОТПП 400 миллионов долларов, Лю Цяндун уже вложил 1,2 миллиарда юаней в строительство трех крупных логистических центров на севере, востоке и юге страны. При нынешних темпах расходов этих денег хватит лишь до конца 2012 года.
В противном случае возникнет риск разрыва цепочки финансирования.
«Интересно, какие цифры сейчас у „Тяньмао“ и „Пинбэй“?» — прищурившись, размышлял Лю Цяндун.
В тот же самый момент в штаб-квартире Сунин в Нанкине на самом видном месте висел огромный баннер: «Оперативный отдел „Бей собаку, мочи кошку“!».