Глава 825 - 2. В первый же день привлечено 14,39 миллиарда юаней! Не согласны? Вы тоже так можете!
За приглашение нового пользователя он получал купон на восемь юаней без ограничений по сумме. Стричь шерсть с этой «лисицы» нужно было при любой возможности.
Е И достал свой Самсунг Гэлэкси Ноут, открыл мессенджер и перешёл по ссылке.
Перед ним развернулась яркая страница. Сверху — кнопка перехода в магазин приложений, снизу — ряд товаров за 0,01 юаня для новичков: яйца, бумажные полотенца, мусорные пакеты, консервированные фрукты.
Он проигнорировал мелочёвку и нажал на кнопку скачивания. Через минуту приложение было установлено.
При запуске его снова встретила зона «приветственных бонусов».
«Похоже, от этой щедрости не отвертеться», — усмехнулся Е И.
Он выбрал упаковку яиц, ввёл адрес доставки и нажал «Оплатить». Система запросила символический 0,01 юаня. Чтобы совершить платёж, пришлось привязать аккаунт «Чэнцзы Пэй».
Маркетинговая воронка «Пинбэй» работала безупречно. От ввода адреса до привязки кошелька — каждый шаг увеличивал «невозвратные издержки» пользователя, привязывая его к платформе и мешая удалить приложение сразу после получения халявы.
Как только платёж прошёл, на экране всплыли три красных конверта:
«Купон на 3 юаня без ограничений (активируется завтра)»
«Купон на 5 юаней при заказе от 50 (активируется через 7 дней)»
«Купон на 10 юаней при заказе от 100 (активируется через 15 дней)»
Это были классические инструменты удержания, направленные на то, чтобы превратить разового «халявщика» в постоянного покупателя.
— И-гэ, смотри сюда, — Лю Тяньлэ заглядывал ему через плечо. — Жми на канал «Субсидии на миллиарды». Там самые низкие цены. Мой кондиционер там стоил на сто юаней дешевле, чем во время самой крутой распродажи на Цзиндун.
— Да ладно? — Е И недоверчиво поднял бровь. — Господин Лю из Цзиндун в своём Вэйбо клялся, что они три года будут продавать крупную бытовую технику с нулевой прибылью. Сказал, что уволит любого закупщика, который посмеет заработать хоть цент на клиенте.
— Просто сравни сам, — Лю Тяньлэ не стал спорить.
Е И задумался. Дома как раз начал барахлить электрический чайник. Он ввёл запрос в поиске «Пинбэй» и нашёл модель от бренда «Супор» объёмом 1,8 литра всего за девяносто девять юаней.
Прежде чем нажать кнопку покупки, он переключился в приложение Цзиндун.
119 юаней!
Е И опешил. Разница в двадцать процентов на таком простом товаре была ошеломляющей. Он тут же вернулся в «Пинбэй», подтвердил заказ и оплатил его. В ту же секунду на экране вспыхнул золотистый конверт:
«Поздравляем! Вы получили 5000 юаней пробного капитала «Юэбао»»
Глядя на это сияющее уведомление, Е И невольно улыбнулся. Пять тысяч юаней на семь дней принесут ему почти пять юаней чистого дохода. Мелочь, а приятно.
В это же время по всей стране происходило нечто подобное.
Пользователи сервиса «Куайпао», заказывая обед за двадцать юаней, получали от тысячи до двух тысяч пробных средств. Те, кто пополнял баланс в приложении на сто юаней, получали сразу пять тысяч «виртуальных» денег (с лимитом до двухсот тысяч).
Пассажиры «Куайди Дачэ» после каждой поездки также видели уведомления о начислении бонусов. Старым пользователям «Юэбао» давали минимум пятьсот юаней, новым — до двух тысяч.
В день запуска «Юэбао» Чэнь Яньсэнь задействовал все доступные ресурсы: рекламные места в магазине приложений «Апельсин», в браузере «Линси», в ленте Тоутяо. Даже курьеры «Юньсу-экспресс», вручая посылки, попутно отдавали клиентам яркие листовки с описанием нового финансового чуда.
Стиль управления Чэнь Яньсэня оставался неизменным: просто, грубо, эффективно. Он заливал рынок деньгами и трафиком, не оставляя конкурентам шансов.
К 17:15 того же дня количество открытых счетов в «Юэбао» достигло двух миллионов, а объём привлечённых средств превысил отметку в 10,06 миллиарда юаней.
* * *
Технопарк Чжусяньчжуан, седьмой корпус офисного центра.
В кабинете главы компании Чжан Иньцзя, генеральный директор «Чэнцзы Пэй», с некоторым волнением посмотрел на Чэнь Яньсэня.
— Босс, может, стоит связаться с парой крупных СМИ и официально опубликовать цифры по привлечённым средствам?
Публичное оглашение масштабов «Юэбао» имело две стороны. С одной стороны, это колоссально повышало доверие пользователей. Чем больше фонд, тем выше его устойчивость к рискам и тем охотнее люди несут туда деньги. К тому же, это укрепляло позиции компании в переговорах с другими фондами.
С другой стороны, риски были огромны. Во-первых, механизм мгновенного вывода средств «Т+0» не совсем соответствовал текущим правилам управления фондами. Во-вторых, доходность в 5,1% была прямой пощёчиной банкам. Если те всерьёз разозлятся, они могли начать вставлять палки в колёса на законодательном уровне.
— Публикуй! — коротко бросил Чэнь Яньсэнь.
Он прекрасно понимал: банки и так видят все денежные потоки. Глупо прятать голову в песок и притворяться страусом — это не спасёт от проблем. Нужно действовать на опережение.