Глава 822 - 1. 10 часов, 1 миллион пользователей, 4,63 миллиарда! Ма Лиюнь: Копируйте! Назовем это «Линцяньтун»
— «Юэбао»?
В штаб-квартире Алибаба, залитой ярким светом, который не гас даже глубокой ночью, в кабинете под названием «Остров Персикового цвета», царила напряженная атмосфера.
Брови Ма Лиюня слегка сошлись у переносицы, уголки губ поползли вниз, но в глубине глаз вспыхнул огонек неподдельного изумления. Выражение его лица в этот момент представляло собой причудливую смесь восторга и глубокой озабоченности — зрелище крайне противоречивое, выдающее внутреннюю борьбу великого стратега.
— По своей сути «Юэбао» — это всего лишь продукт для перепродажи паев инвестиционных фондов. Однако его неоспоримое преимущество заключается в концепции «вход от одного юаня, ввод и вывод в любое время». Они изменили традиционный механизм выкупа фондов на режим «Т+0». Этот шаг радикально повысит ценность аккаунтов в «Чэнцзы Пэй», — продолжил свои пояснения Лу Чжаоси, дополняя общую картину.
Что такое ценность аккаунта в мире электронных платежей? Все просто: чем больше денег лежит на счету пользователя и чем дольше они там остаются, тем выше ценность этого аккаунта для платформы.
С тех пор как «Чжифубао» была выделена из состава Алибаба в отдельную структуру, Ма Лиюнь неустанно размышлял над новыми моделями монетизации. Будучи платежным инструментом, основной доход компания получала от комиссий за транзакции со сторонними сервисами.
Два года назад, когда Лю Цяндун еще не рассорился с Ма Лиюнем окончательно, Цзиндун использовала именно «Чжифубао» в качестве основного платежного шлюза. Позже «Красавчик Дун» посчитал, что комиссии старика Ма слишком грабительские, и переключился на «Чэнцзы Пэй». Одновременно с этим он приобрел собственную платежную лицензию, готовя почву для запуска «Цзиндун Пэй».
Три месяца назад «Чжифубао» и «Чэнцзы Пэй» практически одновременно получили «Лицензию на ведение операций с ценными бумагами и фьючерсами» и «Лицензию на потребительское кредитование». По первоначальному замыслу Ма Лиюня, в «Чжифубао» планировалось добавить модуль финансовых инвестиций, чтобы извлекать из этого прибыль.
Но когда «Юэбао» внезапно ворвался на рынок, Ма Лиюнь мгновенно почувствовал, что его собственная операционная стратегия была слишком инертной. Стратегия Чэнь Яньсэня подходила для «Чжифубао» куда лучше.
Превращение остатка на счете пользователя в инвестиционный капитал с возможностью мгновенного вывода создавало идеальный сценарий использования. Более того, это позволяло объединить потребление и управление финансами в единый замкнутый цикл, создавая мощную положительную синергию.
— Тебе не кажется, что продукт вроде «Юэбао» просто идеально, самой природой предназначен для «Чжифубао»? — Ма Лиюнь широко улыбнулся, обнажив зубы, и переплел пальцы рук в замок. В этом небрежном жесте проглядывала его внутренняя решимость и агрессивный настрой.
— Господин Ма, что вы имеете в виду? — осторожно прозондировал почву Лу Чжаоси.
— Хорошие вещи просто обязаны быть скопированы, — Ма Лиюнь позволил себе легкую усмешку, говоря об этом как о чем-то само собой разумеющемся.
Суть интернета — в бесплатности и обмене. Ну и что с того, что он позаимствует идею Чэнь Яньсэня? В этой индустрии все только и делают, что копируют друг друга.
— Только представь: если каждый пользователь Таобао оставит на своем счету хотя бы по десять тысяч юаней, «Чжифубао» получит в свое распоряжение триллионы юаней осевших средств, — не дожидаясь ответа Лу Чжаоси, Ма Лиюнь нетерпеливо вскочил с кресла и зашагал по кабинету, энергично размахивая руками.
В процессе использования «Чжифубао» для покупок и переводов, из-за временной разницы в циклах расчетов, на счетах резервных средств неизбежно скапливаются огромные суммы. Процентный доход от этих средств принадлежит «Чжифубао». В прошлом году доход от процентов по таким резервам составил около 9,1% от общей выручки компании.
Именно это было главной причиной, по которой Ма Лиюнь так стремился повысить ценность аккаунтов! Весь мир суетится ради выгоды, и старик Ма не стал бы рисковать отношениями с Чэнь Яньсэнем, вчистую копируя стратегию «Чэнцзы Пэй», если бы на кону не стояли колоссальные прибыли.
В то время Ассоциация банковского надзора еще не ввела систему централизованного хранения резервных средств клиентов сторонних платежных организаций. Не только «Чжифубао» наживалась на этих «осевших» деньгах — «Чэнцзы Пэй» и «Цзиндун Пэй» действовали точно так же.
Увидев настрой босса, Лу Чжаоси мгновенно осознал истинные намерения Ма Лиюня. Он тут же поспешил выразить свою готовность:
— Я немедленно сформирую проектную группу. Мы поставим аналог «Юэбао» в наивысший приоритет разработки на четвертый квартал.
— Только название нужно другое. Если мы тоже назовем его «Юэбао», это будет выглядеть слишком уж очевидным плагиатом, — Ма Лиюнь вернулся на свое место и кашлянул, пытаясь придать лицу серьезное выражение.
Алибаба все-таки была «старшим братом» в электронной коммерции, а «Чжифубао» — лидером среди платежных систем в стране. Если начать копировать совсем уж беззастенчиво, можно потерять лицо. А Ма Лиюнь все еще дорожил своей репутацией!
— Как насчет «Хоцяньбао»? — Лу Чжаоси выдал первое пришедшее на ум название, надеясь на мгновенное озарение.
— «Хоцяньбао»? Звучит как-то... пресно, — Ма Лиюнь покачал головой.
Он несколько раз прокрутил это название в голове, и оно показалось ему куда менее звучным, чем «Юэбао». Чтобы продукт стал массовым, его имя должно легко слетать с языка, быть простым и понятным. Например, Таобао, «Пинбэй» или Цзиндун — всего два слога, которые пользователь запоминает мгновенно.
— Может быть, «Сулитун»? Это подчеркнет мгновенность операций и создаст у пользователя впечатление быстрого получения прибыли, — предложил Лу Чжаоси следующий вариант.
— Я тут подумал... как насчет «Линцяньбао»? — Ма Лиюнь не ответил прямо, а озвучил свою идею.
— В этом названии все еще чувствуется тень плагиата. Может, заменим на «Линцяньтун»? Иероглиф «Тун» означает беспрепятственность, связь, достижение цели.