Глава 821 - 4. Тяжелый силомер, ужасающая мощь! Запуск «Юэбао» уже на пороге!
Максимальный диапазон этого силомера составлял 20 тонн. Если не менять гидравлику, то следующий удар Чэнь Яньсэня в полную силу просто превратит оборудование в груду металлолома. Поняв это, он потерял интерес к дальнейшим тестам.
Покинув промзону, он вернулся в технопарк, пообедал и весь остаток дня проводил еженедельные совещания с руководителями проектов, начиная с маркетплейса «Пинбэй».
Хуан Чжэн был поглощен подготовкой к большой распродаже «Двойного одиннадцатого». Одновременно с этим, чтобы поддержать запуск «Юэбао», отдел продукта разработал акцию «Оформи заказ — получи пробное золото». Например, при покупке чайника за 99 юаней пользователь получал 10 000 юаней «пробного золота» в «Юэбао» сроком на три дня. Чем больше покупок, тем больше бонусов.
Цифра в 10 000 юаней выглядела заманчиво, но фактические затраты компании составляли всего около 4 юаней. Это позволяло одновременно увеличить количество скачиваний «Чэнцзы Пэй» и привлечь нового пользователя в «Юэбао» — сделка была сверхвыгодной.
Закончив отчет, Хуан Чжэн добавил:
— Босс, перед началом «Двойного одиннадцатого» я планирую пригласить ключевых (КА) продавцов и провести конференцию поставщиков «Пинбэй». Это будет и подведение итогов 2012 года, и возможность обсудить платное рекламное сотрудничество на следующий год.
Сейчас способы монетизации «Пинбэй» становились всё более совершенными. Помимо ежегодной платы за техническое обслуживание, существовали различные платные ресурсы. Валовая прибыль достигла 8% от ГМВ платформы. Было очевидно, что Хуан Чжэн мастерски умеет делать деньги, особенно выжимая их из продавцов.
— Решай сам, — Чэнь Яньсэнь не возражал, давая ему полный карт-бланш.
— Хорошо, босс, — уголки губ Хуан Чжэна слегка приподнялись в улыбке. Работа в «Пинбэй» не вызывала у него ощущения, что он на кого-то батрачит. Чэнь Яньсэнь как владелец проводил лишь одно часовое совещание в неделю и почти не вмешивался в операционное управление. К тому же щедрая зарплата и опционы давали ему сильнейшее чувство сопричастности.
Затем последовало совещание «Чэнцзы Технолоджи». Чжоу Шоучжи, как обычно, доложил о финансовых и операционных показателях, после чего отдельно упомянул прогресс проекта «Магазинов умной жизни Чэнцзы».
За девять дней работы 32 магазина принесли выручку в 130 миллионов юаней. Из них 71% пришелся на офлайн-продажи, а остальные 29% — через каналы доставки «Куайпао». Конечно, это не шло в сравнение с флагманскими магазинами на «Чэнцзы Молл», «Пинбэй», «Тяньмао», «Сунин» или «Гомэ», но это создало для компании совершенно новый канал сбыта. В будущем, когда прямые магазины «Чэнцзы» покроют всю страну, они будут приносить сотни миллиардов годового дохода.
— Босс, я слышал, что Xiaomi планирует выйти на рынок Индии, — серьезно сказал Чжоу Шоучжи, закончив с основными делами.
По его мнению, Индия с населением более 1,2 миллиарда человек и парком смартфонов менее 30 миллионов была идеальным местом для экспансии «Чэнцзы Технолоджи».
— Ты положил глаз на индийский рынок? — спросил Чэнь Яньсэнь.
— Я считаю, что у Лэй Цзюня отличный нюх. Индия сейчас — как Китай три года назад. Как только потенциал взорвется, годовой объем поставок смартфонов не опустится ниже ста миллионов штук, — уверенно ответил Чжоу Шоучжи.
— Придерживайся модели «легких операций». Никаких тяжелых активов вроде строительства заводов. У меня низкий уровень доверия к индийскому рынку. В конце концов, даже такие гиганты, как Pepsi и Samsung, там обжигались. Нет никаких гарантий, что «Чэнцзы Технолоджи» не станет следующей жертвой.
Чэнь Яньсэнь не стал прямо запрещать экспансию, но велел Чжоу Шоучжи сначала «прощупать почву», прямо высказав свои опасения. Он прекрасно знал: «Три брата» одинаково коварны ко всем, и кто бы ни пришел к ним с деньгами, они обязательно попытаются его облапошить. Для индийского рынка следовало использовать только электронную коммерцию и дилерские сети, чтобы «Чэнцзы Технолоджи» могла в любой момент свернуть удочки и сбежать.
— Окей, — кивнул Чжоу Шоучжи, принимая позицию босса.
Тем временем до запуска «Юэбао» оставалось всего восемь или девять часов.