Глава 813 - 2. Даниэль: Из Азии прибыл настоящий богач! Плачевное состояние Spotify
Благодарю вас за вклад в развитие экосистемы приложений для наших колонок Alexa, — Чэнь Яньсэнь протянул руку, отвечая на приветствие легкой улыбкой.
В его глазах нынешний Spotify мало чем отличался от китайских сервисов вроде Kuwo или Kugou. Сейчас эта компания стоила от силы два с половиной — три миллиарда долларов. По-настоящему пристального внимания заслуживал тот Spotify, который через шесть лет выйдет на Нью-Йоркскую фондовую биржу с капитализацией более двадцати шести миллиардов. Но до этого момента нужно было еще дожить.
Даниэль поспешно пожал руку Чэнь Яньсэня, не скрывая радости.
— Вы слишком добры, господин Чэнь. «Чэнцзы Технолоджи» — наш важнейший стратегический партнер.
После короткого обмена любезностями на холодном воздухе Даниэль жестом пригласил гостей внутрь. Они прошли через просторный холл и поднялись на лифте на самый верхний этаж, где располагалась открытая терраса.
Отсюда открывался захватывающий вид на весь Стокгольм: шпили старых церквей, аккуратные кварталы и изрезанную береговую линию, омываемую холодными водами Балтики.
— Господин Чэнь, прошу, присаживайтесь, — радушно предложил Даниэль.
В 2012 году Spotify находился в фазе взрывного роста. Основными рынками для компании были Германия, Австралия, Ирландия и США. Они уже начали осторожные переговоры с Tencent Music, прощупывая почву для выхода на рынок Китая и всей Азии.
Выручка за прошлый год составила двести сорок миллионов долларов, а за три квартала текущего года уже достигла шестисот девяноста миллионов. Рост был очевиден и впечатляющ.
Однако Даниэля мучила одна серьезная проблема. Чтобы получить права на использование библиотек Universal, Sony и Warner — а это более пятнадцати миллионов треков — Spotify приходилось выплачивать звукозаписывающим компаниям колоссальные роялти.
Эти расходы съедали до пятидесяти процентов всей выручки!
Парадокс заключался в том, что чем больше становилось пользователей, тем больше росли убытки.
Хотя за Чэнь Яньсэнем не числилось публичных компаний, его Senlian Capital обладал колоссальными запасами ликвидности. Даниэль не скрывал своей цели: он хотел привлечь этого азиатского магната в качестве инвестора, чтобы получить мощный финансовый импульс для дальнейшей экспансии.
Последние три месяца он вел переговоры с Голдман Сакс, но те предложили «оскорбительную» оценку в два миллиарда четыреста миллионов долларов. Даниэль, разумеется, ответил отказом.
Но до конца 2012 года оставалось всего три месяца. Если он не найдет финансирование в ближайшее время, компании будет нечем платить за авторские права, не говоря уже о расходах на рекламу и привлечение новых подписчиков.
— Я слышал, что Apple ведет активные переговоры со звукозаписывающими лейблами. Они планируют значительно расширить медиатеку iTunes, — как бы невзначай заметил Чэнь Яньсэнь, устроившись в кресле.
Сердце Даниэля екнуло. В Европе и США продажи смартфонов Apple уступали только Samsung. Опираясь на преимущество своих устройств, iTunes представлял для Spotify смертельную угрозу.
Именно поэтому он так дорожил связью с «Чэнцзы Технолоджи»!
Умные колонки Alexa были лишь верхушкой айсберга. Экспансия Чэнь Яньсэня на рынок смартфонов Восточной Европы открывала перед Spotify невероятные возможности. Если бы они смогли договориться о стратегическом партнерстве и предустанавливать приложение Spotify на каждый телефон «Апельсин», стоимость привлечения одного клиента упала бы до минимума.
Реклама в Facebook обходилась слишком дорого, а давление со стороны правообладателей становилось невыносимым.
— Библиотека iTunes и близко не стоит по объему с нашей, — поспешил объяснить Даниэль, боясь, что гость потеряет интерес. — Чтобы обеспечить лучший пользовательский опыт, я подписал соглашения со всеми мейджорами: Universal, Sony, Warner... Наш каталог превышает двадцать миллионов песен. Господин Чэнь, уверяю вас, Spotify — лучший выбор для «Чэнцзы Технолоджи».
Он буквально кожей чувствовал опасность: а вдруг Чэнь Яньсэнь решит сменить музыкального провайдера в своих колонках на iTunes?
— Вот как? — Чэнь Яньсэнь ответил неопределенным вопросом, в котором не чувствовалось ни согласия, ни отрицания.
— Господин Чэнь, что вы думаете о Spotify как о продукте? — Даниэль выдавил из себя улыбку и, коснувшись кончика носа, попытался сменить тему.
«Что я думаю?»
Чэнь Яньсэнь прищурился, анализируя подтекст вопроса. Видя заискивающую улыбку Даниэля и его нетерпеливый взгляд, он быстро пришел к выводу: «Неужели он принял меня за очередного денежного мешка из Азии и хочет вытянуть инвестиции?»
За доли секунды в его голове пронеслись десятки сценариев, но вариант с поиском финансирования казался наиболее вероятным.
— Господин Даниэль, вы хотите, чтобы я сказал правду? — с легкой усмешкой спросил Чэнь Яньсэнь.
— Разумеется, — Даниэль выпрямился, приготовившись внимать анализу этого признанного гения бизнеса.
— Заоблачные расходы на авторские права, туманная модель монетизации, замедление роста пользовательской базы и крайне низкая конверсия бесплатных слушателей в платных подписчиков...
Чэнь Яньсэнь не стал церемониться. Он методично, пункт за пунктом, вскрывал все нарывы бизнес-модели Spotify.
Улыбка на лице Даниэля медленно угасла. Мышцы лица напряглись, а в глазах отразилось глубокое замешательство, смешанное с неловкостью.
Все эти проблемы были ему прекрасно известны. Инвесторы из Голдман Сакс использовали ровно те же аргументы, чтобы сбить оценку компании до двух с половиной миллиардов.
Но именно потому, что это была чистая правда, слова Чэнь Яньсэня били прямо в цель, словно острый клинок. Даниэль не ожидал, что гость будет настолько прямолинеен — в его словах не было ни капли вежливой лести, только сухие, беспощадные факты.
Заметив, как помрачнел его собеседник, Чэнь Яньсэнь слегка сбавил тон и замолчал, давая Даниэлю возможность переварить сказанное.
— Господин Чэнь, я ищу способы решить все эти проблемы, — Даниэль глубоко вздохнул, решив отбросить экивоки. — Я хотел бы знать прямо: видите ли вы в Spotify инвестиционный потенциал?