Глава 806 - 2. Экспедиция в Индию: полное фиаско! Чэнь Яньсэнь: «Что за сны ей снятся?»
«Цинчэн Д1С» и «Апельсин С3» разлетались как горячие пирожки — всего за час было продано более сотни устройств. Даже старые модели, такие как «Апельсин С1» (цена на который упала до 1399 юаней) и «Апельсин С2» (подешевевший до 2399 юаней), пользовались ажиотажным спросом.
Отделы маркетинга и бренда «Чэнцзы Технолоджи» заранее договорились с пулом блогеров из технологической и бизнес-сферы для создания шумихи вокруг открытия. Качественные фото очередей и счастливых покупателей с коробками в руках тут же разлетелись по Weibo, Youku и Toutiao, создавая атмосферу невероятного успеха.
И хотя продажи действительно шли отлично, Чэнь Яньсэнь знал: даже самому лучшему вину нужна реклама, чтобы о нем узнали в самом дальнем переулке.
* * *
Тем временем Лэй Цзюнь, трудившийся без отдыха последние полгода, вывез команду основателей Xiaomi на отдых на остров Хайнань. Сейчас он расслабленно полулежал в шезлонге, подставляя лицо морскому бризу.
— Лэй-цзун, «Апельсин» открыл офлайн-магазины, — внезапно подал голос Ли Ваньцян, облаченный в яркие пляжные шорты и майку-алкоголичку.
— Открыли и открыли, давно пора было, — лениво отозвался Лэй Цзюнь.
Xiaomi еще в марте запустила первую партию «Домов Xiaomi» в Гуанчжоу, Синша, Уси, Дунгуане, Цичжоу и Даляне. В плане производства телефонов Xiaomi стартовала на год раньше «Чэнцзы Технолоджи», но смартфоны «Апельсин» вышли в продажу на две недели раньше их собственных. А затем, благодаря инвестициям DST и ресурсам цепочки поставок, Чэнь Яньсэнь умудрился превратить свой бренд в интернет-марку номер один.
На внутреннем рынке не то что Xiaomi, OPPO или Meizu — даже такие гиганты, как Huawei, ZTE, Coolpad и Lenovo, не могли тягаться с «Апельсином».
— Лэй-цзун, эти магазины «Чэнцзы» наверняка откусят у нас часть офлайн-заказов, — продолжал нагнетать Ли Ваньцян.
— Я знаю. Но я же не могу запретить Чэнь Яньсэню открывать магазины, — Лэй Цзюнь пожал плечами с видом полной беспомощности.
— И то верно, — Ли Ваньцян плюхнулся на соседний шезлонг и уставился в небо.
Некоторые грязные приемы можно было использовать против Чжоу Хунъи, но только не против Чэнь Яньсэня. В индустрии все знали: босс «Чэнцзы» славится своей злопамятностью и беспощадностью к врагам. Стоило Meituan громко заявить о выходе на рынок доставки еды и бросить вызов «Куайпао», как Чэнь Яньсэнь начал втаптывать Ван Сина в грязь.
Meituan, который должен был выйти на прибыльность в третьем квартале, из-за втягивания в войну субсидий снова зафиксировал убыток в 60 миллионов юаней. Более того, они даже потеряли звание лидера отрасли!
Под давлением «бешеной конкуренции» со стороны «Куайпао» большинство сайтов групповых покупок приказали долго жить. Сейчас на плаву остались лишь «Дачжун Дяньпин», Meituan, Lashou и «Куайпао». Wowotuan едва дышит, а остальные конкуренты находятся в режиме обратного отсчета до своей гибели.
Ли Ваньцян мог сколько угодно ругать Чжоу Хунъи, но не смел даже пикнуть в сторону Чэнь Яньсэня.
— Кстати, когда будет готов отчет по исследованию индийского рынка? — Лэй Цзюнь резко сел и посмотрел на Ли Ваньцяня.
При этом вопросе лицо Ли Ваньцяня застыло, и он неловко произнес:
— Пятеро коллег из отдела маркетинга, поехавших в Индию... четверо слегли с острой диареей в больницу, а пятый получил тяжелое пищевое отравление. Мне пришлось нанять два сторонних консалтинговых агентства, так что придется подождать еще неделю.
Острая диарея? Пищевое отравление?
Лэй Цзюнь на мгновение опешил, но быстро сообразил:
— Разве им не говорили есть и пить только в отеле?
— Они и сами не понимают, как так вышло. Видимо, там это просто неизбежно, — Ли Ваньцян развел руками с горькой усмешкой.
— Лэй-цзун, у меня есть друг в индийской компании Micromax. Он обрисовал мне общую картину местного рынка, но данные неполные и не факт, что на сто процентов достоверные, — произнес Линь Бин, только что вернувшийся с пляжа.
— Рассказывай. Я слышал, что структура рынка в Индии похожа на нашу, — кивнул Лэй Цзюнь, жестом приглашая его присесть.
Он слышал о Micromax — это крупнейший местный производитель телефонов в Индии с долей рынка около 9,1%.
— В Индии живет 1,23 миллиарда человек. Пользователей мобильной связи — 840 миллионов, из них владельцев смартфонов — всего 29 миллионов. Проникновение менее 3%. Это уровень Китая трехлетней давности. Рынок только зарождается, и его потенциал огромен, — неспешно начал Линь Бин.
— 29 миллионов? Даже до 30 не дотягивает? — Ли Ваньцян был искренне удивлен.
— Китайскому рынку смартфонов потребовалось всего два-три года, чтобы вырасти из ничего. Если мы сможем успешно зайти в Индию, Xiaomi вполне может расцвести там даже ярче, чем дома! В первом квартале 2011 года поставки смартфонов в Индии составили 2,6 миллиона штук, а в третьем квартале этого года они выросли до 4,4 миллиона, — кивнул Линь Бин.
Местные бренды вроде Micromax, Karbonn и Spice существуют, но их доля невелика. Более 30% рынка держит Samsung, а Nokia и Sony забирают от 5% до 10%.
По его мнению, Индия сейчас — это Китай двухлетней давности. Настоящее эльдорадо!
Лэй Цзюнь заметно воодушевился. В Китае его со всех сторон поджимали «Апельсин», Samsung, Apple и Huawei, не давая вздохнуть. Возможно, экспансия на зарубежные рынки станет тем самым поворотным моментом в истории Xiaomi.